顾国祥老师的文章
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276项目团队成员奖罚实施办法 271项目经理的选任制度 项目经理是整个项目组的灵魂，是项目的直接领导者和组织者，是项目完成与否的核心人物，项目经理不仅是项目的执行者，更是项目的管理者，负责从项目启动到项目结束的整个过程。 第一条目的 本规定旨在为项目聘任项目经理确定合理的依据，为项...
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第二篇项目管理过程2组建项目团队 人是决定一切的因素，有了具备能力的项目团队，才有可能计划、实施、监控和完成项目。 （1）项目管理团队（项目经理部）。项目管理团队在大型复杂项目中指的是高端的核心管理团队，这个团队除了直接进行一些项目活动外，还负责管理数量不等的分包商、供应商等合作伙伴。在小型...
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攻不下山头就换人头，不lsquo;死rsquo;人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了酒日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。 之一：勤劳不一定能致富，智商高不...
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魏庆先生在10多年的职业生涯中，先后在内外资企业扮演过不同的角色。依据其在不同岗位上的体悟，魏庆先生创作了中外企业经营管理对比系列文章。前两篇mdash;mdash;《中外新产品上市比较》和《中外经销商管控比较》，在本刊独家刊发后，引发了读者的大讨论。应广大读者的要求，我们特意邀请魏庆先生创作了第...
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国内的电子地图应用市场正风起云涌。不仅搜狐、百度、谷歌这样的门户网站有地图应用服务，还涌现出一批专业化的电子地图网站和导航软件企业。中国电子地图市场正在进入战国时代。 本刊记者 刘佳 据中国网络经济研究中心不久前发布的报告显示，中国地图信息服务市场的规模到2008年底将突破5亿元大关，而...
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鼠标加水泥，这是人们对于高科技与传统行业结合的形象比喻，携程无疑是其中的代表。而携程与如家的故事还得从一个团队的形成说起。在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。创业团队巧妙地将互联网与传统呼叫中心结合起来，...
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1997年，香港回归中国，在这个全国人民都欢欣鼓舞的年份，有10位企业家模样的人，在一位中年人的带领下，正在一间会议室里，安静地翻阅着一本书：《微软的秘密》。一天的时间过去了，厚厚的一本书也终于翻完了，大家不由得长出了一口气。两个30来岁的年轻人窃窃私语：今晚应该可以到海里游个泳吧。那位50来岁的、...
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随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的前提下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终端的掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发需要一支长期维持的促销队伍。 有人也许会说，厂家做市场或者运做新产品时自己会组建全新的促销队伍，...
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不少中层领导特别害怕犯错，生怕一不小心就会招致被辞退之祸，所以在发生问题后，常常只顾着追究责任、转嫁责任，一味地斥责员工。这样的中层管理者必须自我反省，学会正确面对挫折 韩国市场情报新闻社编辑局长/金升龙 所有的高层领导都无一例外在寻找优秀、有能力的中层领导。因为中层管理者的素质决定着公...
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20年前，当沃尔沃(Volvo)、丰田、通用食品(GeneralFoods)等公司把团队引入它们的生产过程中时，曾轰动一时，成为新闻热点，因为当时没有几家公司这样做。现在，情况截然相反了，不采用团队方式的企业可以成为新闻热点了。仅仅20几年的时间，团队便如此普及，渗透到各行各业、各个部门，乃至政府都...
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编者按：我们通过与专家的讨论，知道了人才搭配的最佳组合，是让员工之间彼此知道对方的最大目标。由此知道如何配合对方去实现最大的价值。 文/李云 陆峰柏 这次华为的辞职门事件，在新劳动法2008年1月1日即将执行之际发生，的确是掀起了较大的波澜。华为的7000人集体辞职，有专家认为这是为了规...
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诺基亚公司正着力开发新兴市场，计划到2010年末使新增客户数达到20亿。中国已经成为诺基亚最主要的市场，而印度市场也已超过了美国跃居第二。为实现其宏伟目标，这位手机业巨头的举措之一就是在中国、巴西及印度创建设计工作室来把准各地用户的消费喜好，通过来自其芬兰总部研发人员的分析，将各地的文化特色元素融...
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我和我领导的团队负责集团资产管理工作。去年初，我们接到一项重要工作：预测确定集团与资产相关的非付现成本额（主要是资产折旧、注销等成本），以便确定需提交上市公司董事会批准的2006年度财务预算中的利润目标。 考虑到资本市场非常关注EBITDA利润率指标，必须合理地对付现成本予以控制，而控制付现成...
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面对有业务专长，但桀骜不驯、无法融入团队的刺头下属，作为团队领导者的你该做些什么 文/（美）埃治国际公司合伙人PartrickMckenna 我们经常遇到一些垂头丧气、几乎发狂的团队领导mdash;mdash;他们一方面得意于自己的团队中拥有业务拔尖、敢于创新的专业能手；但事情的另一面是...
