苏子航老师的文章
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近年来，随着国内外市场环境的日益严峻，中国制造业，特别是中国家电制造业面临着越来越严重的困难，不仅它们的出口日渐萎缩，而且国内销售也受到了更大的压力。 三高一低挤压生存空间 制造业面临着三高一低的困难：三高指的是原材料价格升高、劳动力成本升高、人民币升值，一低指的是产成品价格越来越低。 原材料价格上...
洪仕斌 405查看全文
以香飘飘为代表奶茶品牌开创了杯装市场，让原来只有在路边店卖的产品安上了腿儿，走入商超，实现了快消化，市场急速放大。这个全新的杯具所引发的市场反应是巨大的，许多产品杯具起来，除了奶茶、咖啡等传统饮品使用杯具外，藕粉、中式汤品、五谷膳食、麦片、粗粮饮、芝麻糊等纷纷杯装上阵，连方便面、罐头、薯条、花生也开...
娄向鹏 377查看全文
当企业由柔弱的绵羊成长为健硕无比的狮子时，这种在巅峰时期迅速扩张的企业大有如滔滔江水而一发不可收的局面。此时的企业就呈现出以企业总部为基点向全国甚至是国外辐射的势头，企业必然会在不同的地区设立分支机构，绝大多数的企业采取的形式是设立分公司制。这种如雨后春笋般孕育而生的分公司正是企业大发展的结果，对于...
王运启 603查看全文
一、概论 中国的服装展会之多，从大连到深圳，从北到南，沿着中国漫长的海岸线几乎所有的沿海城市都有自己的服装展会，有所谓的北京时装周、海博会、深圳服装展，而这些展会其中的看点无非是几场模特走秀，看看美女养养眼，其实亮点很少，除了几个所谓的大牌比拼展位宏大之外，看头亦是寥寥，有所收获者无非不过是签了几个...
329查看全文
照明企业转型三部曲之一 近年原材料和上游零部件价格不断上升，加之劳动力成本提高等，造成了生产成本上升的问题。而且，消费者品牌意识增强、经销渠道费用水平逐年上涨，在诸多因素的共同作用下，众多照明企业都提出了转型的口号。 之前，我和一些照明企业的老板或老总们也聊起过，2011年的照明企业有些萎靡不振，突...
肖南方 404查看全文
对于热水器市场来说，以往气电两强的时代早已不复存在，消费者选购热水器产品时，除了燃气热水器、电热水器之外，拥有了更多的选择权，太阳能、空气能越来越多被消费者所熟知，而燃气热水器与电热水器的弊端则越来越多的暴露在普通消费者眼前。 燃气热水器与电热水器虽说目前在一、二级市场仍然占据着大部分市场份额，但燃...
韦大宝 682查看全文
在2011年3月份举办的上海热泵展上，同益空气能热水器再一次以裸展形式面对众多参展商，显示出了极大的企业实力与品牌文化。裸展创意已不是同益企业第一次采用，在2010年的广州中国热泵、太阳能交易会上，同益便首次以裸展形式出现，引起行业内外的极大震撼，到底是什么力量支撑同益只展示企业形象与品牌文化，而却...
韦大宝 306查看全文
解析团购网站的商业模式如果有人问你：现在互联网公司最火的是哪家呢？相信很多人一定会说Facebook，因为Facebook的估值达到10亿美元仅仅用了两年时间，而Twitter的估值达到10亿美元则用了三年，其他公司的用时更久。Facebook最近几年确实在互联网界刮起了一股旋风，创立于2004年2...
302查看全文
企业的组织管理模式与人才凝聚力一、组织管理中三个关于人的命题 组织管理（Organizational Management）就是通过建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标的过程。组织管理，应该使组织成员明确组织中有些什么工作，谁去做什么，...
