吴清功老师的文章
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一个企业的人力资源状况，决定了这家企业的经营半径。 当一个个远渡重洋从海外归来的外贸企业，想在国内市场构建自己的品牌王国时，营销人才团队的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题hellip;hellip; 浙江沿海某一地级市，外贸型企业集中区域。某企业专业生产制造厨房用品已有近二...
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每半年一次的评估时间又到了，ABC公司上海分公司的大会议室里，负责整个大中华区的销售高管们已经在这里紧张激烈地开了三天的会议了。谁不知道销售的世界每天都是硝烟弥漫的，庞大的业绩要求，分秒接近的时间点，此时，宽敞舒适的会议室和内心的紧张压抑就这样无声无息的鲜明对比着。 ABC公司是一家世界知名半导...
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第二篇项目管理过程2组建项目团队 人是决定一切的因素，有了具备能力的项目团队，才有可能计划、实施、监控和完成项目。 （1）项目管理团队（项目经理部）。项目管理团队在大型复杂项目中指的是高端的核心管理团队，这个团队除了直接进行一些项目活动外，还负责管理数量不等的分包商、供应商等合作伙伴。在小型...
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伴随着零售行业面向外资开放的力度慢慢加大，国内的零售企业在迅速的扩张着，同时也不断有大量的厂商，批发商参与发展，成为零售行业的供应商。在与零售行业合作的过程中，由于双方的利益问题，不断有一些事情发生，从而影响到双方面的合作和发展，这些问题归结出来主要有以下几种情况下发生： 每当一年的合作期之...
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采购是零售经营的环节中的一个重要环节。采购成本的高低将直接影响到门店的商品价格和日常的毛利水平，所以，门店建立一个完善强大的采购系统是非常必要的。 采购的方式很多，一般包括现结（即现款现货），帐期（即货到若干天后付款），滚结（每次送货后结清上次的货款），代销（或者称为实销实结，每月按实际的销...
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编者按：许士军教授为台湾著名的管理大师，台湾元智大学远东管理讲座教授，台湾管理科学学会理事长。本网经许教授本人同意，独家刊登他的谈管理系列文章。由于许教授生活在台湾，其文中部分用语及观念与大陆不同，请读者注意判断。 供应炼观念及系统之发展代表二十世纪九十年代的一大创新，其主要关键在于使一企业...
许士军 181查看全文
武汉中南集团股份有限公司是家大型商业上市公司，连续7年效益居全国同行业前10名，2000年实现销售额3O个亿，利税1.7亿元。早在1998年初，集团公司就组建了中商集团供配货中心，对集团公司下属的8大卖场实行进销分离、集中采购、统一进货、统一核定售价、统一对供应商结算。供配货中心在运营一年后，以50...
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苏珊被任命为星星连锁企业的采购主管，不仅仅因为她有10年的采购经验，还有更重要的一点，就是她善于利用严密的计划来应对突变。总经理周阳急需这样一个人来推行他的OTB计划。 周阳没法不急。飞速增加的100家门店，接连不断的订货、采购、收货、存储、配送，阴晴不定的销售额，已经使星星连锁的日常经营和...
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攻不下山头就换人头，不lsquo;死rsquo;人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了酒日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。 之一：勤劳不一定能致富，智商高不...
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魏庆先生在10多年的职业生涯中，先后在内外资企业扮演过不同的角色。依据其在不同岗位上的体悟，魏庆先生创作了中外企业经营管理对比系列文章。前两篇mdash;mdash;《中外新产品上市比较》和《中外经销商管控比较》，在本刊独家刊发后，引发了读者的大讨论。应广大读者的要求，我们特意邀请魏庆先生创作了第三...
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国内的电子地图应用市场正风起云涌。不仅搜狐、百度、谷歌这样的门户网站有地图应用服务，还涌现出一批专业化的电子地图网站和导航软件企业。中国电子地图市场正在进入战国时代。 本刊记者 刘佳 据中国网络经济研究中心不久前发布的报告显示，中国地图信息服务市场的规模到2008年底将突破5亿元大关，而...
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鼠标加水泥，这是人们对于高科技与传统行业结合的形象比喻，携程无疑是其中的代表。而携程与如家的故事还得从一个团队的形成说起。在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。创业团队巧妙地将互联网与传统呼叫中心结合起来，...
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王昌国: 原中兴通讯领导力研究中心负责人，现为职业讲师、腾讯科技管理顾问，致力于中层干部的培训。 ■文/王昌国 1997年，香港回归中国，在这个全国人民都欢欣鼓舞的年份，有10位企业家模样的人，在一位中年人的带领下，正在一间会议室里，安静地翻阅着一本书：《微软的秘密》。一天的时间过去了，...
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随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的前提下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终端的掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发需要一支长期维持的促销队伍。 有人也许会说，厂家做市场或者运做新产品时自己会组建全新的促销队伍，...
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诺基亚公司正着力开发新兴市场，计划到2010年末使新增客户数达到20亿。中国已经成为诺基亚最主要的市场，而印度市场也已超过了美国跃居第二。为实现其宏伟目标，这位手机业巨头的举措之一就是在中国、巴西及印度创建设计工作室来把准各地用户的消费喜好，通过来自其芬兰总部研发人员的分析，将各地的文化特色元素融...
