邓玉麟老师的文章
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想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一个腔调。都说卖场采购中看不到美女，...
黄静 211查看全文
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，...
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政府采购行政执法听证程序，是指政府采购行政监督管理部门依照我国政府采购法和行政处罚法等法律的有关规定，对行政相对人做出较大数额的罚款、禁止交易、吊销许可证或者执照等行政处罚决定之前，指派专人听取案件调查人员和当事人对案件事实、处罚理由以及适用的法律依据所作的陈述、质证和辩驳的程序。笔者认为，政府采购...
194查看全文
一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，这其中，如何沟通是一个大学问。它是企业员工之间的互动交流，可以消除误会，增进了解，融洽关系。缺乏沟通，就会产生矛盾，酿成隔阂，形成内耗，影响企业的正常运转。对于企业管理者来说，要尽可能地与员工们进行交流，使员工能够及时了解管理者的所思所想，领会员工的所思所想，...
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我们古井新人标准有一句话说的非常好：用感恩之心加强团队建设。而我们也只有具备了同心协力的团队精神，团队成员才能利人利己，共存共荣，这样的团队才能拼搏于市场竞争的浪潮，去求得企业的兴旺和事业的蓬勃。 而团队建设的好与坏，有一个小故事非常精彩。 一位学生问老师：人们总说天堂和地狱，那么天堂和地狱...
220查看全文
在国外，政府采购中的关联交易行为是绝对不允许，且明文被禁止的。然而，我国政府采购中的关联交易却是普遍允许的。本文所谈的关联交易是指采购人或其从业人员利用所掌握的公共资源，为谋取自身利益，与自己所控制或支配的公司签订政府采购合同（包括委托代理合同），进行交易的行为。这种利用公共资源与自己进行交易活动非...
212查看全文
今天有坐在计算机面前，写下几点感受。因为最近和客户、同行交流了很多，自已也刚刚把《狼图腾》这本书看完，心里就有了要写点东西的念头，只要大家觉得没在胡说八道就行。 1、自我性格的开放 中国是一个有历史的国家，我们也一直以此为傲，并且在世界文化格局上形成亚洲区和欧美区的差异，简称东西方文化。我们的几千年...
221查看全文
3的成功者跟97的普通人,他们的差别到底在哪里mdash;mdash;3的成功者他们具有强烈的动机和坚定的信念。 mdash;mdash;摘自 世界华人成功学第一人mdash;mdash;陈安之著 《把自己激励成超人》 坚信自己的远见和目标 globrand.com 希丁克被聘请为2002年世界杯韩...
221查看全文
政府采购，也称公共采购，是各级国家机关、事业单位和团体组织，为了开展日常政务活动或为公众提供公共服务的需要，使用财政性资金，依照法定的标准，通过法定的方式和程序，依法获取货物、工程或服务的行为。 《中华人民共和国政府采购法》于２００３年１月１日正式开始实施，这标志着我国从１９９５年开始试点的政府采购...
178查看全文
感觉现在的采购越来越拽，完全不懂得说话口气要客气一点，对人要有礼貌一点，好像他们真是的上帝一样，虽然在做生意时候，要记住一句顾客是上帝那你也没有必要那么拽吧，不要以为你会跟我公司买产品，你就可能不把供应商当做人看，采购与供应都是平等的，只是采购你购买产品，而供应推荐产品，如果两者能够互利互惠，那对谁...
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引言 国务院办公厅《关于城镇医疗卫生体制改革的指导意见》及相关文件指出：积极利用现代信息网络技术，通过药品集中招标采购试点工作等措施，规范医疗机构的购药行为，为进一步深化医疗机构的药剂管理改革指明了方向hellip;hellip; ╚ 药品集中采购与药品分散采购的区别 ◆ 药品集中采购 药品集中采购...
许广崇 318查看全文
如何做一个好的采购（一） 采购在一般人看来那可是朝南坐的位置，随之而来的诸如拿回扣弄提成吃、喝、玩、乐等等不雅的词句都会出现在我们的头上，您要说那是您的真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作的诬陷我亦能理解，好了结合7、8年的国际、内采购经验和大家一起探讨下，到底什么样的采购才是合格的...
徐斌 355查看全文
大家好，昨天与大家聊了聊采购应具备的基本素质与能力，今天再与大家说说当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。 一、 首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首要任务是要尽快熟悉公...
徐斌 469查看全文
一、 中国外贸出口形势严峻 随着全球经济一体化的发展和中国加入世界贸易组织，我国将在更大范围、更宽领域和更高层次上融入世界经济。但是自去年以来，全球经济增长速度逐渐放慢，受世界经济形势的影响，我国对外贸易增长幅度持续回落，外贸出口形势严峻。如何拓展多元化的国际市场，让企业最大限度地参与国际贸易...
