史万进老师的文章
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实习成为大学毕业生们最重要的一门必修课，越来越多实习毕业生的到来，也给企业人力资源管理带来了一门新功课，而不少HR显然在这门功课上遇到了难题。 实习毕业生，想说爱你不容易 王先生是一家民营企业的HR经理，最近为实习毕业生的事情搞得焦头烂额。他所在的企业成立时间不长，方方面面都急需人手，而人工...
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企业营销运作的现实：很多企业在市场营销运作中往往停留在自身产品卖点的挖掘上，有了一套自圆其说的说法之后，然后交由销售部门去寻找客户拓展市场了，而市场部的策划人员则立刻寻找广告代理公司来为自己的新产品进行市场推广。这看上去似乎也没什么不对，但仔细想想，之所以最近几年我们很难看到类似金威啤酒的甲醛战、五...
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1、就业保障 普费福将就业保障写在第一条，而且举了通用汽车公司土星工厂(Saturn)和美国(美国专题：西南航空公司的例子作为佐证。就业保障(Job Security)的意思是公司对员工口头承诺，不会在经济不景气的时候大规模裁员。索尼公司前董事长出井伸之曾经嘲笑美国的管理人员，说他们将员工看成赚...
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系列专题： 富士康跳楼事件 29日凌晨3点左右，深圳宝安龙华富士康科技园内J1宿舍楼内，有两名员工跳楼。多名富士康员工证实，一名当场身亡，一名重伤。 29日凌晨3点左右，深圳宝安龙华富士康科技园内J1宿舍楼内，有两名员工跳楼。多名富士康员工在接受南方日报采访时证实，听闻今天凌晨有两名员工跳楼，一...
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作为耗费奥运会至少2倍投资的上海世博会，无疑是最近最为牵动中国人神经的大事件。如同2008奥运之年中国谈论的主题是大国崛起一样，世博之年，中国人可能更需要思考的是，我们应该通过世博会向世界传递怎样的中国mdash;mdash;一个已经崛起的中国mdash;mdash;的价值观。 尽管一些外媒...
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2010年世界杯成就了英利，使英利从默默无闻到闻名天下，只用了几个晚上。英利何德何能可有此成就。在我看来，传播认知首先要造就欲望，大众要有认知的欲望，有了这种需求，社会的各个细胞都会发动起来进行多向式的传播，当然包括我这篇小文也是一股力量。 什么是云传播？云传播就是以逆流式的，反方向式的行为，调动社...
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富士康事件n连跳之后，富士康较大幅度的加薪并没有出现蝴蝶效应(蝴蝶效应专题：也许这与管理层的控制有关。比如商务部发言人此前的一次发言，就似乎给正在扇起的蝴蝶翅膀浇了一盆凉水。这位发言人在承认加薪符合趋势的同时，分析中国部分产业利润水平比较低，出口会受到原材料价格和加薪等因素影响时指出，应防止负面因素...
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在《天下无贼》中，葛优曾经说过，21世纪什么最值钱，人才。那么人才的竞争作为现阶段企业竞争的重要的核心组成部分，也就变成了各企业中HR最棘手的问题。同时也成为了人力成本时代向人力资本时代过度的标志。所以就给各企业的HR们提出更严峻的挑战，必须将工作重点从解决人力的问题跨越到解决人才的问题。也就是说，...
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中国烟草通过建立、健全一套较完整的现代企业营销管理运作模式，建立起面向消费者的工商零一体化营销体系，能有效满足消费者对品牌全球品牌网与服务的需求。 面向消费者的工商零一体化营销体系应该是在市场营销理论支持下的现代企业营销管理系统，是通过市场调研，进行市场营销数据采集、校验和分析应用的系统。它以满...
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员工是企业最重要的资产，企业长远的成败关键在于如何管理好你的员工，激励(激励专题是一种很好的方法，但是有些细节须谨慎。 一、营造融洽的氛围 索尼公司的高级主管没有自己的办公室，甚至连分厂的厂长也没有办公室，这也是索尼公司期望大家消除等级隔膜，融为一体，互相接受和尊重的一种措施。 索尼公司...
