宋广丽老师的文章
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在销售中，起决定性作用的是人，一个成功的营销案例背后都有一支强有力的团队支撑。接触过不少经理人，他们对于销售中个人英雄与团队精神的处理关系上是众说纷纭，还有不少人力资源经理明确表示，在对企业员工的相关培训上也会有意回避关于个人英雄的激励，大谈员工该如何分工协作、发挥团队精神。见过很多企业的公司文化，...
查钢 242查看全文
据科学研究表明，组队飞要比单独飞提高22的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形成气流，为后面的队友提供了向上之风，而且Ｖ字队形可以增加雁群70％...
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春节过后，很多公司都补充了一些岗位新员工，或者由于业务的发展需要引进了一些技术、管理的精英能手。这样就形成了一个由新老成员结合组成的团队。 可能很多人现在正在为了管理公司的一些老员工、创业的功臣、而感到头痛，很多老员工、尤其与企业一同开始创业的功臣认为以前对公司做出了些贡献而对新领导＼新的技术骨...
238查看全文
高绩效的团队是每个组织或企业都希望打造和拥有的，一个高绩效团队，应有如下八个特征： 1、具有一项明确而被认同的共同目标。 如果没有共同认同的、清晰明确的目标，团队绝不可能是高效的；如果没有共同和认同的目标，一个成员的工作越高效，可能给团队带来的损失就越大。 一项明确目标，应该具有SMAR...
刘先明 245查看全文
企业高效团队构建 组建有效团队需要着重解决两大瓶劲；一是文化认同,二是有效组织。文化认同反映了团队的价值取向，回空性和排他性、它是联结团队成员无形的钮带。有效组织是营销团队组建存在的最大难题。由于大多数企业销售员按区域分配，销售员处于各自为战状态，导致团队无法形成有机的统一体。 作为团队，要...
323查看全文
05年3月，本人从国内一家知名台资企业离职，参与了一位老板的投资项目－成立行销公司，代理涂料产品的销售；代理的是国内一家著名的涂料企业的产品，国内生产和销售都在前2名。对于我来说是从事一个新的行业；我是学化工方面专业的，对于油漆涂料有一定了解，同时在原单位从事的是销售管理；原来想着销售方面是轻车熟路...
462查看全文
像经营企业一样经营团队 一个菜细分一个市场，一个团队创造一个市场。 一个餐厅要想从前肚贴着后背的竞争环境里突围出来，并成为一个城市、一个社会、一个国家的饮食文化供人品验，除了菜肴的品性要极具色、香、味、型、意、养六重功力外，关键的关键是要建设、经营和管理多个根据餐厅服务需要的极具侵略性的职业...
王锡城 320查看全文
大家要提高安全意识，加强质量管理，类似这种只描述一定的做事原则，而不描述具体事务细节的原则性指令，如果大家听多了，人也就麻木、厌烦了，是这样吗？高级管理者在统一思想的会议上讲这些话时，有一些中、基层管理立即就会联想到如何将其执行下去，而有些管理者却是一头雾水，感觉这些话讲得很虚，不能理解。对于前者而...
225查看全文
他拥有在大公司长达16年的人力资源管理经验；拥有一支自己亲手打造的精锐营销团队；拥有一名全天候指点迷津的咨询顾问；拥有单枪匹马创下个人年销售额达到3 00万美元的辉煌业绩。然而，当公司的业绩不断下滑时，他与自己的团队却抛弃了昔日引以为豪的协作精神，开始互相埋怨。他的决定出人意料mdash;mdash...
355查看全文
众所周知，微软公司使数百计的雇员成了百万富翁。可是，鲜为人知的是，他们中许多人在取得了经济独立之后，却仍继续留在微软工作。大多数人认为，发财就等于取得了辞职的资格证书。但事实证明，微软公司的百万富翁们并不那样认为。微软为何能让百万富翁为它打工？因为微软有一种独特的团队吸引力，可以让百万富翁级的员工获...
169查看全文
提到蒋介石，就会想到娘西皮；提到娘西皮，也会联想到蒋介石。由于没有去过奉化，所以我直到现在都不知道这个娘西皮准确的说是什么意思。但是，这并不能妨碍我把娘西皮作为蒋介石的青帮流氓的印记；我常常说，这是蒋介石发家的胎记。 就是这个胎记，伴随了蒋介石的整个政治生涯。前几天，看《大决战》。蒋介石晚上到前...
319查看全文
最近闲来无事,看了由美国的房地产大亨特朗普亲自主持的真人秀节目飞黄腾达,本来只是作为消遣,但看过几集以后有了不少的感触,因此想与大家分享一下. 飞黄腾达这个节目是在全美的21万报名者中选取了16名候选人,他们被分成两组,在精心设计的各项商业运作活动中相互对抗,包括卖柠檬水、推销房地产、组织商业募...
吴彬 207查看全文
与一般企业不同，集团公司战略规划的有四个重点： （1）远景目标mdash;mdash;为未来发展指明方向； （2）发展战略mdash;mdash;如何把握增长机遇； （3）业务组合mdash;mdash;怎样才能基业常青； （4）总部价值mdash;mdash;为竞争优势创造源泉。 ...
白万纲 357查看全文
为什么我的状况是现在这样？不好一点也不差一点。 ──因为无数个行动导致了无数个结果，结果的累积就形成了现在； 是什么导致了我的这些行动？ ──因为做了无数个决定，导致了无数个行动； 是什么导致了我做这些决定？ ──做了无数个做什么不做什么的选择； 是什么导致了我的选择？ ──该怎么做不该怎么做的观念...