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昨日，在思科中国董事长兼CEO史瑞夫的带领下，该公司新的管理团队首次集体亮相。面对金融危机，思科中国表示，将继续在华推进此前宣布的160亿美元投资计划。 在此次高层调整中，原思科中国总裁林正刚升任思科中国区副董事长，继续负责公司销售和市场推广，并参与思科中国战略的开发与执行。 此外，黄明娟将...
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最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培训提出了更好的建议。 此次培训，共计6个小时，然...
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从为英特尔全球主要研究中心做边缘开发，到担纲核心项目体系研发，成为公司最先进的创新中心之一，王文汉领导下的英特尔中国软件研究团队是如何实现华丽转身？ 《IT时代周刊》记者一次次深入上海紫竹园区英特尔亚太研发公司总部，在与一线软件研究员工的促膝恳谈中寻找答案。也许，支持这些年轻面庞不断进取的动力很简单...
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后危机时代16字管理方针 文/蒋小华 目前，经济出现向好的势头，并不意味着困难时期已经过去，经济回升的基础还不稳固，国际金融危机对我国的不利影响并未减弱，外需严重萎缩的局面仍在持续，企业仍需要保持危机感与紧迫感。针对目前的情况，提出后危机时代16字管理方针，以供参考： 1. 信息为先 市场情况瞬息万...
蒋小华 455查看全文
2009中国企业500强4大看点 文/蒋小华 一年一度的中国企业500强的评选结果今天下午在浙江杭州出炉。榜单显示，中石化以1.46万亿元的营业收入连续第五年位列榜首。和去年相比，今年的入围门槛大大提高，对企业营业收入的要求首次突破了百亿元大关。据悉，今年中国企业500强的营业收入总额达到26.0万...
蒋小华 232查看全文
第一部分：市场篇 黄金行业的三大赤裸现象 危机与市场并存 我国是肝病高发国家，目前约有3,000万的慢性乙型肝炎患者以及1.2亿乙肝病毒携带者，分别占全国总人口的10以上。近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、酒精性肝病变、药物性肝损害及肝癌等肝病越来越成为威胁国人健康的主要疾病。相对应的，各类肝病产...
刘达霖 203查看全文
从汽车、房地产，到服装、手表、家电、家居产品，当前消费市场上的基本特色是低端市场快速发展，高端市场脆弱稳定，中端市场相对萎缩。这样一个凹型消费结构已经基本上成型，并且继续在各产品领域发展。凹型结构形成的基本动力在于，消费者的危机心理形成以后，消费支出的谨慎型明显扩大，中间收入阶层对于未来的生活前景的...
袁岳 195查看全文
本月26日，国务院办公厅日前发出通知，要求严格执行国家法定节假日有关规定。该通知说国家对2009年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期已作出了具体安排，各地要认真执行，不得擅自调休、自行安排。 日前，广东等地自主调整恢复黄金周的做法，在全国各地引起了巨大反响。然而，...
王辉耀 214查看全文
经济危机让越来越多的消费者开始转变消费行为，一些新的消费行为和消费趋势在危机下显现，并逐步开始流行。企业必须适应这些消费者新的变化，及时的调整营销策略。 趋势1：新节俭主义流行。失业、减薪导致的危机感蔓延的今天，消费者开始重新审视精打细算的生活方式，每个消费者都在思考如何削减支出，寻找省钱的方式，因...
肖明超 208查看全文
2008年在不平常中过去，2009年我们所赖以生存的世界也并不平静，经济危机正在发挥其后续效应，经济危机对你们有没有影响成为了2008年末到目前2009年第一季度以来，大家经常见面就要问到的问题，当然，在谈论这个问题的同时，对于应对策略的思考，以及信心的传递确是最为重要的。 经济周期的影响是无法摆脱...
肖明超 221查看全文
模糊的调查必然导致模糊的结果。 文/希文 一份市场调查报告如果被评价为 有趣，那就代表这个调查是失败的；但如果换成另外两个字有用，那就是过关了。而无用的市场调查通常可以归结为两个因素： 1、不充分的解释：调查报告并没有给出足够的解释mdash;mdash;结果怎样？为什么？ 2、大拉网：在调查开始前...
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逐渐成熟的高端理财市场，成了银行等争抢的重点。高端理财市场调查从若干方面解读了这类高端人群对理财观的变化。 文/甘源 近年来，高端群体的金融理财服务一直受到银行和投资公司的重视，本土四大银行、各股份制商业银行以及外资银行不断推出针对性的业务与理财产品，相应的报道也频频见诸于媒体，同时市场的反应在经历...
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随着凉茶的兴起，植物饮料逐渐引起了消费者的注意，并且走到了大众消费者的视野，植物饮料又分为复合植物饮料和单一植物饮料。复合饮料如王老吉凉茶等已经成为大众熟悉的产品，而单一植物饮料如芦荟饮料、葛根饮料、竹汁饮料等等，还不足以让大众了解。其实，植物饮料的特点在于其功能性直接，其功能性是与其它饮料如果汁、...
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最近，续一些家电品牌下乡被某些专家认为是营销闹剧后，有关四川腾中重工机械有限公司有意收购通用汽车(General Motors)旗下悍马(Hummer)品牌的消息又被认为是闹剧的佐证。到底是我们变了，还是环境真的变了呢？ 6月1日，国际儿童节那天，曾雄踞世界汽车霸主地位77年的美国通用汽车公...