官建辉老师的文章
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作者 马志军(供应链分析师 供应链导讯) 无论制造还是渠道，供应链中的任何企业都不能低估服务所带来的战略性的盈利和竞争优势。 通常，企业更加关注的是产品。他们非常重视产品设计和质量，但对售前和售后服务却没有给与足够的重视，甚至，把它们看作是一种无效的成本。 他们关注的焦点主要有(1)多大的...
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在我的心中，一直存在七个不安:第一个不安是中国企业二十年来的高增长是来源于市场的自然增长，而不是靠企业自身的能力;第二个不安是企业没有持续稳定的增长;第三个不安是大部分中国企业只关注两件事情，第一件事是不断降低成本，第二件事是在市场上拼价格，不具备系统的能力;第四个不安是企业还没有意识到自己究竟依靠...
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文/ 段炳德 目前，经济学界存在人民币货币战略的强弱之争。强势战略支持者认为经济的做大需要相应的货币国际地位支撑，弱势战略支持者认为我国的人均经济水平还相对落后，面临巨大的就业压力等。笔者认为，人民币强势战略的选择不可避免，只是在时机把握上需谨慎行事、从长计议。 所谓的货币战略强势弱势，是相...
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文/杜玉忠 宝硕股份(2.37,0.00,0.00)怎么了？自2006年10月18日收到中国证监会的《立案调查通知书》以来，先是爆出大股东及附属企业占用宝硕股份资金5.35亿元，接着公告宝硕股份及其控股子公司有对外担保总额18.07亿元和涉案标的约9.55亿元的19起重大诉讼。现在又被公安机关以...
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开始于2007年12月的家电下乡正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次家电下乡活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要的要在于通过家电下乡，加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。 下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，...
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创造最好、最新的互动创意 文/汤姆middot;艾斯灵爵(Tom Eslinger) 译/杨正红 每天当你醒来，你会发现世界又改变了，循环不息地改变。生活就是这样不断地有诞生和结束。改变在广告创意里面非常重要mdash;mdash;不断地寻求新的点子和做事的方法对我们的客户及我们的生意都有...
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mdash;mdash;基于2006中国广告长城奖入围作品数据分析 文/ 厦门大学新闻传播系 黄合水 周雨 倪菲 宋婷 燕文慧 郝建发 覃树勇 2006年度中国广告的创意趋势怎么样才能把握住？这是一个看似很庞杂的研究课题，但是却需要有一个学术化的研究梳理。我们选取了2006年度中国广告节长...
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2006年中国消费趋势报告 2006 China Consuming Trends Report 专题策划: 《现代广告》编辑部 多样化的社会催生多彩的生活形态，转型期的市场成就丰富的消费选择。 在中国经济发展、人民收入增加双重力量的推动下，居民消费水平显著提高，为消费领域不断扩展、...
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2006年4月10日，天津天狮集团群英汇聚，全公司各阶层员工都在同一时刻关注着一个共同的话题mdash;直销超市。 这一天，天狮要启动直销超市项目了，并确定将为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会、提升生活品质，构筑和谐国际社会作为集团的使命，将世界直销行业的领跑者作为集团的愿景，追求在创...
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每年的春天，尽管来得早晚不尽 相同，但无论如何，总是要来的。比如今年，虽有寒流来袭，但春天，还是来了hellip;hellip; 今年的春天对中国直销业来说，有几件大事情。一个是雅芳取得中国第一张直销牌照，一个是武汉瓜拿纳的涉传风波，还有一个是6月底7月初国家将发放第二批直销牌照的，已被安利...
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从本刊具有全球视野，引领业界潮流，为企业高层提供营销决策服务的定位出发，我们回顾2006年的营销江湖，自然要把视线提高到全球热搜这样一个高度，并具体从营销案例TOP10以及风云人物两个角度进行阐释。在此，我们愿意与广大读者分享所感受到的2006年全球范围的营销脉动。 首先是视频越来越成为主流的营...
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他们没有傲人的资产，他们大都不是公司的老总，他们当中很多人都只是公司里的网络营销人员，更多的时候，他们只不过是一个人在网上孤军奋战。2006年10月25日，慧聪将这些人请上了领奖台，并授予了他们聪明老板的称号。而他们是太普通的人，普通到还不能适应刺眼的闪光灯，甚至站在领奖台上还会紧张得说不出话。也只...
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在杜邦特富龙没有出现信任危机之前，很多产品都以采用这种品牌的原料为荣，这使得杜邦在推广其产品时取得了事半功倍的效果。但是当品牌危机发生后，这种负面影响的破坏力也同样被迅速放大，甚至波及整个产业链的下游企业。工业品大众化营销像一把双刃剑，在披荆斩棘的同时如果不采取很好的防范保护措施，也可能对品牌自身造...