480查看全文
中小企业往往面临中高级人才缺乏、中高层管理团队不稳定以及中高层管理者长期担任某一职位产生思维和行为惰性、不思进取、责任心和积极性下降等问题，对于中低层员工来说，缺乏向上晋升的机会和所属部门经理的重视和培养也会使他们失去对企业的信心和工作的热情。这两种状况会极大地降低企业的运营管理效率，损害企业经营管...
刘德良 204查看全文
最近，常被称作大师兄，呵呵，觉得是很可爱的一个叫法，听到大师兄的称呼，自然让我想到了唐僧团队，一个和尚和三个徒弟经历九九八十一难西天取经的故事。 我想，我之所以被叫做大师兄，首先可能是我年龄比各位大，大师兄是七十年代生人，快奔三了还没找老婆，所以，一种尊称；其实不然，正所谓心态决定一切30岁的年龄可...
256查看全文
已经是深夜十点多了，除了值班室里还闪烁着的灯光，美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详整个大楼，一缕昏暗的灯光还是能引起你的注意。是谁粗心大意下班时忘了关灯？ 灯光来自8楼最西面的那个房间，透过门的玻璃窗你会发现一个人还安然地坐在办公桌后面那高大的老板椅里。这不...
孟怡昭 228查看全文
将企业打造成固若金汤式的稳定、具有高强度的攻击力，能够灵活运转这也是作为职业经理人梦寐以求的企业战略规划，可是我们就从企业的长远利益、2年或3年的规划、市场抗压程度、市场预见性，等系统科学合理化的管理角度出发，其实企业在运转的过程中是具有多样性，而且有着多种的防范，如：企业在构建平台中遇到的各种各样...
龙武胜 209查看全文
市场经济不断的推波助澜，向前发展，做为企业销售产品的业务人员已经不在是单纯的产品推销者，销售产品由单纯的销售逐渐演变为市场营销，随之而来的是对从业人员的自身的素质有了更高的要求。对于家电行业来讲，销售业务的从业人员我们通常按时期划分为三个阶段：计划经济时期的，在国家宏观调控策略的指引下，一些国营单位...
宁浩 221查看全文
我每天都和不同企业的管理者在一起工作，发现一个很有意思的现象ndash;很多的管理者，尤其是中高层管理者在谈到工作的时候，总是有不少的抱怨，而这些抱怨在多数时候会落在了所谓公司的头上。例如，经常会听到的话是:公司不给我这个权力，但还要我做这些事情，公司不帮我协调这些事情，公司一直都是这样的，我有什么...
吴彬 338查看全文
孔圣人说天下唯女子与小人难养也，那是因为以前的女子不允许有才，今天看来这句话要改了，我建议改成天下唯闲人与小人难养也，这样至少公平点，特别是对女同胞来讲。 抱歉，首先说明：标题确实夸张了点，没有任何其他意思，只是想从人力资源管理角度说明一个观点：企业管理中一应该人岗匹配，二应该透明。 先说第...
227查看全文
最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。 下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过望梅止渴的典故：三国时曹操征张绣，行军时很长一段时间都找不到水喝，在大军军心动摇，疲惫不堪之时，...
左华 207查看全文
当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队...
220查看全文
你要想让员工积极工作，你就得让员工感觉工作的乐趣。贪玩是人的习性，员工之所以缺乏工作热情，原因之一就是工作太枯燥无味了。企业管理者需要把工作变得有趣些，这样情况或许会有所改善。于是我今天就提出游戏式工作的概念。什么叫游戏式工作呢？游戏式工作是我根据人性和群体性原理创造的一种员工工作方式。 世人之...
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在业内人士感叹化妆品行业越来越难做的时候，我们的一个日化品牌部却在短期内取得了不俗的销售业绩，同行纷纷求教经验，我也作了分析，认为我们的团队是我们成功的重要因素，有人说没有完美的个人，只有完美的团队，但我们的团队在初期并不完美，业务水平和行业知识都比较欠缺，很长时间业绩低迷，队伍甚至都有些涣散，可就...
段继刚 197查看全文
李战锋，10年行业历练，拥有本土广告公司、本土优秀策划机构、本土领军营销咨询机构等多重营销策划行业实践经验。曾先后在上海灵诺策划传播机构、上海联纵智达营销咨询机构担任策略总监要职。先后协助排毒养颜胶囊、百消丹、氧立得制氧器、紫环睡眠仪、奇瑞汽车、超人剃须刀、江大蜂胶、安凌CRM、太阳谷冰酒等众多品牌...
321查看全文
作为一支大牌云集的球队教练，银河战舰掌舵人卡佩罗挥舞着手中的指挥棒，一点点地调教着大牌们做出改变。 大牌云集mdash;mdash;痛苦的幸福 曾经，外星人罗纳尔多嚷嚷着要转会，甚至买好了去意大利的飞机票，但他现在依然留在了伯纳乌，而且开始实施着减肥计划。曾经，万人迷贝克汉姆要收拾行囊，媒体...
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每一个企业家都想在资金投入后最快地得到市场最多的回报，这不是一个梦想，我们可以实现！加快从产品生产到销售的循环，各种培训、教育、宣传等文化建设体系就成为我们为循环增速，为产品增值的重要环节。在销售的第一线，导购人员是非常关键的人物。因此我根据化妆品市场的需求，对渠道扁平化、终端导购的管理中的人员激励...
龙武胜 217查看全文
华康奶业是河北的一家民营企业，近年来发展迅速，对于北京市场，已经觊觎很久，苦于没有合适的销售团队管理人才，一直没有进入。2005年初，公司经过慎重考虑，决定派遣优秀销售经理王东开发北京市场。王东已经在公司三年了，几乎是看着公司从小做到现在1个多亿的销售额。3月5日，在公司总经理期待的眼神中，走马上任...