潘宣诚老师的文章
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三，集团的前世今生集团的最起初的一种状态叫卡特尔，卡特尔在当今的世界上，仍然拥有至高无上的地位，卡特尔，我们简言之，叫做原材料销售联盟。欧佩克就是一个顶级的卡特尔。当然，普京正在组织一个以俄罗斯的天然气为核心的另外一个版本的欧佩克，这是想构成天然气价格联盟。那么不管是石油输出国联盟，还是天然气输出国...
白万纲 250查看全文
一，公司也许是有史以来最大的社会制度创新。一般我们会说，人类有史以来所有所有的制度创新，当代的所有组织探索，所有的社会协作研究都汇总在企业这种制度当中。《百年孤独》和《霍乱时期的爱情》的作者马尔克斯之前是学习导演的，后来他发现导演是个太综合的工作，其结果取决于一切因素的配合，任何一个局部都有可能破坏...
白万纲 275查看全文
看完大前天（2012年11月18日 ）的博文《品牌经营的关键在营销 》，博友跃晖问道：请问高老师，营销的关键是什么呢？这个问题最简单的回答就是本文题目，但我猜想，博友跃晖对此可能有更深层次的思考：如果营销的关键是人，那需要什么样的人，以及如何才能成为这样的人？著名市调机构盖洛普管理咨询公司有研究表明...
293查看全文
投控型企业的控制，一般而言，首先是把人力资源线管好。具体来讲，集团对子公司在人力资源管理条线上应该控制五个东西。第一，人事脉络，人事布局。子公司的整个人事脉络是怎么样的，布局是怎么样的；子公司的董监高怎么安排；董监高，哪些过几年以后要升任到母公司，哪些一直留在子公司；集团的上挂下派，轮岗机制怎么构成...
白万纲 258查看全文
礼仪修养绝不仅仅是一种外在的行为表现形式，它是与人内在的道德、文化和艺术修养密切相关的，是其内在的道德、文化和艺术修养的反映和折射。 人的精神面貌的塑造，在很大程度上取决于其思想境界、道德情操和文化素养这些内在品质，这才是人生命美的长青树。比如，有的人尽管穿着高级的名牌衣服，但他的内在涵养不高，...
余静 389查看全文
假设你正公关一位客户，发现其领导的意见与你相左，你们的理念大相径庭。你会继续迎合客户领导吗？在道德良知与现实压力面前，你会做出什么选择？有人说，价值观是人们在处理普遍性价值问题上，所持的立场、观点和态度的总和。而人们在价值追求上抱有怎样的信念、信仰、理想，便构成了价值观所特有的内容。还有人说，价值观...
263查看全文
政府采购规模统计数据天差地别，政府采购规模到底有多大？11月4日，中国公共采购网开通，该网领导单位是中央财经领导小组，主办单位是中国物流与采购联合会。建设该网，意在推进中国政府采购的公开与透明，这是建立公共财政非常重要的一步。为了完善细节，以免偏离公开、透明与高效的目标，以下几个问题需要必然纳入议程...
叶檀 640查看全文
在这里和大家在一块讨论几个非常时髦的概念，这几个时髦的概念是什么？叫做精益化管理、精细化管理和精确化管理。在说这三个概念之前，我们说一说我们企业的实际，企业领导人的实际，企业管理人员的实际。 赵本山在2001年春节晚会上演的一个小品《卖拐》，这里面讲的有一个大忽悠，他怎么样把一副拐卖给没有任何一点...
曾添 385查看全文
组织在企业中是指为实现企业经营目标，依据任务需要，结合企业资源，确保企业高效运行而建立的，由具备相关技能人员组成的领导体系，通俗说就是企业的领导班子。 一个优秀组织具备六大特征： 是一个为实现企业经营目标服务的系统； 是一个高效能步调一致的有机整体； 是一个具备完成目标所需技能要素的集合...
孟广桥 289查看全文
一个企业，如果高层领导对精益改善没有深刻的认识，便导入精益生产（Lean production），结果往往是以失败而告终。一个企业，如果没有营造一种全员自主改善的企业文化，所有精益管理工具必然大打折扣。 那么，企业在推行精益生产时，如何营造这种全员自主改善的企业文化呢？我们分别从以下三点进行论述：...