491查看全文
企业离不开扎实做事的人，也离不开带兵打仗的人，他们对企业同样有不可替代的价值，就像圆规的两条腿，缺一不可。 巧遇两个朋友，他们的故事令我深思： 第一位朋友是江苏某企业的副总，分管外贸营销工作。他上任一年，销售额就从原来连续三年徘徊在3000万的业绩突破至1个亿，在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里...
荆泽峰 583查看全文
系列专题： 安吉白茶加盟 信息过剩、传播为王的互联网时代，茶叶品牌要想保持领先的态势，就必须不断地进行创新，吸引消费者关注，同时又要为消费者带去实实在在的利益和帮助。 典型的例子是，2009年11月初，安吉白茶行业代表品牌之一世外茗源以生态和绿色为坚强后盾，谈到一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认...
451查看全文
引言：定位是战略的起点，也是战略的终点！ 所谓战略是否成功，归根在于顾客对你的品牌具有何种认识。如果你的品牌没有在顾客大脑中占据位置，成为顾客在某一方面的优先选择，那你所做的一切会被证明是毫无意义的。 反之，正确的战略能契合顾客的认知，很快就会得到市场的积极响应，执行人员也会受到鼓舞，从而带来更多的...
270查看全文
史上或许真有三个臭皮匠顶个诸葛亮的事实，因而今人也屡屡提起这一句话，特别是工作上的事，什么三个臭皮匠顶个诸葛亮、什么群策群力都用在决策上。这种做法的好处是明哲保身，决策失败后谁也无需承担责任，因为这是集体讨论的结果。这种做法的坏处则是滥竽充数，许多外行人的感觉和想法成为决策的依据，决策的成功率几乎为...
许孙鑫 311查看全文
昨天写了一篇博文《一万个韩寒也顶不上一个任正非》。引起了一场轩然大波。 很多人都说他们两个人是两条平行线，不能比。是，他们确实是两条平行线，任总要听说这样比较他，肯定是非常不以为然，他是绝对不屑于和韩寒去做什么对比。不过我还是要做一个对比。我想，有点理解能力的人都看得出来，并不需要比较任正非和韩寒的...
项立刚 462查看全文
集团总部对价值创造活动的影响主要经由组织、战略、业务和财务等途径实现的。如何发挥大集团公司总部的价值创造功能，减少破坏的作用，成为集团总部持久研究的命题。追源集团公司的存在，无非是通过组织的变化来发挥更高的价值创造功能。从投资者的眼光来看，如果所耗用的成本大于创造的价值，那么总部的设立是不成功的，不...
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前言： 我们先来看看史蒂夫middot;乔布斯的演讲风格mdash;mdash; 史蒂夫middot;乔布斯是苹果公司的创始人，公认的苹果之父。1985年，他获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为《时代周刊》的封面人物，同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的计算机狂人；2009年被财富...
胡一夫 792查看全文
前言： 什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最大化、销售利润最大化是营销思维的基本方向。 什么是品牌思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念和印象；...
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进入通胀期的中国，一边是失业率居高不下，毕业生就业率不如人意，另一边是企业不进则退因而求贤若渴，各种职位虚席以待。这样的情况像极了当下泛滥的单身男女们交友无门，急需牵线搭桥的迫切处境。渠道做的是什么事情？做的就是把合适的甲方和合适的乙方衔接起来。在2010年年底，中教一套借鉴江苏卫视《非诚勿扰》的节...
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古典传统红木家具以其高雅极致的韵味，在国内掀起了一股红潮。然而明清传世的家具数量有限，作为历史文物又不可再生，于是国内出现了明清家具的仿制品，其中形、工艺、韵味、选材皆属上品的仿制品，被称为高仿。 从业三十年来主要从事明清家具的收藏、研究以及创意设计制作的台山人伍炳亮，及其主持的兴隆家具有限公司...
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惊悉捷达出了一款纪念版，噱头是为了纪念捷达销量突破200万而生产，坊间各大媒体特别是与车有关的网站和杂志都做了长篇累牍的报道。在a级车的蛋糕上，国产和合资品牌的内外夹击，让曾经的老三样之一的捷达腹背受敌，先是于去年做了个小的整形，现在又推出了纪念版，其目的如司马昭之心路人皆知了。纪念版能否助捷达延长...