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南非世界杯正在如火如荼地进行，真球迷彻底疯狂、假球迷也是遍地开花；足球界在过节，体育界都不甘寂寞（刘国梁也开始评论足球了）；电视媒体纷纷为豪门盛宴提供五星级会所，网络媒体则搞一条龙服务（加强全方位资讯、互动服务）；各行各业财大气粗的广告主粉墨登场，这个时候钱是次要的，视觉效果才是全部，以至于那个中国...
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经过这次危机，我们叫后危机时代。我认为，要感谢经济危机，这个时候正是见证招聘行业改变的时候，旧的招聘模式正在消亡，新的模式即将崛起。mdash;mdash;吴海宁 HRM：旧的招聘模式主要表现在哪里？ 吴海宁：在过去的十年里，招聘行业是一个非常浮躁的行业。我认为，这其中更多的因素是企业HR的...
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在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。 说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能够认识到自己的不足，向我这个专门搞医药的老师询问，可是后来就有些...
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保健酒企业有据可查的在中国超过了3000多家，而真正在行业里面还能够叫得上名头的不过三、五家，可见差距之大。从生意额的角度来看差距就更加明显了，龙头企业劲酒的销售已经突破了30个亿，绝大多数的中小保健酒企业其销售额始终在几十、几百万徘徊，难以有大的突破。行业里面统计的保健酒行业年销售复合增长率超过...
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第六章 第二天，依旧是一个很好的天气，天还没有亮，易定胜就起床了，他在床上连续做了50个俯卧撑，然后拿出从车站买来的地图，再一次研究铺货的乡镇以及路线，对于易定胜来讲，他把操盘一个市场，更多地看作是打仗，他懂得不打无准备之仗的道理。 早饭是在大市场里吃的，他们坐在简朴的只有小桌子、小凳子的小吃摊...
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学习也会学死，这不是危言耸听，而是现时中国市场环境下诸多中小企业(中小企业专题：盲目学习病症极可能导致的恶果，当我们把学习当作一种时尚、一种点缀、当我们感觉学习仅是一种形式时，企业收获这种恶果的可能性正在大大提高，不能把握原则、找到方法、结合实际的学习是中小企业生存与发展的危险陷阱，陷进去，暗无天日...
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最近，跟一些朋友和过去的一些同事聊到营销管理、创业等问题。因为大家都不再年轻，到了奋起一搏的时候了；但很多人似乎又很茫然：该干什么，能干什么？都不是很靠谱的东西。但唯一一点是明确的，那就是不满现状，要力求改变。中国社会已经或正在发生深刻的变化，似乎大家思维都有些混乱。表现最突出的是：急功近利，一些都...
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都说销售员是鬼子六，的确不假.先看下面这个故事 一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大百货公司的销售员。老板问他：你以前做过销售员吗？回答：我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜欢他的机灵：你明天可以来上班了，等下班时我会来看一下。一天的光阴对这个乡下穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人...
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企业经营入逆水行舟，不进则退。再杰出的企业，也会面临本业成熟的一天。因此，纵然将面对极大的不确定性与高比例的失败风险，新事业开发仍是企业必须面对的挑战，同时也是高层管理者无可避免的职责。发展与运用核心能力是企业日常经营的主要策略，但新事业开发却具有跨越核心的本质。因此，如何跨越核心将是新事业开发所面...
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7月的炎热烘烤着经济相对发达的中国沿海地区，烘烤着全球电子代工巨头富士康大规模内迁的信念。7月5日晚，鸿海集团董事长郭台铭亲临在富士康深圳龙华基地，动员员工搬迁。随后，在富士康轰轰烈烈地走向成都、武汉、郑州、重庆、天津等地的消息中，我们听到了富士康迈出的大规模内迁步音，强劲而有力。富士康作为全球3C...
