刘启明老师的文章
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2003年2月，影响十几代北京人生活的“王麻子”刀剪被北京市昌平区人民法院裁定破产。“王麻子”刀剪最早创牌于清顺治年间，建国后，“王麻子”刀剪最红火时一个月可以卖7万把菜刀、40万把剪子。“南有张小泉，北有王麻子”就是对其最高的评价。 而笔者不经意在北京某报上发现了这样的消息，北京市朝阳区质量...
郭丰庆 167查看全文
实行借船出海的品牌策略，实质上讲，是在以市场进行资源优化配置的过程中，对品牌所能够开采挖掘的资源的重新利用，整合，它可以是旧元素的新组合，老产品新的市场机会点，也可是移花接木的战术，是围魏救赵的战略……这种资源挖掘的过程，其实就是有效地利用特定地域、特定时机、特定人物、和特定事件以及与其密切相关...
郭丰庆 175查看全文
地处太行、吕梁两山之间的山西，其烟草业在几百年前早就以享誉四方，但如今三晋的烟草品牌只能说是黯然无光。作为山西烟草业龙头的太原卷烟厂，其品牌经营的一些做法，不能不令人深省。 一、山西烟草品牌探源 山西先民很早就有种植烟草的历史。 地处晋南的临汾、运城等地，由于其良好的地理位置，充足的阳光...
郭丰庆 579查看全文
十一黄金周又到，商业战场硝烟弥漫，众多商家纷纷祭起种种法宝进行比拼，广告、促销、宣传、赠品，一波高过一波，百般兵器争夺消费眼球。对于体现流行时尚最为明显的零售业及服饰业来说，所显现的尢为生动。随便拿起一个城市的报纸，均不难找到超市、商场、购物广场整版连篇的广告，传达着种种信息，告知着种种花样别出...
郭丰庆 161查看全文
个性鲜明的品牌识别系统，是品牌形象资产的一部分，是消费者对品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在众多同类产品中能够一眼就被识别的清晰面孔。如果把品牌当作一个人来讲，则这种特色的品牌识别系统可以说是人脸，由于眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等面部特征的独特之处，形成品牌特有的认知标志。广义上讲，品牌识别系统...
郭丰庆 295查看全文
一、几个有趣而令人深省的广告现象 让我们先来感觉几个有趣而又令人深省的广告现象： 现象一、健力宝大手笔推出了新品第五季，邀请日本流行教主崎滨步作其形象代言人，有消息说：仅崎滨步那魅力四射、时尚个性的服装一项，就花了六百万日元。据说此广告片拍摄耗资数百万人民币，是拍一部中型电影的制作成本。 ...
郭丰庆 199查看全文
自80年代来国广告业复苏以来，广告业就以欣欣向荣的姿态扎根于城市农村的角角落落。它在其商业化进度中不断加快脚步，其费用呈几何的N次方直线递增，它渗透并潜移默化地进入人们的视野，也成为经济圈边缘的一道闪亮风景线。它影响并改变着人们的观念和生活，它以其自身强大的生命力和冲击力对人们进行着洗脑，但是在...
郭丰庆 340查看全文
汾酒是我国著名的白酒老字号品牌，也是我国清香型白酒的典型代表。二十世纪九十年代初乃至以前相当长时期内，其均在白酒业处于遥遥领先的地位。从在1919年巴拿马万国博览会“老白汾酒”获得甲等金质大奖章，到建国后众多国际国内评比大赛的多次折冠，还有国家权威部门的屡次品质认可，汾酒被凝结为民族瑰宝的一种积...
郭丰庆 234查看全文
由于品牌人文意义的确立建立在意识形态概念之上，一经得到广泛的社会认可并流传开来，就形成了建立于商品经济基础上，与一定经济秩序相适应的文化生态，对社会意识形态的更新、发展、变化起到指导和加速的作用。 一、 品牌人文意义的表质识别功能 一般来讲，对于形成大范围认知的品牌，消费者更愿意将其推荐给...
郭丰庆 166查看全文
先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市场近50的份额。“北有熊猫，南有白猫”以熊猫洗衣粉为首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合资。国产品牌...
郭丰庆 460查看全文
前言： 广东服装是毫无争议的服装大省，在服装产量、服装企业数量、产品出口额等方面均称得上是全国的NO.1，但广东服装不得不面对一个这样的尴尬事实：缺乏全国性的叫得响的大品牌，以致广东服装的很多强势被人忽略；广东的很多服装企业只是一个纯粹的生产加工基地，在塑造品牌的观念和方法方面还很贫乏。广东...
艾浪滔 500查看全文
渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊脚石。 渠道混乱不堪，亟待转型 广东省A服装公司成立于1992年，主营男装系列产品。十余年来，老板冯坤一直亲抓市场和销售，公司逐步形成了以区域经销、批发模...