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昨日，在思科中国董事长兼CEO史瑞夫的带领下，该公司新的管理团队首次集体亮相。面对金融危机，思科中国表示，将继续在华推进此前宣布的160亿美元投资计划。 在此次高层调整中，原思科中国总裁林正刚升任思科中国区副董事长，继续负责公司销售和市场推广，并参与思科中国战略的开发与执行。 此外，黄明娟...
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最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培训提出了更好的建议。 此次培训，共计6个小时，然...
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从为英特尔全球主要研究中心做边缘开发，到担纲核心项目体系研发，成为公司最先进的创新中心之一，王文汉领导下的英特尔中国软件研究团队是如何实现华丽转身？ 《IT时代周刊》记者一次次深入上海紫竹园区英特尔亚太研发公司总部，在与一线软件研究员工的促膝恳谈中寻找答案。也许，支持这些年轻面庞不断进取的动力很简...
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卢苇最近一直心神不宁，疲于应对各种传言，关于他本人的离职，还有由于业绩不佳而频频传出自己掌管的电脑公司将被收购的消息。 去年有一个意外是我此前没有想到的。作为主管电脑业务的LDS集团副总裁，卢苇忍不住向媒体表达了他的无奈。从集团层面,8月份的欧洲业务突然暴露出比较大的亏损,给整个集团的财务带来...
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《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军...
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人的怅惘迷茫是缘于缺乏目标和信心，人的自卑绝望缘于心灰意冷，人才的埋没缘于缺乏伯乐，金子不能发光缘于心灵上浮尘太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲横流，唯钱是瞻的躁动世界里开了一条先河。人性化管理倡导严情结合。规矩成方圆，方圆大小需看规之长和矩之宽。我们在做企业，就是要铸造一对强有力...
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爱可以为你们加冕，也可能将你们钉上十字架。 mdash;纪伯伦《先知》 文/王育琨 在我们这个社会，只要能够经营一个杂货铺，服务社区，解决一两个人就业，都是功德无量的事。企业家的追求和创造，远远超出了他们自己的生存所需。他们把生命都献给了所钟爱的事业，值得人们尊敬。近闻阿里巴巴B2B商务...
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高举随需应变大旗的IBM在2006年做出了一个重大的应变举措：IT服务产品化转型。要知道自2002年，全球服务业务已成为IBM最大的业务。这次发生在10周年的变革，显然意义非凡。 如同以往历经的数次转型一样，这次IT服务产品化给IBM的全球信息科技服务部带来了从业务到管理的挑战：从零开始的定制化...
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销售团队和成员是否敬业、是否有效率、素质如何等都直接关系到企业销售的成败。随着企业规模的扩大和外部条件的变化，企业原有的粗放型经营模式势必要加以规范。销售团队的规范和再打造的指导思想是企业领导者通过设计一套以激励为主、激励和约束相容的机制增强销售团队的向心力和凝聚力，更有效率地完成既定目标。 一、树...
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朱元璋综合征 朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温之说，是个典型的军师；李善长构架了明代各种规章制度，徐达和常遇春则都是一代将才。 从现代企业组织架...
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昨日，记者从贵州董酒股份有限公司(下称董酒公司)处获悉，包括销售经理、市场总监在内的近十人销售团队已经主动请辞。对于盛传销售团队原因的报道，公司方面予以否认。 公司否认资金链断裂 记者致电董酒公司品牌建设部，品牌建设部的工作人员确认了主动辞职的消息，并表示：辞职的事情差不多有一个星期了。 ...
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营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用乐于营销的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者...
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当今企业需要高效团队 在管理变革盛行的今天，组织架构设计、业务流程再造、目标绩效管理等已经成为企业打造核心竞争力的手段，然而当我们反思变革后的实际成效时，却无奈地发现结果和预期差距很大。 原因在哪里？我们深入研究后发现，企业变革总是过分考虑架构、流程、管控、绩效等组织宏观因素，而忽略了团队...
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企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 营销团队中存在的问题 建设高效团队，首先应发现现有团队中存在的...
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何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密，他也不可能是切肤之触，另外团队成员的思维更是五花八门，即使团队成员就某一项的某一点达成共识，也是短...
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企业要发展壮大，必定要有新鲜血液不断地补充进来，而对于大中型企业来说，其队伍的壮大主要来源于大学毕业生的加入。然而企业面临的一个残酷并困扰自己的现实是：大学生的流动性很大。为什么呢？目前的就业压力如此之大，这些大学生难得是不懂得珍惜吗？ 在这两年工作的过程中，我接触了不少大学毕业生，也给他们做过培训...