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今年家具三月展上发生的两件事，笔者印象特别深刻： 一是中国的老牌家具企业mdash;mdash;中山四海，在广州、东莞等展会上又被人屡屡侵权，乃至四海人在展会上的许多精力，都放在了维权上。更令人泄气的是，据四海企划总监透露，出于谅解，以往被侵权后一般都是让侵权企业写个保证书就行，侵权企业也会非常配合...
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国内民营企业的平均寿命不过7年，挺过7年的，也有很多在巅峰时期轰然倒塌。其兴也忽，其败也速。一个成功企业的兴起和失败，都会引来无数眼光的关注，各类解读也纷至沓来。读懂大败局，不再是企业界茶余饭后的闲谈话题，也已变成了企业家经营企业的一座座警钟。 上帝要想人灭亡，必先让其疯狂。我们看到的企业家大败局，...
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汉王这家占尽天时的公司，在错误战略的引导下，露出了颓败的面相：2011年4月18日晚间，汉王科技发布了2011年度第一季度业绩预告，预计第一季度亏损4000万5000万元。 2010年4月18日，汉王发布上市后的首份季度报表：2010年一季度，公司实现营业收入3.17亿元，同比增长351.95；净利...
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据媒体报道，工信部拟出台加强互联网管理的相关规定，以规范互联网运营行为、市场竞争原则。这对很多深受网络虚假信息所害的人好像是有帮助，但实际未必。 新兴的事务和新兴的业态都会面临同样的问题，这就是在行业里肯定会有鱼龙混杂，但互联网的自我净化能力实际很强，经过一段时间的大浪淘沙，金子迟早会发光，泥沙会被...
马继华 312查看全文
利比亚政局动荡、日本强烈地震和海啸hellip;hellip;随着连日来一系列 国际政治危机和自然灾害的出现，中国在海外的投资安全问题开始凸显。从20世纪90年代以来，中国海外投资发展迅猛，在走出去政策的促进下，越来越多的中国企业通过海外投资积极参与国际竞争。这一方面为国内经济借助两个市场、用好两种...
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论医药代表从业现状及专业化销售 mdash;mdash;作者：董月川 医药营销职业在中国从无到有，曾经拥有无数辉煌和令人侧目的社会地位，随着这个职业逐渐走下神坛，公众形象也日趋衰落。究其原因，其中一条便是医药代表人数不断的增加，当初温文尔雅的学者风范却在不断褪色，甚至部分医药代表的工作行为严重脱离了...
董月川 604查看全文
为什么你不优秀 李一凡应主管部门领导的邀请，周末给大家作了一次培训。说实话，给上级主管部门作培训这还是第一次。培训结束后，和主要领导又进行了深入的交流，大家对共同关心的企业发展过程中的员工成长、团队建设等相关问题交换了意见，收获颇多。这个题目是我在此过程中一直思考的一个问题。我总结了以下三多、三少权...
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30岁以后的HR 【作者】mdash;mdash;石才员 题记：悲伤也是一种力量，逃避不是办法，入世方能出世。沧浪之水清兮，可以濯吾缨。沧浪之水浊兮，可以濯吾足。 30岁以后的HR，将要告别的是专业主义、完美主义、理想主义。 首先得告别专业主义，专业永远只是解决问题的方法、工具、手段，而不是目的。要...
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三亚是中国唯一热带滨海旅游城市，享有热带度假天堂、长寿之乡东方夏威夷等名满世界的盛誉。被联合国公认最适合人类居住的城市之一。2010年海南岛确立国家级定位：国际旅游度假岛。2011年离岛退税政策初露端倪。作为中国旅游地产业的核心地标，海南已然形成了独特的沿海岸线旅游地产风景线。 三亚凤凰岛号称中国的...