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前段时间笔者无意间莫名其妙的接到电讯，不知道是何方神圣，接起来是个女的声音，在和笔者通讯的过程中，她说在网络上看到笔者的文章，写得很不错，写得津津有味，很实战，比较有见解。在简单了解的过程中，开始和笔者聊起了她对化妆品(化妆品专题：行业的一往情深，看好化妆品行业，聊起她想投资化妆品行业来做，然后邀请...
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在企业中，对产品进行涨价，是属于正常的经营行为，但是在2007年，随着各种物价的一再上涨，方便面企业决定于7月26日进行联合涨价，这立刻遭到消费者的质疑和媒体的高度关注，也引起了国家相关部门的高度警惕，并最终导致了查处本次涨价事件，迫使各企业逐步降低价格至原来状态。可以这么说，方便面涨价以轰轰烈烈开...
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用户稀疏 现代商业的一大部分成本用于寻找用户。 工业革命之后，企业生产商品的能力就变得十分强大，商业的竞赛就成了寻找用户的竞赛。中国改革开放10年之后，由原来的产品短缺变成了生产过剩，企业竞争从生产能力的竞争转变为寻找用户能力的竞争。现代最成功的公司都是能够更有效地获得用户的公司，寻找用户的效率成了...
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一个新开办的企业、一个新创立的品牌，之所以极其容易失败，其中一个重要的原因是这个企业没有一个较好的办法来消化固定投入。不明白成本的构成是企业亏损的一个最重要的原因。 直接会计成本容易计算，不同行为产生的成本却难以估计。 比如，一个大型的高科技企业，现在需要扩大再生产，有两种方法解决员工数量的问题，一...
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在格里高利amp;#8226;曼昆所著的《经济学原理》中，有一个例子，他说：当你走进一家饭馆吃饭的时候，你发现饭馆门庭冷落，偌大的饭馆只有一两桌客人，你非常奇怪，这个注定赔钱的饭馆为什么还要经营呢？于是，他引出了一个人们从事经济活动的普遍原理，那就是：理性的人通常会注重边际量。简单地翻译成不含经济学...
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搞导弹的不如卖茶叶蛋的，卖电脑的不如卖白菜的，曾广为人知，因为人们一般认为搞导弹的理应比卖茶叶蛋的要强，卖电脑的身价也应该比卖白菜的要高。 我认为，这句话说明了一个实质性的经济规律： 搞导弹的如果不如卖茶叶蛋的，是因为导弹没有需求，茶叶蛋有需求，再高科技的东西如果没有需求，也是枉然。 1998年11...
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人们可以很好地过完一生，却很难对未来作出预测，避免可能的错误。 mdash;mdash; Baruch Fischoff 席卷全球的经济危机，让人们明白了一个道理mdash;mdash;人类十分缺乏远见，很难预测未来。然而，作为商业机构，必须对未来进行估计，整个行业的市场前景、公司商业模式的可能性对...
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机器人的创造者阿尔弗莱德amp;#8226;朗宁博士在公司内离奇自杀。 留恋以往简单的生活、爱听老歌、喜欢老式打扮的黑人警探戴尔amp;#8226;史普纳接受了此案的调查工作。他通过对朗宁博士生前在3D投影机内留下的信息进行分析以及对自杀现场的勘查，怀疑这起案件并非人类所为mdash;mdash;一...
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商业模式的设计和应用，更适合于一个单体公司。因为集团里面，各个子集团（乃至孙公司）本身有商业模式，而每一个子集团又可以和社会上的上下游形成一个庞大的生态链关系，各个子集团之间既可以紧密合作，也可以只在某些维度，层面上发生部分零散交易，所以一个集团整体商业模式的排列组合空间非常大，难以用简单的模式和原...
白万纲 204查看全文
公司背景 戴尔(相关专题：戴尔加盟)公司是一家充满传奇的公司，它的创始人Michael Dell也是一位充满传奇的人物。12岁的Dell在一次冒险的邮票生意中赚了2000美元，16岁的Dell通过直接发信和电话联系的方式为报纸征订订户一年收入1.8万美元，19岁的Dell用1000美元在他的大学...