姜上泉 559查看全文
吴越相争时期，吴王夫差大败越王勾践，使越国几乎亡国。勾践卧薪尝胆以图灭吴复国，谋臣范蠡献美人计。于是其便走越地，寻找美女，后在诸暨苎萝村遇到了才色俱佳的西施。范蠡与西施一见钟情，坠入爱河。范蠡不忘为国尽忠与出行的使命，和西施表明自己为了重振越国所采取的计划。西施深明大义，毅然决定放下儿女私情，按照范...
史光起 646查看全文
宅男宅女们最大的特点就是很少外出，尽量降低各种支出，但是他们也需要正常生活，于是电子商务这种通过互联网进行交易的新型方式，在经济如此萧条的时候却是红红火火、百花争艳。 在中国电子商务研究中心发布的《2012年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中显示，截至2012年上半年，国内电子商务服务企业已达...
李光斗 248查看全文
大家都认为，西游记中，沙僧是能力最弱的，没什么用，就是老实听话，领导喜欢。从一般的绩效考核角度看，他似乎也没有什么突出可以量化的硬业绩，最后却与有能力的师兄们一起受封，成为金身罗汉，功德圆满。不少人不服气，连猪八戒都觉得不太公平。其实，沙僧是一个角色感很强的人，从不越雷池一步，但在关键时候总是能够站...
周永亮 454查看全文
除了治理体系的设计和运作之外，集团对子公司的治理还需要有兜底的东西。什么叫治理的兜底呢？为了保障子公司资产的保值增值，风险规避，干部人事安全，必须在信息对称的基础之上，实现治理的兜底。第一，集团能不能朝子公司输出一套制度。其实看看《公司法》就知道，《公司法》里明文指出，董事会有权制定公司的基本制度，...
白万纲 252查看全文
密码一：定位 品牌的定位就是一。三个一：第一、唯一和专一。这就是品牌的最重要的核心密码。做得最早和最大的企业，最后未必是第一。比如世界上第一个发明复印机的施乐公司，发明数码相机的技术的柯达最后都没有成功。 可口可乐做到第一，又做到了最大，成功在于它的专一和唯一。这点也值得小企业学习，哪怕只有几个人依...
徐浩然 333查看全文
老虎三天没吃东西，脾气会非常暴躁，饲养员都不敢随便靠近它，否则会被老虎当作美餐，如果老虎吃得饱饱的，这时，性格会变得非常温顺，即使陌生人靠近，它都不会轻易扑过来。人，同样也是一个道理，人也会有饥饿，人的饥饿有两种，一种是肉体上的饥饿，从古至今，人如果饥饿了，没有吃的，什么事都会做出来，去抢，去偷，目...
王越 496查看全文
亲爱的朋友，有时候，要客户从口袋掏出钱，是一件很困难的事情。那是因为，我们不了解每个客户对花钱的深层心态。希腊星象学里面，特别提到第八宫，是代表他人的钱财。如果客户自己是老板，是要花自己的钱，就要参考他第二宫所在的星座；如果客户是为大公司打工，是要花别人的钱，则可以参考他第八宫所在的星座。但如果要辨...
224查看全文
做一个领导者并不意味着从此可以高枕无忧，因为一旦成为领导之后，你必须致力于赢得团体成员的接纳,并发挥你潜在的影响力。一头绵羊带领的一群狮子却敌不过一头狮子带领的一群绵羊。堪称经典的商界名言几乎是一针见血地点出了领导力对一个企业发展的重要。 登上领导宝座的烦恼 毫无疑问，企业家作为时代的宠儿，义不...
吴光洪 287查看全文
在很多的民营企业里，老板就是企业的主人，所以往往表现的非常强势，说一不二。曾经有一个职业经理人就向我诉苦，说他的老板很没谱，太自以为是，想怎么着就怎么着。比方说，开会的时候，感觉谁说的不好，老板就会劈头盖脸的痛批一顿，下属干的不和他的意，也是一阵吆喝，弄得员工很难堪。就算是员工说的是对的，老板的意见...
