高洪峰老师的文章
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一、年终激励简析 每一年的岁末年初，正是企业实施年终分红，进行员工激励的重要时刻。企业员工有一种心理预期，总希望自己一年的劳动价值被认可而赋予物质奖励。对员工来说，被企业认可的衡量标准更多的是薪金及年终奖的发放，这是企业在年终激励所要做的最重要的一项工作。年终奖对于企业是一种投资，这种投资是给员...
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案例： 小李是一家公司部门的副经理,可是最近他很不愉快,虽然他和顶头上司部门经理之间有些小矛盾，但最让他不开心的却是最近发生的事。让我们看看他的自述就会明白发生了什么: 大年三十的上午，我被我们公司的总经理叫到了他的办公室，说白了就是为了调解我与我的顶头上司之间的矛盾问题，其实也没有什么大不...
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人力资源管理部门是企业中内部沟通最多的部门之一。无论是人才引进过程中的招聘面试，人才使用过程中的考核和提拔以及人员辞退过程中的告别仪式，人力资源经理都要和员工进行大量的谈话。在人力资源经理与员工谈话的过程中，经常会遇到如下一些情况：员工言行不一致，如员工声称自己爱学习，可从来没有参加过单位组织的学习...
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美国学者弗兰西斯说：你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。作为现代企业来讲，人力资源管理的目标不仅仅是要千方百计地买到员工全身心的投入，更要培养、塑造员工的事业心，让公司...
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胡八一：人力资源外包的优势在于，能够将人力资源部门从必须完成的法定性、事务性、日益繁琐性的工作中解脱出来，把精力投入到更有价值人力资源战略规划和开发的管理模式，有利于整合利用外部最优秀的专业化资源降低人力成本，实现效率最大化，充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力。但是人力资源外包也存...
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随着我国企业的国际化以及跨国公司对我国市场的重视，跨国外派越来越受到重视，同时，国内企业经过多年的稳定发展，进入全国化、集团化发展阶段，国内跨区域之间的外派越来越多，相应的问题也随之出现。普华永道和克兰菲尔德管理学院共同进行的一项研究称；外派员工在结束国外任职的管理者中，有25的人想离开公司；在回国...
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案例故事：我的老部下变成了刺头怎么办？ 邵小强是刚晋升的一个部门经理，接管这个部门没一个月，最近他被一个老部下的事弄得心烦意乱。 以下是他的陈述：我做主管的时候，我的助理吴卫工作挺努力，但自制力太差-好赌。我被提升为见习经理，他也理所当然的升主管。吴做主管期间，挪用公司公款被我发现告诉当时的...
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中国的民营企业中，美的算是一个放权极为成功的案例。何享健家族拥有美的最大的股份，是美的集团名正言顺的所有者。何享健目前所考虑的主要是美的投资方向与产业延伸，至于各事业部的日常经营，何氏家族并不过多的插足，而是完全交给职业经理人去打理。 美的集团算是所有权与经营权分离比较成功的例子。但象美的这样的...
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筹资对于一个企业是至关重要的，是企业投资经营的起点。但是筹资必然伴随着各种各样不同层次的风险。本文所说的筹资风险，主要是指企I在负债筹资的方式下，由于各种原因而引起的到期不能还本付息的风险。如果从机会成本角度认识筹资风险，可以表现为企业负债经营时，由于资本结构不合理，导致主权资本不能实现保值和增值的...
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某汽车修理公司是小规模纳税人，主要从事各种汽车维修业务，兼营销售各种润滑油、机油及汽车零配件等，该公司财务核算健全，当地国税机关对其采取查账征收方式进行管理。2002年，该公司取得维修和销售零配件收入共计92万元，企业已如实将维修和零配件收入92万元按6％的征收率计算缴纳增值税5.0943万元。 ...
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风险资本（venture capital）是一种以私募方式募集资金，以公司等组织形式设立，投资于未上市的新兴中小型企业（尤其是新兴高科技企业）的一种承担高风险、谋求高回报的资本形态。它和共同基金、单位信托等证券投资基金截然不同，在投资、募集等运作方式上有其自身的特点。国内有些部门提出的产业投资基金实...
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积极引导商业银行合理引进战略投资 目前中国的银行正在采取各种措施，大踏步地深化金融体制改革。在这一改革过程中引入国际战略投资已经形成一股热潮，全国现在几家大银行都在积极争取引进，已经实行股份制的全国性银行这方面走得更快，城市商业银行实际上有不少已经引进和正在谈判引进。 这是件好事，应积极鼓励...
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2006年企业信息化的重要性已经不是一个认识问题，当企业发展到一定的阶段，常规的管理显然已不能满足现实发展的需要，所以如何实现规范化、标准化的管理来提高企业经营效益，就成为一个新的议题。企业一直要面临来自各方的挑战，包括市场需求、销售渠道、人才流动，资金周转等等方面。今天IT技术的发展能够帮助企业积...
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何为资本运作？说到底，资本运作就是一种以小变大、以无生有的诀窍和手段。资本这个词，最原始的含义，充其量就是一个融资的功能，是企业经营的一部分，但不是当救世主，更不能神话它，否则，就会变质，失去意义。 仔细浏览google上一百四十多万条有关资本运作的搜索，其中的定义也是五花八门。然而，有一点是所有约...
