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利润猎手—双赢商业谈判

培训讲师：张伟奇

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培训费用：980元

赠送积分：980

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利润猎手—双赢商业谈判详细内容

利润猎手—双赢商业谈判

理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏……

大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术

以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。

适合对象：营销主管、采购主管、总经理、董事长等有志于提升谈判能力的相关人员。

内容简介：

l 第一部分：构建谈判模型

认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌

谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场

准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析

l 第二部分：破译心灵密码—什么人用什么招

导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良

探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益

l 第三部分：实施谈判策略—15种价值百万实战技巧大揭密

价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略

掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：

l 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略……

比金钱更重要的东西

世界大师的促成：

l 上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠……

谈判施压点

l 第四部分：化解谈判僵局

² 如何对付发火者？技巧

² 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策

l 第五部分：顶尖谈判者的自我修炼

l Q&A:师生交流与互动研讨

张伟奇老师简介：亚洲第一销售教练、谈判大师

中国销售力研究院执行院长

中国十大培训师

登上15所大学的讲坛

深圳市华耐企划管理咨询有限公司资深讲师

全球近五十家机构智慧合伙人

80%的客户都是行业前三名

连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官

开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心

国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家

唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练

每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上

出版作品：《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）

《销售，我教你》（书& 5VCD）

三大超值服务

1. 即刻加入“华耐学友会”(中国最大，最专业的销售精英平台)。

2. 免费获得会员,免费学习，38门视频课程，近千份绝对超值资料免费下载。

3. 可优先参与公司组织的沙龙、交流会、交友会、读书会、讲座等各类活动

课题	近期开课	主讲	投资	本期优惠价	地点
利润猎手 -----双赢商业谈判	6月29号	张伟奇先生	2880	980	红桂大酒店
其它即将开展的课程： 1、《销售英雄会》（23期）7月30、31、8月1日 2、《销售精英特训营》8月21-22日 3、《总裁研习会—营销天下》8月26、27、28日

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