申德成老师的文章
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《析管理者与员工的执行标准细划》1.管理者的成败多数于在决策后的执行做事上。原因来源于员工的个人的“独立自主”。这种个人的“独立自主”不是在全心全意的遵行企业的价值观念。而是“个人”的价值观念。2.管理者与员工的执行标准是价值观念。无论是管理者还是员工，都必须无条件的服从。这就需要“个体”必须抛弃个...
张恒 159查看全文
《析危机管理的细划》1.存在于危机、发展于危机、壮大于危机，同时也死亡于危机。危机管理是考验创业者的生存哲学。2.危机管理的存在。创业者在经营活动中，就是在经营风险。风险就来源于危机。任何一只船，无论大小在航行中多是不可避免的遇到风浪。静态的平衡与动态的平衡是危机管理的宗旨。成长性问题上，有动力和有...
张恒 151查看全文
《析价值观的细划》1.价值观的定位。人之本、和之谐、诚之信、互之利、修之已、安之人。价值观的重要定位。2.价值观的核心。价值观的核心取决于内在核心。而内在核心的精髓为企业经营价值观提供了指导、经营、管理的走向。无论是本土化还是西式化，都不重要。重要的是，价值哲学和价值思想的根本性。德治、得治、王治、...
张恒 154查看全文
1.组织的优劣。任何一个创业的组织无不从前期的乌合之众到扩张的虎狼之师这么一个过程。组织是企业的灵魂是包罗万象的基础。同时从组织的角度去观察会发现它的一个另类视角的存在。单纯的去判断其优劣并不可靠。关键在于它的一个视野的广度、一个视角的深度。2.组织的集中力。集中力表现在注意力的所向。只要能够注意...
张恒 184查看全文
《析赢的细划》（1）赢：企业、公司的终极目标。当人们在梦想的时候，每个人梦想的都只是一部分。只有把梦想和感受到的部分全部整合起来，才是真正的可以看到梦想的结果。1.任何一个真相都来源于综合各方面的信息整合。2.赢目标！目标要有区分于志向的不同。企业有很多的目标并不是目标，而是一个志向。原因在于：务虚...
张恒 177查看全文
一、 狼族的传说挺多，德国纯种狗叫黑背，却有些狼 的忠诚与聪明。二、 无论狼图腾的评论铺天盖地，还是去看成吉思汗， 一代天骄的威猛，总是觉着，狼的生存原理中透 着那么一股真理来。三、 在动物园里观察狼，其貌不扬，来回走动，一丝 不停，疲疲的却有一股韧性，看过三天后，像听命 运交响乐一样，有了一点心得...
张恒 218查看全文
还用点、线、面这个序列：思想家个体 ——点——矛盾两重性，不同的思想流派——线——矛盾融合论，整个思想史 ——面——承传创新观。矛盾两重性：孔子提出：人格道德上的平等要求，却主张社会政治上的登记秩序。孔子，孟子，荀子均是有君臣对等，从道不从君的革命性思想，使得儒家在君臣关系中陷入矛盾两重性。老子：对...
张恒 149查看全文
一、 兵家之法典，称其为兵法，将其运用在做人处事上完全可以的，有人说时间可以退回，有一天，一个孩子将表的针倒转了几圈，结果，一家人，睡了不知多少时间才醒来。可以称为兵家之祖的孙子兵法，几千年来，包括在海湾战争，美国的智慧的军人们还在阅读着，可称其为美谈吧？贝多芬的命运交响曲，不知震撼了多少人类的灵肉...
张恒 198查看全文
感悟强者之强之言（一）如欲取得领导其之权，必先取得其人之心。爱护部下，将其批评化做爱护，才是真正爱护，领导者首要大事。心里装着企业的人失败了，心里装着为之企业奋斗的人有福了！人，无分种族你我、他，无分东南西北，上天的使者，怀着人的使命，行走于人的生命里。领导者的心胸海一样宽阔，事业才能天一般的高。以...
张恒 155查看全文
一个企业的成功，其衡量的标准应该是：历经无数磨难而挺立于市场。我们来从批判的角度和视野探究中国企业的差距和根本薄弱点在哪里。现在的时代已经不允许虚假存在。自然法则明白的告诉社会生存的原理。而且，也没有很多的时间跟你捉谜藏。我们中国的企业界和企业家们，到底是什么样的极限挑战在大门前徘徊？企业家的成就支...
张恒 162查看全文
“品牌”源于一种区别性标识，但随着时间的推移及经济的高速发展，品牌的内涵已发生了重大变化。现代品牌已不再是一种简单的区别性标识，而是特定企业文化、理念及其价值观的反映，是企业极其宝贵的无形资产，具有强烈的竞争能力。在现代市场竞争中，品牌正以其独特的魅力影响着广大消费者的消费行为，左右着企业间的竞争。...
陈建华 141查看全文
一、不凡的猴姑 2013年江中猴姑饼干的广告一面世，就给大家留下了深刻的印象，我在课堂上做过多次测试，我问大家猴姑饼干的广告说了什么？几乎每次大家都会一致回答“养胃”，说明焦点清晰。 有人测试过一般消费者要记住一个广告至少要看7遍以上，而好的广告穿透力强，很多人看一遍就有印象。用这个标准来看，2...
李临春 169查看全文
一、 拥抱大健康产业是方向 有专家预测“大健康产业将取代房地产成为中国第一大产业”，这话不是没有根据的。随着80、90后“独生子女”撑起社会重担后，中国也将步入老龄化时代，“健康需求”与日俱增。 另外，根据世界卫生组织发表的《全球癌症报告2014》中显示，中国癌症患者超过350万人，年死亡人数超...