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企业财务管理具有计划作用、控制作用、监督作用和资本运营作用。认为发挥财务 管理的作用要正确处理财务工作与其它管理工作的关系，有一个科学的财务管理体制和一支 高素质的财会队伍。 企业财务工作包括两部分，一是会计核算，二是财务管理。会计侧重于核算，财务侧重于管 理，二者都以资金运动为工作的对象...
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摘要：本文从对商事代理的界定等基本理论出发，提出并论证商事代理具有营利、互惠、安全的法律特征。在分析商事代理与民事代理的区别的基础上，结合我国目前商事代理立法以及国外商事代理立法之概况，通过对一元及二元立法模式的论证分析，提出我国未来的商事立法应当采取二元结构的立法模式。 关键词：商事代理 营利...
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回顾西方企业的发展历程，我们可以看到它们能有今天的成功以及引以自豪的管理理论体系，完全是和它们在管理中所体现的理性化密不可分的，这种理性化正是西方人文精神在管理领域的集中体现。可以认为，在西方管理学体系中，理性一直以来都占据着核心地位，人们对理性的假设是普遍存在的，并具体表现为科学化、制度化、科层化...
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在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商谁是最可爱的人？，答案多半会是代理商；如果现在问他们代理商如何？，答案可能是最可恨的人。 看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义？ 非也非也！品牌商一直视代理商如一个战壕的弟兄。 那品牌商与代理商又是如何因爱生恨的呢？ 品牌商与代理商的爱恨情...
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曾是中国手机市场的奠基者和市场主导者的MOTOROLA，于近期传出可能出售或分拆业绩不佳的手机部门甚至退出手机业务的可能？ 以走大众化品牌线路，也曾高喊做第一民族手机品牌的波导在2007年底已成功申请到汽车牌照，是否真的放弃手机业务，进行新的业务战略调整？ 多元化的联想，走国际化线路的联想，在兼并I...
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什么是老板？一般我们都这样认为：老板着脸，不苟言笑，目光极富震慑力，给人以威严且高高在上的感觉。但现实生活中，很多老板却为人真诚、实在，虽然高高在上，但不会盛气凌人。这类老板在打造品牌方面hellip;gt;gt; 法宝一攻心战mdash;mdash;心动才会行动 老板是企业的核心人物，也是...
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品牌的核心价值，就象一提到沃尔沃，我们就想到安全的汽车，一提到金利来就想到，男人的饰品，这就是核心价值。 围绕着核心价值，就是品牌的外在表现，围绕这个核心，哪些内容应该表现出来，一个品牌的核心价值应该在各个方面得以体现，包括产品的形象、企业的市场中的形象、服务的形象等等，以及品牌的整体形象识别系统（...
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正如大家所知，企业要取得成功，必须说服成百上千的团队和个人改变工作方式，而要人们接受这种转变，又必须说服他们改变对自己工作的思维方式。实际上，企业必须改变员工的思维方式，这并不是一项简单的任务。 企业在着手于复杂的绩效改善计划之前，能确定需要进行多大程度的变革来实现追求的业务成果，事情就会容易一...
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一、销售的定义 销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，...
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(一)商圈的划分与选择 1.划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。商圈规划采取记分方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确...
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两个优秀的人合作不一定能使他们的优势相加，他们之间能否优势互补，关键是要看他们之间配合力的高低。 关于执行力，人们谈论的很多。引入、推广、实践执行力这一概念，在提高我国企业质量方面，已产生了积极影响。 但是，在如何将这一概念引向深入的过程中，人们发现，企业各部门、各层次的员工，尤其是较大企业...
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一、管理惰性的表现 管理惰性是企业的管理者对管理过程中出现的问题，不能及时而有效地解决，甚至放任，导致管理忪懈、滞后、混乱。在公司的具体表现有七点： 1、对分管的部门工作无计划、无条理，组织目标不明确，组织活动带有任意性。 2、对一些可以预见的问题不采取防御措施，出现问题时，手忙脚乱，头痛医头，脚痛...
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大象：麦当劳、肯德基。 蚂蚁的生存方式：久久丫连锁店如同小蚂蚁开遍全国，但众蚁成军，久久丫的未来也许就是大象。 生意不分大小，职业不分好坏，顾青说，只是很多人没有悟透这个道理。 四年前，一个年青人走进上海长宁区的工商所，为自己即将开业的鸭脖子专卖店办理工商执照。工商所的工作人员抬眼看了看这个讲普通话...
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近几年来,独立董事制度已成为完善我国公司治理结构的焦点,并被社会各界寄予厚望,管理层对此亦格外关注。2001年8月16日,中国证监会专门发布了《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》(以下称《指导意见》),对上市公司设立独立董事制度提出了强制性要求。这是我国完善上市公司治理的又一重要举措,但是...
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世界华人成功学第一人mdash;mdash;陈安之说：领导者的工作mdash;mdash;就是复制下一个优秀的领导。每一个领导人从第一天工作开始，就要知道，他的工作就是lsquo;复制领导rsquo;。 你不是在训练一个员工，你是在训练更多的领导者！（摘自《领导力决定一切》） 郑尚宫即将从最高尚宫的...
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一、 讨论此话题的缘由 随着中国经济20年的改革开放，部分中国企业在逐步升级的市场竞争中脱颖而出并期望持续成长。而影响企业持续成长的最重要的因素无疑是人，主要是经理人才，尤其是在市场经济初期（或说是企业发展初期）对企业价值最大的销售和营销经理人才。 然而，目前中国称职的经理人才资源（包括销售...