252查看全文
雅马哈电子（苏州）有限公司(以下简称YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA的全球供应链生产基地之一，正式成立于2002年5月，为雅马哈AV.IT事业部在中国独资企业，作为雅马哈AV.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等产品共30多个品种。现有生产线工人400多人，月产量3－...
王薇 305查看全文
提起成本的降低，大多数人首先想到的是降低企业的经营成本、间接人工成本和直接人工成本。但是在中国目前的环境下，后两个方面的降低会对社会产生不良的影响。事实上，这些方面在企业中的成本仅为2040；而大部分的成本则是在企业采购的原材料、服务和供应方面，约为6080。但是由于目前多数企业的管理没有到位，使这...
陈学南 250查看全文
飞利浦是世界上最大的电子公司之一，在彩色电视、电脑显示器、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品等领域表现出色。2004年，飞利浦的销售额达303亿欧元，目前，飞利浦拥有161,500名员工，公司遍布世界60多个国家。 将全球所有机构的培训纳入共同的发展体系，同时，提升...
193查看全文
采购的核心要求是用最优的价格购买到最符合要求的产品，即价质相符原则。质量可以通过试用、检测等方法进行直观有效的评判，而对价格的评判则较难，原因在于我们无法掌握完整的价格信息进而做出比较。采购管理的难度也在于此，我们需要用价格是否适宜来对采购员的能力和操守做出评价，而价格是否适宜又难于判断。 一、重复...
173查看全文
在联想、TCL、华为、海尔等中国企业走出去的同时，其面临的风险不仅仅来自于市场、资金与技术层面，更大的风险是国与国之间并非完全对等的贸易规则风险。 5月24日《新京报》报道了联想在美国深陷国务院电脑采购风波进一步升级的来龙去脉。报道说美国国务院面对美国多方的质疑，在18日不得不出面表态将会修改采...
于清教 388查看全文
企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情。这种现象在各个企业的采购部门中时有发生。怎样避免采购环节的腐败问题，让采购人员真正以企业的利益为重，这一直是企业管理中的一大难题。 两种治表不治本的常用方法 通常企业会...
376查看全文
近日，国内最大的家电零售渠道苏宁和国美分别宣布斥巨资采购空调，苏宁的30亿和国美的100亿采购资金，按照每台采购成本2000－2500元计算，采购规模将超过500万台。两大家电连锁掀起的采购战、价格战，能否成为空调行业转折点，在国美目前面临如此大的资金压力的情况下，恐怕宣传意义大于实际作用。 ...
235查看全文
曾经在接受一次老外面试的时候，被问到：我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错，但价格太高，几乎比同行贵50。你如何处理这个问题？这个问题对销售可能是有点难度，可咱干过采购。我反问了一句：我们的产品（无缝钢管）在客户最终产品中所占的成本是怎样的？老外：很小的比例。我答：在这里，...
陈学南 198查看全文
前几日，笔者接到一个手机零售企业的采购朋友的电话，说到目前经济形势下他的公司举步维艰，手机品牌是让人目不暇接，每天都被不同厂家的人员约会，纷说各自品牌优势，搞得他根本不知何去何从。笔者以前做过他的供应商，也向他提过不少建议，他这次想让本人说说如何进行采购管理，同时最好能够对他的企业有所实际帮助。...
陈辉 175查看全文
看到不少关于采购考核必须量化的文章，其中关于如何确定产品底价后，按月或季度考核降低价格，感觉实在是误人。因为第一，如何确定这就是产品底价？往往根据的还是采购员的调查，管理者得到的是二手信息。这样考核，采购员就有动机提高初始底价。第二，产品的历史价格是否就是最好的参照？有很多产品的价格是不断变动的，如...
陈学南 176查看全文
发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升4050。不断走高的成本像绳索一样勒的企业喘不过气来。但是有一个...
陈学南 176查看全文
――药企社区医药市场终端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同关注》栏目播出了一期解药的节目，介绍了浙江省杭州市临安的锦城社区卫生服务中心与康锐大明医药公司合作，通过浙江海虹药通网络技术有限公司的网络平台高效采购药品，降低采购成本，增加社区卫生服务中心经济效益，实现医疗机构、患者、商...
岳峰 179查看全文
采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。 1980年，政治学家罗伯特middot;阿克赛尔罗德为了说明什...
陈学南 237查看全文
一、采购联盟发展现状 1、采购联盟出现的条件 最近，联盟成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面： 首先是大连锁药店越过医药公司和医药个代，直接要求厂家供货，普遍采用各地分公司集中在总部做联采（联合采购...
李从选 280查看全文
他和他们很重要。 他是谁？这场买卖最终的决定者。 他们又是谁？影响他作决定的人。 他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各的角色，千万不要忽略了决策人身边的红人。 他？ 角色描述：采购项目小组的项目决策人，一般担任...