向华为学习:销售业绩解码,找到业务增长的方法和路径
培训讲师:曾子亮
时间地点:
2025年12月06-07日 广州
培训费用:5800元
赠送积分:5800
向华为学习:销售业绩解码,找到业务增长的方法和路径详细内容
向华为学习:
销售业绩解码,找到业务增长的方法和路径
主讲:原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家 曾子亮
课程对象:从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员,建议营销一把手带队,管理团队共识共创
课程时间:2025 年 12 月 6-7 日
课程地点:广州
课程费用:5800元/人
课程背景
销售业绩好坏,谁是核心的决定要素?
吉尔伯特模型告诉我们,销售业绩的好坏,70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩,但是可以通过设计分解销售目标、制定销售策略、管理销售行为,推动销售人员产生更高效的行动,从而产生良好的销售业绩。
销售管理者很重要,在团队中处于核心的位置,如果没有销售管理者,则整个销售团队有可能出现一盘散沙的现状,各干各的,谁也不服谁,无法“力出一孔”,共同完成公司的战略目标。
那销售管理者的角色是什么?
优秀的管理者应该是这 4 种角色的合体——
军师角色:业务规划
政委角色:团队激励
主官角色:过程管控
教练角色:教练辅导
也就是说,销售管理者应该集四种角色于一身,是规划、管控、辅导、激励四种能力的集合,构成了销售管理者能力模型。
然而,实际上大部分企业的销售管理者身居其位,却不知如何管理销售团队,常常犯管理者“7 宗罪”,出现只懂销售、不懂销售管理的现象;独立战斗可以,但是无法带领团队更好完成业绩,更无法带领团队实现公司战略目标。
为此,我们特邀原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家曾子亮老师与您一同学习与分享《向华为学习:销售业绩解码,找到业务增长的方法和路径》课程。本课程针对销售管理人员设计,围绕 B2B 销售的特征展开,协助销售管理者认清岗位角色,从目标分解、策略制定、过程管控、销售教练、团队激励等方面,全面讲授销售管理流程,一步一步引导学员如何进行销售业务管理解码,设定销售目标、制定销售策略、加强过程管控和辅导,最终实现销售的业绩提升。
岗位收益:
1. 梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管
控等销售管理全流程
2. 能应用销售目标设定和分解的方法,制定
分解销售目标
3. 学会基于策略重点匹配成单路径和销售方
法,顺利拿下订单
4. 掌握专业的辅导和训练技能和方法,培养
优秀销售员工
5. 学会赞赏员工,运用激励技巧,制定高效
的销售激励计划
企业收益:
1. 将优秀的销售经验赋能给团队成员,提升
员工销售能力,完成销售任务
2. 培养优秀的销售管理者,培养和辅导下
属,打造一支强有力的销售团队
3. 建立合理的绩效管理指标和销售激励体
系,激发员工的积极性和创造性
课程特色
聚焦实战:课程的设计以绩效提升为核心,从实战角度出发,针对学员的具体工作内容展开引导和练习,并提供切实的工具和方法。
强化演练:以授人以渔的核心理念,用案例分析、实战演练的方式帮助学员建立销售管理的认知结构,掌握高效销售管理的方法。
课程大纲
第一单元:销售管理的角色定位1、销售管理者的工作日常与挑战2、常见的四种销售管理模式
3、各层级销售管理者的定位区分
4、销售业绩管理的三层解构
5、AOR 模型销售经理的四类角色和四大关键职责
第二单元:业绩目标解码——销售策略指标与量化标准制定
1、销售目标管理的现状及挑战
2、OGSMT 营销团队目标分解法
【实战练习】运用 OGSMT 法进行团队目标分解
3、销售策略的定义及特征
4、销售策略的 4 个发力点
5、销售策略的 4 个衡量指标
6、销售策略制定的“象限法”【实战练习】团队销售策略研讨7、策略衡量指标制定模型
【实战练习】团队销售策略衡量指标研讨
第三单元:业绩目标解码——销售活动指标与量化标准制定
1、销售活动的定义及价值
2、确定需要管理的销售活动
3、制定活动衡量指标和标准
【实战练习】制定销售活动的衡量指标和标准
【实战练习】A-O-R 三级业绩管理指标体系优化
成果输出:
1、各营销团队整体绩效目标上下对齐一页纸
2、各销售团队业绩目标达成策略和策略量化指标一览表
3、各销售团队支撑团队业绩目标达成的过程管理指标体系一览表
课程大纲
第四单元:过程管控——销售漏斗管理【案例研讨】小张能完成业绩吗?