李临春 161查看全文
起步前就要防抄袭 大家往往认为喝酒通常应该是在喜庆或高兴的氛围下进行，因此用红色表达是最恰当的。于是，我们往往会在货架上看到图中的情景：80以上的白酒包装都采用了红色，导致在货架上，很难让消费者一眼就认出你的品牌。 最近我帮一个新品上市，对该产品的每一个元素都尽可能做出独特性。为什么？ 因...
李临春 241查看全文
从市场营销的层面来看，白酒竞争的态势已白热化，无论渠道的抢占，还是消费群的争夺，都达到了无处不在的境地。可是白酒发展的“黄金十年”，企业的品牌文化建设越来越脱离了消费者，脱离了价值观。而文化如何创新才能为酒所用？什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？这些问题，却很少引...
李临春 157查看全文
在冷静看待节日营销时我们会发现，不同品类产品的表现和机会是不同的。以下简要分析在节假日比较热闹的品类。 烟酒、食品饮料——饕餮盛宴 中国人有过节的文化和习俗，每年春节都有数十亿人次的流动大军，长途奔袭回家过年，今年的中秋、国庆长假8天可以想象回家团聚的人数。 团聚、聚会中“吃文化”是中国的...
李临春 150查看全文
在军训中走过桥梁时是不能齐步走的，因为怕产生共振把桥震塌。销售也是一样，剧烈的振幅会让销售死亡、让工厂倒闭。所以，厂家在销售中要理智对待节日销售。 一个著名的白酒企业极其重视节庆消费，每年重推两个广告宣传片，一个是春节团聚篇，另一个是中秋团聚篇，本意非常好，这两年销售虽然还在增长，但是在白酒行...
李临春 240查看全文
有人说这十年是白酒文化的十年，可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者，脱离了真正的价值观，反思问题是为了更好的发展，那么，什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？ 我认为未来中国白酒文化将呈现以下四个主要发展趋势。 趋势一：酒文化的价值创新 要让产品卖出更高的价...
李临春 381查看全文
王老吉已经成为家喻户晓的品牌，凉茶也被列入中国首批国家级非物质文化遗产。 我们更应该把王老吉的品牌看成是民族的、国家的，而不仅仅是狭义广药的。因此广药在做任何决定时，都应该以弘扬王老吉品牌为目的。但如果把“王老吉”的品牌当做了博弈的筹码，这将对品牌造成极大的伤害。 最近广药围绕王老吉的品牌做...
李临春 168查看全文
资料显示，统一2010上半年在大陆的营业收入达到61.6亿元，比2009年同期增长了36.6，超过了康师傅29.7的增长速度，一解八年的失落之痒。 这让很多人又看到了统一重振的希望。 2010年上半年统一与康师傅经营情况比较 净利 同比 营业额 同比 方便面 同比 饮料 同比 统一 2....
李临春 156查看全文
医和药本来是人类的健康产业，可这对“兄弟”正成为我们社会的顽疾。1月10日有报道说“中国人每年人均输液8瓶”。不看病照样会吃药也许你很健康、也许你一瓶水都没挂过，但绝不等于你没有被滥用药物。据报道：“据北京大学临床药理研究所教授肖永红等专家调查推算，中国每年生产抗生素原料大约21万吨，其中有9.7万...
李临春 164查看全文
【编者语】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 奔袭授命 2004年底我受命接管内蒙古市场，从祖国最东南的福建奔赴最北的市场，心里真没有底。尽管当时销售额都差不多在1....
李临春 221查看全文
纵观中国饮料30年的发展，虽然已经达到8000万吨的规模，但是我认为仍然具有巨大的发展空间，但是要避免日益严重的同质化，有必要对发展趋势做一些探讨，避免更多的企业步入歧途。笔者认为，饮料行业正在凸现五大发展趋势。 一、 差异化水逐渐升温 包装水虽然已经占据了饮料40的市场份额，但是随...
李临春 163查看全文
康师傅控股(0322.HK)发布中期业绩报告显示，公司上半年营业额比去年同期上升29.65至32亿美元，净利润同比上升10.18达1.98亿美元。康师傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18个百分点至31.03。一、 方便面上半年康师傅方便面业务销售额为13.22亿美元，同比上升23，占总营业额的40...
李临春 164查看全文
农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 企业要想跨跃新的台阶，新品推广必不可少。然而在中国，据统计，新产品上市的成功机率平均在5以下，一般新产品持续的时间约为9个月，一次新产品上市平均花费1500～5000万人民币。 娃哈哈的新品推...
李临春 198查看全文
卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。“卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。2002年的1月初，我踌躇满志的奔赴福建省上任，当时福建省是我公司最差的市场之一了，...
李临春 174查看全文
企业的生命力在于它的创新能力。2005年娃哈哈销售达到140亿的时候，宗庆后总经理曾反复强调过这句话，接下来几年销售一路飙升，2008年达到328亿元，2009年的目标是500亿。娃哈哈每上一个台阶都是创新能力强有力支撑的，05年也成为娃哈哈创新加速的重要分水岭，下面我们从六个方面来看娃哈哈的创新能...
李临春 267查看全文
前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？ 其实每个公司对终端掌控的方式都是不同的，因为每个公司的资源配置是...
李临春 174查看全文
——记娃哈哈水开拓福建市场的案例 卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。 “卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。 2002年的1月初，我踌躇满志的奔赴福建...