王翔飞老师的文章
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第一章 挑战者的成功之道（二）以弱胜强的战略是非竞争战略竞争战略大师迈克尔·波特说：“企业要想繁荣的话，重要的问题并不是你在哪个产业竞争，关键在于你如何竞争。”但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话应该改为：挑战者要想自身企业繁荣的话，重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，关键在于你如何“不”竞争—...
吴振海 141查看全文
第一章 挑战者的成功之道（一）以弱胜强，中国企业面临的困境以弱胜强、以小搏大是绝大多数中国企业都必然面临的一个战略困境。由于实行市场经济较晚以及经济发展相对落后的原因，我们的企业多数都是某个行业的后进入者，即属于后发型企业。有专家对发展中国家的后发型企业有这样的定义：第一，他们是行业的迟到者。这种迟...
吴振海 149查看全文
连载3：前言（三） 为了验证并完善围绕“不对称局势”思想的理论假设，全面系统地总结商战中以弱胜强的规律，除了对过去个人的实际企业经验进行反思以外，我更多的是对全球企业家的间接经验进行系统研究。英国战略思想家利德尔·哈特说：“直接经验就其本质说来是极其有限的……间接经验则具有较大的价值。”孙武写...
吴振海 140查看全文
连载2：前 言（二）如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市场霸主。从上个世纪80年代开始，摩托罗拉就一直是韩国模拟移动电话的领先者。但随着三星一款神秘手机的推出，这家本土公司的市场占有率从1994年的25.8...
吴振海 156查看全文
目 录 第一章挑战者的成功之道 □以弱胜强，中国企业面临的困境/003 □以弱胜强，到底有没有方法/005 □以弱胜强的战略是非竞争战略/007 □创造不对称局势，以弱胜强的秘密/012 □不对称创新——挑战者的成功之道/030 第二章创造认知不对称局势 □认知不对称局势的概念/0...
吴振海 129查看全文
目前很多企业对于创新的认识还存在一些误区，如果不能理清这些概念，那么在实施创新的时候就会遇到很多问题。 认识误区之一：创新就是创意 创意对于创新非常关键。没有创意，创新就是无源之水。然而需要说明的是，创意仅仅是创新活动的其中一个要素。很多公司并不乏富有创造性的想法，问题在于这些企业是否能贯彻...
吴振海 154查看全文
创新，简单地说就是通过实施创意来为客户和企业创造价值。 创新有很多类型，如产品技术创新、产品设计创新、产品工艺创新，这些可以统称为产品创新。这里的产品是广义上的产品，还包括服务。此外，创新的类型还包括营销创新、管理创新和商业模式创新。摆在国有企业面前的还有一个特殊类型的创新，就是机制创新或制度...
吴振海 125查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 前面我们多次分析过三星电子在DRAM半导体业务上取胜的案例。这一案例同时也是在对称性创新上quot;以正合quot;的典型。 早在1982年，三星就打算从美国的德州仪器、摩托罗拉，日本的NEC、东芝、日立等公司申请64K的 DRAM技术许可，但是都被拒...
吴振海 113查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 对手优势中的弱点并不总是在企业需要的时候就能发现，挑战者要耐心地等待时机。《周易》上说：quot;君子藏器于身，待时而动。quot;《孙子·形篇》也写道：quot;先为不可胜，以待敌之可胜。quot;从这些论述中都可以看出时机的重要。 除了要善于利用对...
吴振海 125查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 在开拓美国市场时，韩国的现代就遇到过质量问题。1986年，韩国现代开始出口Excel汽车到美国市场，第一年销量达16万辆，第二年则销了26万辆。现代汽车初期的成功主要是因为市场策略正确，然而两三年后，产品质量问题令现代汽车在美国的销量快速下滑，被评为qu...
吴振海 122查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 避开强大对手，是因为挑战者的实力还不足以和领先者同场竞技。沃尔玛、华为、联想、华龙、奇强、舒蕾、雕牌、娃哈哈、力帆、TCL、波导等众多国内外企业最初的发展战略就是quot;农村包围城市quot;，选择对手不重视的市场。而像血尔这样的企业，则正好相反，它避...
吴振海 122查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 日本企业以其原有的工业基础，在二战后从美国引进技术专利，以应用技术的开发和工业生产加入全球的价值网络。韩国和台湾凭借低成本劳动力优势，以简单的加工装配服务于发达国家的企业。现阶段的中国企业，既有低成本劳动力的优势，还有规模巨大的市场，quot;贸工技研q...
吴振海 141查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 因此，在变化面前，挑战者和成功的大企业的命运就可能改变。对于挑战者来说，以无限的热情迎接变化、创造变化，是走向成功的重要途径之一。 创造认知、优先级和意愿不对称局势就是改变环境、创造变化的方式，它往往有助于创造能力不对称局势。比如在一些高科技行业，新技...
吴振海 129查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 当公司重复解决同样的问题时，往往会形成正式的和非正式的流程，从而在执行相同的任务时确保顺利实现，把失败的风险降为最低。有些做事的方式会用可见的形式给予明确的界定，需要员工有意识地遵守执行，这就是正式的制度和流程。有些虽没有以可见的形式明确下来，但属于惯例...