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走进营销的和谐共生 作者：本刊编辑部 商场如战场，这是一个在中国商界尽人皆知的名言。从某种意义上看，这句话有其合理之处，但商场竞争者之间与战场敌我之间又有一个本质的区别，那就是商场上的竞争者之间并不是非要你死我活、你败我胜，竞争对手之间也可以双赢，可以相安无事，甚至可以合作： 首先，竞争...
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伴随着忧郁的，一直巨大的裹着黑色裹尸布的毛绒玩偶老鼠倒在一块墓碑旁边，这并不是百老汇的情景剧，也不是太阳马戏团的滑稽表演，Farnam公司习惯用这样的方式来促销自己仅仅只需要半口的老鼠药。细心的人们发现越来越多的商业活动变得好像鬼魅丽影的舞台剧，在持币待购的消费者眼中，商业街变得越来越象娱乐场和游猎...
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在过去的一年多里，石油价格飞涨，引起全世界政界，企业界，学界等各方面人士的关切。大家关心什么问题？首先是供应的安全，其次是价格的平稳。这两个问题都和石油市场的运作方式有密切关系。 首先说安全问题。什么是供应的安全？那就是拿钱能够以合理的价格买到石油。反过来讲，什么是不安全。有钱也买不到石油就是不...
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一群80年代出生的大男孩成了千万富翁。这些企业飞速发展的秘诀之一就是他们试图把自己变成渠道，或者有效利用渠道以赢得客户。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开，用这句耳熟能详的诗词描述正发生在中国大地上的创业热潮，似乎再合适不过，尤其是在互联网行业。 一群80年代出生的大男孩成了千万富翁；一些小企...
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中国企业走出去的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。 而中国企业要想实现真正的国际化竞争力，拥有独立而有效的海外营销能力，是无可回避的不二法门。中国已经有了世界独一无...
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一段时间以来，我们众多的制造商、供应商都生活得战战兢兢、如履薄冰。他们被强势的零售终端上下摆布、左右使唤，那种感觉的窝囊、憋气也只有私下里骂娘发狠。有什么办法呢？在过剩经济时代，产品的同质化使得零售终端拥有绝对的市场话语权，想想以往在短缺经济时代生产商的扬眉吐气，到了如今的看人脸色行事，也确实是普遍...
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营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。笔者感叹：营销创新犹如囊中取物，手到擒来耶！？ 营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等。总之，是新的，可以是继承的发展，也可以是别的行业的拿来。无论是营销创新的哪一方面，都不...
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旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱，可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险hellip; 世界营销传播网：旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可...
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2001年，在美国市场营销协会进行的评比中，定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念。 但也有人对此并不以为然。美国著名的广告疯子乔治middot;路易斯对定位理论就不屑一顾，他讽刺说：定位是个屁。定位就像在上厕所前要先把拉链拉开一样自然。 乔治middot;路易斯说的不错，定位的确是广告和...
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从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，销售只有16亿元人民币左右，后于1999年达到300亿元。2002年，保健品产业的企业已达3000多家，年销售又回落至200亿元。中国保健品行业曾因诚信危机一度衰落，但是2003年的SARS又使中国保健品市场冲向另一个高峰。 ...
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在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品...
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据iResearch的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长了77.1,是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒体行列。艾瑞市场研究预测，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元,到2010年,这一数字将扩大...
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互联网商机无限，网店风靡一时，其兴起原因在于要节约传统商业各个环节中成本。网店的雏形是各种论坛网站上的买卖消息帖子，以低廉的信息交换成本优势嵌入传统商业之后，网店开始模拟和复制现实中的交易模式，网络技术在此大显神通，网络购物日益增加现场感。网店的独特优势也逐渐显现出来，海量的商品、超低的价格、极速的...
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作为优秀的销售人员，仅仅能够识别、辨认人们的沟通风格还远远不够；要提高沟通效率，提升销售业绩，还必须学会沟通中的一些沟通技巧。尽管不同的销售人员，对于不同的沟通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的沟通技巧依然十分重要。独具一格的富有个人魅力的沟通风格往往离不开娴熟的沟通技巧的锦上添花，从而促成销...
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终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。 未来终端营销会出现如何变化呢？我们应当如何应对？ 单一终端营销孤掌难鸣。舒蕾日化可谓中国终端营销的...
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一、焙烤部门在连锁超市中的地位 在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了生鲜三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就上架出售，未经烹调、制作等深加工过程，因此可归于生鲜类的初级产品；再加上生鲜加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。进一步说，在新营销时代，谁掌握了分销服务领域内的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权。 所以，白酒行业为了迎接...