1、销售业绩预测:销售漏斗健康度
2、WWH 漏斗健康度管理三部曲
【实战练习】制定漏斗健康度的衡量指标和标准
第五单元:销售教练人员能力辅导
1、员工辅导存在的挑战
2、基于销售漏斗的 GUIDE 辅导模型
【实战练习】基于销售漏斗的人员辅导练习
第六单元:销售教练项目辅导及人员赋能【案例研讨】小张的辅导项目辅导的流程
1、项目辅导五步法常见的几种训练方法及挑战
2、销售赋能对齐业绩达成策略
3、训练成功的关键-吉尔伯特模型【标杆实践】华为销售人才培养【实战研讨】当前团队赋能的关键点
第七单元:团队激励
1、激励的定义和本质
2、常见的激励手段
3、销售类员工的激励关键举措【案例演练】该如何赞赏他?
4、赞赏员工四步骤和四原则管理者激励员工锦囊
成果输出:
1、各销售团队自身业务销售漏斗健康度衡量指标体系
2、销售人员项目辅导流程表
3、各销售团队对准业务目标的销售人员赋能计划
4、各销售团队业绩目标达成策略落地的行动计划
专家简介
曾子亮
原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家
【实战经验】
27 年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建,对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华,并在公司进行体系化运作,在各产品线推广实施、建立健全营销体系。
惠普任职期间,曾帮助团队实现年销售额超过 5 亿的业绩。在施乐,曾成功签下首个超亿美元订单,年增长率超过 30%,年销售额达 10 亿。
8 年营销培训、咨询及教练经验,专注 B2B 大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。
【专业背景】
策略销售® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;著有书籍《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》。
【授课特点】
刚柔并济的辅导技术、富有哲理而通俗幽默的培训风格。
【主讲课程】
向华为学习:大客户策略销售训战班、营销战略业务规划、业绩突破路径等。
【服务客户】
华为、阿里巴巴、惠普、施乐、宝洁、强生、工商银行、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜
尔、通用电气、诺华制药、艾默生、科大讯飞、京东方、顺丰控股、华润集团……
推荐课程
库存管理与需求预测 2025-05-23
库存管理与需求预测 培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:制造业有关库存管控和需求预测人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解预测与库存控制的人员;尽管课程中会有大量的案例和实战的演练,但无论库存还是预测,都需要一定的计算,因此最好有一点数理基础。本课程不适...
讲师:史文月详情
高情商跨部门沟通与协作 2025-05-23
高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点:深圳培训费用:3200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)培训对象:中高层管理者、后备干部、骨干员工等,工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景:企业管理中70以上的问题是由于沟...
讲师:褚老师详情
领航-团队领导力沙盘 2025-05-23
领航-团队领导力沙盘培训时间:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)课程背景简介:领导力发展是一个没有终点的过程,也不是单个的孤立事件,必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...
讲师:郑老师详情
AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑 2025-05-23
AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑培训时间:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)【适用对象】:中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...
讲师:曹老师详情
Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用 2025-05-23
《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色:讲解与互动双管齐下,大量的案例练习,所有的知识点在课堂全部吸收;所有...
讲师:宋禹详情
SPC-统计过程控制的实施和运用 2025-05-23
SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间:2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC...
讲师:徐志坚详情
新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 2025-05-23
《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点:培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象:总经理、副总,招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)...
讲师:南老师详情
结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧 2025-05-23
结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间:2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点:深圳培训费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:管理人员、办公室职员,以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:痛点1|思考无头绪:思考问题抓不住要点,无法结合业务场景进行分析思考,毫无头绪...
讲师:张剑详情
DOE问题分析与解决模式 2025-05-23
DOE问题分析与解决模式培训时间:2024年12月20-21日深圳培训时间:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:目前在企业应用中,DOE存在三类主要...
讲师:丁远详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最