杨思卓 310查看全文
智慧型领导者格雷格史密斯是高盛公司的前任业务主管，他在离开高盛之前写了一封辞职信《我为什么要离开高盛》。在这封信中，史密斯抨击了高盛金钱至上的企业文化，认为现在高盛的环境是最有毒性和破坏性的，并指出公司道德沦落是对高盛长期生存最严重的威胁。高盛曾经以团队协作、正直、人文精神，以及永远为客户做正确的事...
207查看全文
做大做强，无疑是每一个企业的天然欲求。正是怀抱做大做强的梦想，中国的本土企业获得了快速成长，改革开放30多年来涌现出一大批以联想、华为、海尔、娃哈哈、美的等为代表的优秀企业。根据美国《财富》杂志全球500强企业评选数据，2012年中国大陆（含香港在内，不包括台湾）的上榜公司连续第9年增加，共有73家...
林佑刚 213查看全文
治理规章设计好之后，所有的权利都写在纸面上，都是固化下来的，还必须进一步通过母公司派出的董事、监事、和高管人员把它激活，这就要求董监高必须严格履行出资人的意图。这些人员下到子公司以后，跟子公司高管层打成一片。在这里要特别建议，有很多子公司的高管层其实是划拨的，或者如果是并购的子公司，其高管层本身没有...
白万纲 444查看全文
具体这个治理怎么打造呢？首先我们要进行治理体系的设计。第一，治理体系的设计，关键大家要知道，公司章程，公司的议事规则，董事会的运作，都是可以个性化设计的，完全个性化设计。比如淡马锡的董事会，固定董事会是每个月一次，就相当于我们经理班子先开预备会，开完以后上董事会开正式会，彻头彻尾的就董事会发话，你拿...
白万纲 299查看全文
从治理的导向而言，我们将其分为合规型、进取型和价值型治理。首先是合规型治理。一般而言，对有些参股公司、上市公司，采取合规型治理就好，该披露的披露、该签字的签字、该参加会的参加会、该正常董监高履职的就正常履职。但是即便是合规，母公司也一定要知道：只要你按照正常的合规走，你一般的回报是最低的。除非你有一...
白万纲 349查看全文
从治理、控制、宏观管理这三个维度，整体上如何能把管控做好呢？我们认为，管控体系的构建需要采取整体设计，分步实施的操作手法有序推进。十二五期间上一个台阶，十三五期间上一个台阶，长期规划来看的话，用十年期间，用十年的规划来做的话应该是相对比较合理的。在管控体系建设过程中，应重点考虑三个要素：第一，在实际...
白万纲 239查看全文
前几天，雀巢以118.5亿美元收购辉瑞旗下的婴儿营养品业务惠氏奶粉获得了中国监管机构的批准，有好几家奶粉企业的老板电话我，问会不会给中国奶粉行业带来进一步的灾难。上周末，有几家媒体采访也问及了这个事件对中国婴幼儿奶粉市场的影响。估计还会有朋友电话问及，所以今天在博客中对此事做个系统的回应。第一：雀巢...
雷永军 321查看全文
经过这么多分析，我们提出一个基本理论，就是对于投控型企业的集团管控，要从治理体系，控制体系，宏观管理体系三个维度来打造整个集团的管控体系。整体来看，整个集团管控体系，之所以是剩余控制权，剩余价值权这两权的追求，其实是围绕着集团价值最大化。首先是剩余控制权，就是对子公司自己的随机决策，体外决策，乱决策...
白万纲 233查看全文
古往今来，人类都是在道中行走，在道中前进、在道中失意。凡是顺道而行者，在道中有所成就，凡是逆道而行，就在道中逐渐走向灭亡。故而道可以选择，道可以推敲，没有道是不行的，人没有离开道而存在与发展的。故而道是人类生存与发展的基础，只有懂道才是人类维系生存与发展的根本。不懂道就会无法生存与发展。古今往来，有...
寇北辰 349查看全文
沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜再一次出现在媒体面前是日前在天津召开的2012中国零售领袖峰会上，此前一天，沃尔玛发布中国市场新战略，称未来3年将在中国新开100家店。在行业整体低迷的当下，每年仍敢保持30多家大店的拓展，足已证明这个零售巨头的实力和其对中国经济未来的信心。可惜的是，很多人只看到了前...