吴振海 138查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载22：第五章 能力不对称局势（一） 能力不对称局势的概念 能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。 索尼公司在成立之初，就确定以能力不对称为基础确定企业的发展方向。这在...
吴振海 148查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 为什么会存在这种意愿不对称局势呢？ 因为挑战者是quot;一无所有quot;，市场领先者是quot;盆满钵溢quot;。领先者在走向成功的过程中积累了比挑战者更多的资产，例如已经深入人心的品牌形象、良好的渠道网络、领先的市场份额、广泛的客户基础、稳定的...
吴振海 134查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 因花旗银行服务的平民客户正是德国银行想摆脱的，德国银行觉得对自己主要的经营活动不构成威胁，因此没有采取行动去抵抗，甚至没有给予密切关注。于是，花旗银行在几乎没有阻力的情况下，用了短短５年时间，就控制了当时西德的普通消费者的财源。 在业务的盈利性上道理也...
吴振海 143查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 为什么强势企业和挑战者之间会存在优先级不对称局势呢？ 首先，优先级不对称同认知不对称密切相关。认知不对称往往导致优先级不对称。如果强势企业看不清一个新的市场机会的吸引力，对一个市场领域的潜力和客户的需求做出错误的判断，或对竞争对手的行动看不透或不认可，...
吴振海 143查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 在资金、技术、人才、规模、品牌和渠道网络等诸多方面，挑战者和现有市场的强势企业存在较大的差距。如果挑战者选择领先者所看重的业务领域，那么必然面临着直接的冲突，挑战者即使聚集了本企业的全部资源也很难取胜。 如果挑战者开发了一个更好的产品，并试图投放在主要...
吴振海 147查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 比如，在大型高速复印机上的成功就对施乐公司产生了持久的影响力。施乐所采用的商业模式推动企业不断去开发速度更快的复印机，结果就陷入了认知陷阱。因为原有的成功商业模式排斥低速小型复印机的开发，从而给日本佳能提供了绝好的发展机会。正如施乐公司当时的一位CEO所...
吴振海 252查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 这就要利用强势企业因成功而形成的认知弱点，让对手不明白或不认可，按照挑战者设计的规则摆脱竞争。如果弱小的企业创造了新的游戏或游戏规则，但是没有利用对手的认知弱点，没做到令对手不明白或不认可，那么摆脱竞争的希望依然渺茫。 为什么处于强势地位的成功企业会存...
吴振海 133查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 不对称创新是属于战略层面的创新，因为它需要企业整体运作上的协调一致、需要对资源进行战略部署。对于挑战者来说，不对称创新是关乎企业的生死存亡、关乎长远发展的全局性的战略行动。表12概括了竞争战略、蓝海战略和不对称创新战略各自的重要特点。 表12： 竞争战...
吴振海 128查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载14：第一章 挑战者的成功之道（十一） 不对称创新挑战者的成功之道 通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。 但是经营企业要取得成功，仅仅考虑创造和强大对手间...
吴振海 128查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 当企业发展到一定阶段，在同一市场和对手竞争不可避免的时候，挑战者要充分利用对手的弱点，考虑与对手如何quot;打quot;的问题。quot;打quot;的第一种方式就是利用对方的认知弱点，玩新的游戏或不遵从强势对手的游戏规则，勇于挑战行业惯例或约定成俗的...
吴振海 131查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 创造意愿不对称局势可以利用的主要战略杠杆包括：以对手的盈利模式创造意愿不对称局势，以对手的品牌形象创造意愿不对称局势，以对手的产品品类创造意愿不对称局势，以对手的主流产品创造意愿不对称局势，以对手的渠道模式创造意愿不对称局势，以对手的利润源泉创造意愿不对...
吴振海 139查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 日本汽车公司在进入美国汽车市场后，在相当长的一段时间内，都把低端的小型轿车市场作为其主要目标。由于小型轿车市场利润率不高，并且即使失去也不会威胁美国汽车制造商的市场主导地位，所以美国厂商轻易地把这块低端小型轿车市场让给了日本人。到了20世纪90年代早期和...
吴振海 117查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 这样的案例还有很多，如本田的第一辆轻型摩托车被美国同行视为quot;玩具quot;，索尼的第一台小型电视被美国厂商们鄙夷地当作quot;玩物quot;，而贝尔发明的电话则被当时美国电信行业的霸主西部联合电报公司的老板不屑地称为quot;电动玩具quot;...
吴振海 137查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 通过创造这种信息不对称局势，挑战者就能够躲在quot;对手雷达扫描半径之外quot;，在资源和能力相对薄弱的情况下，获得宝贵的生存发展机会。 但是，通过创造信息不对称局势来求得生存发展的方式，在当今的信息社会中越来越困难。在所有的5种不对称局势中，它所...
吴振海 141查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载7：第一章 挑战者的成功之道（四） 创造不对称局势，以弱胜强的秘密 很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但是，由于没有真正从本质上把握规律性的东...