企业招投标与合同管理
企业招投标与合同管理详细内容
企业招投标与合同管理
【培训日期】
上海，2022年6月25-26日；北京，2022年8月27-28日
上海，2022年11月12-13日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】采购主管、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
【课程背景】
随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……
如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。
本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。
【课程目标】
■掌握规范的采购招标流程；
■学会何时采取何种方式获得报价
■学会邀请适当数量的供应商参与报价
■学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；
■学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；
■分享外资企业在采购招标方面的实战经验。
■合同管理的流程与重要性
■合同陷阱的识别与风险的防范
■常见商务合同的合同管理的难点及重点
■商务合同纠纷的处理与对应
【授课方式】
丰富的世界500强公司的国际采购实践经验；对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和
实践指导性；卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。
【课程大纲】
1.招投标基本框架
■寻源所遵循的主要步骤
■影响供应商获取与选择的主要维度
■采购策略的选择方法
■每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在寻源时所使用的主要方法
■实战经验分享及案例分析
2.招投标相关法律规范
■招投标法及实施条例解读
■招投标中的注意事项
■实战经验分享及案例分析
3.招标流程及关键控制
■采购招标的流程
■采购招标标书的准备
■采购招标标书的发放
■采购招标投标书的接收
■评估报价的步骤和方法
■确定中标人和签约注意事项
■招标关键点及控制方法
■实战经验分享及案例分析
4.企业采购招投标实务
■外企常用的招标采购方法
■招标中的商务谈判技巧
■招标中的供应商选择策略
■实战经验分享及案例分析
5.投标博弈过程及应对
■从供应商投标角度理解招投标的关键点
■如何应对招投标的一些主要问题
■实战经验分享及案例分析
6.招投标风险识别及评估
■招投标中存在哪些风险及分类
■识别风险的方法和工具
■实战经验分享及案例分析
7.合同的签订和生效
■如何描述标的
■价格条款该如何制定
■不同的合同类型
■质量交付付款条款该如何制定
■定金和违约金的规定
■项目合同的种类特点
■总包与分包合同
■要约与承诺的生效
■要约与承诺的撤回/取消
■如何防止合同欺诈
■实战经验分享及案例分析
8.如何有效履行合同和处理合同变更
■合同当事人与当事人的义务
■合同签订部门与合同执行人的关系
■合同进度的管理与控制方法
■合同多交付物的处理
■合同变更的管理与控制方法
■合同的风险管理与控制方法
■标的物的风险负担
■合同的支付管理与控制方法
9.如何处理合同正常收尾和合同解除收尾
■行政文档收尾
■合同终止与解除的管理与控制方法
■合同纠纷的解决方式
■合同解除时的收尾工作
■合同审计
■“反省会”与绩效评估与改善
【讲师介绍】
宋老师
对外经济贸易大学学士
超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
实务经验：
①先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
②主要负责过的工作和项目包括：
-主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
-设计和实施跨业务单元集中采购模式
-建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
-制定和实施全球采购战略
-全球市场营销战略供应商整合
-非生产物料品类管理战略和项目实施
-采购团队技能水平识别和持续提升
③对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解
授课特色：
丰富的世界500强公司的国际采购实践经验；对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性；卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。
讲授过的课程：
《招投标和合同管理》
《采购谈判方法和技巧》
《构建卓越采购体系》
《SRM供应商关系管理》
授课形式：
知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
推荐课程
Power BI数据分析与可视化实战 2024-04-20
《Power BI数据分析与可视化实战》培训讲师：黄老师培训时间地点：2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳课程对象：适...
讲师：黄老师详情
生产计划、采购计划与库存控制PMC 2024-04-20
《生产计划、采购计划与库存控制PMC》课程时长：2天-13小时｛课程背景｝计划人员是公司运营承上启下的核心力量，需要具备哪些专业技能，以胜任公司对计划管理的要求呢？生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生...
讲师：谢老师详情
赢在细节——大客户营销技能提升特训营 2024-04-20
赢在细节——大客户营销技能提升特训营时间地点：2023年4月20-22日—上海2023年6月15-17日—北京2023年9月21-23日—苏州地点：广州培训费用：4200元课程背景：在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法...
讲师：邓波详情
仓储管理实务 2024-04-20
仓储管理实务（2天）【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师：乔先生（Ivan）王老师 Rice详情
股权激励设计实战训练营 2024-04-20
股权激励设计实战训练营课程费用：4980元/2天课程介绍【课程背景】随着企业对于人才争夺的越来越激烈，各种激励手段层出不穷，短期激励已经无法满足企业对人才的吸引、激励和保留了，而股权激励成为了越来越多企业的首选，但不少企业属于跟风式的实施股权激励，对于股权激励的方法原理不熟悉，股权激励条件不成熟的情况下就急于推行股权激励，最后导致股权激励失败而收场。正是基于...
讲师：肖作举详情
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控 2024-04-20
培训时间/地点：2024年3月1516日（星期五 星期六）/上 海2024年4月2021日（星期五 星期六）/北 京2024年9月67日（星期五 星期六）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协...
讲师：宋老师详情
顾问式销售拜访与沟通技巧 2024-04-20
开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2024年03月23-24日周六－周日3980元上海第二期2024年04月20-21日周六－周日3980元深圳第三期2024年08月24-25日周六－周日3980元上海第四期2024年09月07-08日周六－周日3980元深圳备注费用包括：听课费、学员教材、增值税专用发票、培训证书等。顾问式销售拜访与沟通技巧课程概要...
讲师：张老师详情
Power BI数据分析与可视化实战 2024-04-20
Power BI数据分析与可视化实战上课时间：2023年11月25日 - 2023年11月25日 广东深圳 课程费用：2800讲师：黄老师课程对象：适用于公司的市场销售、助理、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员，需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。培训费用：2800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）...
讲师：黄老师详情
高效仓储管理与工厂物料配送 2024-04-20
《高效仓储管理与工厂物料配送》课程时长：2天-13小时 9;00-12：00 13：30-17：00｛课程背景｝作为一名物流仓储管理人员，应该具有哪些专业技能，以胜任公司对物流仓储的要求？作为一个物流仓储部门，应该建立哪些高效的物流仓储流程和制度，以提升物流仓储部门在公司的影响。仓储物流的管理难度有哪些？为什么收货时发现不了问题为什么仓库面积不够但有些货架却...
讲师：张仲豪老师 陈老师 方老师详情
高效管理沟通技巧训练 2024-04-20
2024年01月06上海 2024年02月02上海2024年03月16上海 2024年03月30北京2024年04月20上海 2024年05月11上海2024年05月23北京 2024年06月15上海2024年07月12上海 2024年07月27青岛2024年08月09上海 2024年08月24西安2024年09月07上海 2024年10月19上海2024...
讲师：田胜波 老师详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