艾浪滔 153查看全文
中国的经济环境，正处于一个激烈变革的非常时期，新的渠道模式不断出现。厂家在发展壮大创造品牌的同时，渠道商也正通过代理经营品牌而获得前所未有的高速成长。如今作为合作双方的厂商与渠道商，既相互依存共同发展，又保持着一定程度上的对立，它们之间存在着一种非常微妙的关系。 俗话说得好：“店大欺客、客大欺...
艾浪滔 244查看全文
现在很多中国的本土服装企业，从品牌命名到宣传推广，都喜欢把自己包装成国外的品牌来运作经营，这已经成为服装业界一种普遍的现象，一时间，服装市场充斥着太多的洋面孔。 中国服装品牌的这种假洋鬼子现象，被不少营销界有识人士所诟病，认为这种急功近利投机取巧的做法，不利于中国品牌长远发展，不利于树立我们民...
艾浪滔 287查看全文
8月19日，笔者应邀去北京参观了两个与内衣有关的展会，一个是由远大国际展览公司承办的中国国际内衣展，另一个是第84届中国针棉织品交易会。两个展会都是同一时间在北京国际展览中心举行的。针棉展在主展馆，而国际内衣展在6、7号展馆。 笔者一大早就赶到展览馆，展览馆门口倒是聚集了不少人，不少黄牛在倒卖...
艾浪滔 161查看全文
保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂...
艾浪滔 367查看全文
服装类产品的终端销售区域往往都比较集中，一个城市的服装终端卖场几乎都位于商场、超市、百货店、步行街、服饰商城、服饰批发市场等主流商业场所。在产品日趋同质化的市场里，因为众多品牌的同时同地点的存在，所以服装品牌彼此间的竞争就是非常直接的。要想在众多的品牌服饰的海洋中被顾客所选择，终端的广告表现就显...
艾浪滔 264查看全文
浙江是我国的服装强省，浙江的服装品牌在国内的影响也是有目共睹。如今的浙江服装已形成四大著名的版块，分别是以杉杉、雅戈尔为代表的宁波版块、以报喜鸟、庄吉、邦威为代表的温州版块、以步森、太子龙为代表的诸暨版块和以秋水伊人、红袖、浪漫一身等为代表的杭州女装版块。 杭州已经作为一个国内大型女装产业聚集...
艾浪滔 159查看全文
失落的产业群 潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块，为中国女性贡献了最多数量的内衣产品，是中国最大的内衣产业基地之一。潮汕地区有着毗邻香港的优越的地理条件，内衣产业在这里已经发展了20多年，积累了相当丰富的内衣生产经验。辖区内的谷饶镇、陈店镇、峡山镇、贵屿镇、司马浦镇等，在内衣圈内都是大名...
艾浪滔 246查看全文
中国服装产业现状 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又...
艾浪滔 420查看全文
内衣业，促销正流行 有段时间各内衣企业流行比画册的大小，企业宣传画册做的一本比一本大，有的画册甚至已经做到了四开本的大小，翻开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，恐怕拿起那画册来都有些吃力。后来还据说某企业的画册员工要交押金才能借出来，可见该画册之珍贵成本之大。画册是企业的门面，所以很多具...
艾浪滔 240查看全文
渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。中国服装企业的销售渠道目前普遍面临着：管理混乱，客户群体忠诚度和诚信度不高、终端形象紊乱、价格不统一等问题。虽然很多服装...
艾浪滔 138查看全文
笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店呗。 总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎合时尚潮流的款式设计，逐渐拥有了一群固定的年轻消费群体。2003年以前，该品牌在杭州市场一直是由加盟...
艾浪滔 461查看全文
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销...
艾浪滔 173查看全文
康师傅做产品目标都很明显，要做市场的领导者。康师傅在方便面、茶饮料上的成就一直被人广为称道。其实，康师傅的另一块主业，糕饼产品，在市场上的表现同样非常优秀。经过几年扎扎实实的市场耕耘，康师傅已然赶上并正在超越那些实力强劲的国际品牌，成为饼业市场的领袖。 从1995年成立天津顶园食品公司开始，康...
艾浪滔 475查看全文
因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品...
艾浪滔 463查看全文
前一阵子，不少主流媒体纷纷刊出“穿着束身内衣有害健康”的报导，给本来就已日益萧条的束身内衣行业又狠敲了一记猛棍。从目前市场的一些迹象来看，不少束身衣企业已经遭遇到严重的市场困局，有的已到了生死存亡的隘口。 束身内衣最风行的是日本和英国，进入中国的时间也不短，很早欧瑞、雅筑等国外品牌就开始在中国...
艾浪滔 327查看全文
二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业几乎都是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧...
艾浪滔 207查看全文
本人曾在《传统渠道的困惑与优势》一文中详细列出了传统渠道的现状，在认清传统渠道的困惑及优势以后，厂商该如何有效利用传统渠道，来让传统渠道重新焕发出第二春呢？ 1、首先，应该对传统渠道商给予足够的重视和相应地位。 和现代渠道所受的“礼遇”相比，传统渠道商普遍遭遇冷落，因此存在着较大的心理落差，...