破局重生--企业营销系统创新
破局重生--企业营销系统创新详细内容
《破局重生--企业营销系统创新》
主讲老师:张伟奇(暴增体系创始人、商正资本董事长、全球近40家企业智慧合伙人)
授课对象:老板、营销副总、总监
企业类型:不限
企业大小:不限
时间安排:2022年9月24日9:30至16:30
2022年9月25日9:30至16:30
地点安排:待定
参课费用:光华赋能通卡门票20张/人
现金票6800元/人 购买光华学习卡享受更多优惠
人数限制:80
课程背景
这是最好的时代,也是最坏的时代。
强者高歌猛进,攻城掠地;弱者节节败退,满目苍夷。
企业竞争,商业角力从来都是非对称性战争。
如果你的结果不好,有些东西你肯定错了。
一个企业家的商业素养,是从懂营销开始的!
课程收益
1. 4个课程模块,100个不为人知的理念,近30个国内国外企业营销案例解读,从无到有、从小到大背后的秘密
2. 30条全面改善营销系统的计划,系统分析自己的企业,再造自己企业的能力与模型
3. 系统设计企业的营销体系,通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理
4. 我们不仅给你答案,还给你找答案的能力
课程大纲 Outline
一、认知决定结果。拨云见日,什么是“新商业”
1. 商业哲学:商业的本质是什么
2. 营销是什么?营是什么?销是什么?
3. 营销就是战争
1) 战力
2) 战地
3) 战法
研讨:现场分析自己企业的力,选择战地与战法
二、WHO?你要赚谁的钱
为部分人服务已成商业常识,但为谁服务呢?为什么?
调研、细分市场已然过时,未来用什么君临天下?
1. 今天的困境,未来的机会何在
1) 痛点
2) 场景
3) 态度
4) 行为
2. 要赚谁的钱,为什么
1) 目标市场的3个标准
2) 服务一个小市场,不如创造一个大市场
3. 发现机会的两大核武器
研讨:你的企业定位是什么
三、产品力:价值&价格
没有革命的能力,那就创新吧。
创新很简单,我给你几个万能公式
1. 超越价格战,产品如何创新,把相同卖到不同
2. 产品创新的几个方略
3. 失价失全局,定价定乾坤,如何定价?如何卖个好价,卖得有品
4. 你的产品(服务)定价方案
四、形象力:传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人,指挥人的是“心”,消费者说
其实你不懂我的心,他自己也不懂,但张伟奇让你懂!
1. 消费者的大脑如何运行?如何摧毁、编程、影响消费者的认知
1) “人性”
2) 消费者的心智历程
3) 认知 > 事实
2. 品牌如何演进,如何花小钱建大品牌
1) 品牌是什么
2) 品牌有什么作用
3. 定位,定天下
1) 定位的四大原则
2) 定位的四大方向
4. 传播,无所不能
5. 几个容易忽略的点
现场研讨:你的品牌定位与传播方案
五、销售力:谁来卖&怎么卖
队伍,伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍?让客户买单
1. 厂商关系
2. 谁来卖
1) 流量裂变
2) 机制创新
3. 怎么卖
1) 信任
2) 价值
3) 需求
4) 能力
5) 情绪
六、Q&A:现场交流与实战问题研讨
资历背景
1. 企业系统设计导师
2. 企业家私人教练
3. 暴增体系创始人
4. 商业模式、营销系统设计导师
5. 商正资本董事长
授课风格
1. 具有敏锐的洞察力,课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”,授课达到“现场炸+气氛热+内容爆”
2. 抓住学员关注点与需求点,使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用,带着目标来同,带着方案回
授课经验
北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、中国银行、蔚深证券、AIA 保险、平安保险、TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城等
推荐课程
《成本管理班: 从“道与术”解析华为降本的成功密码》 2024-04-05
[课程背景]当前企业在成本管理上常常遇见这样的问题:现代企业缺乏成本管理的思路和方法,产品成本高,缺乏竞争力,失去了很多市场机会。 本次培训通过对华为1+8+6的成本管理模型的分析,详细的阐述华为降成本的“道和术”。周⽼师综合18年的H公司管理⼯作和咨询经验,结合H公司的成本管理体系最佳实践,采⽤案例教学和问题研讨的互动教学⽅式,和企业⼀起探讨,借鉴优秀企业...
讲师:周凯详情
工艺安全管理-PSM 2024-04-08
工艺安全管理-PSM培训时间:2023年12月20-22日 (三天) 上海课程费用:6280元/人(含培训费、资料费、午餐等)。课程背景面临以下的困难、问题?工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台等等高危行业得到安全的设计和运行。工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如...
讲师:详情
金牌店长执行力落地班 2024-04-09
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...
讲师:马坚行详情
危险与可操作性分析-HAZOP 2024-04-11
危险与可操作性分析-HAZOP培训时间:2023年04月24-25日苏州课程费用:4500元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:学员需具备基本EHS专业知识;适合制造企业EHS现场及管理实际的EHS主管、安全主任、安全工程师、部门安全协调员、负责运用HAZOP工具人员及相关EHS管理人员等;培训收益:了解HAZOP分析基本理论;掌握HAZOP分析方法的分...
讲师:详情
《干部管理班:良将如潮——锻造聚焦商业成功的干部队伍》 2024-04-12
[课程背景]当前企业在干部管理中所面临的常见问题:缺干部:出现机会点时,选不出合适干部,错失战略机会;缺能力胜任的干部:干部不学习,观念固化,思想陈旧,管理能力滞后业务发展;缺持续奋斗的干部:占着位子、拿着票子、混着日子,躺在功劳簿上不愿接受新挑战;缺年轻高潜的干部:干部论资排辈,人才板结,年轻苗子无机会成长;缺“造血”的机制:干部管理工作不成体系,无法打造...
讲师:林希详情
自运营系统机制班 2024-04-17
打造成为第一的自动运营系统,5步机制法引爆战斗力,让员工比老板努力10倍!一、12只业绩拦路虎,都是机制不给力!机制不会弄,业绩跑不动!!1、年度目标增加了,员工抗拒不签责任状。因为你机制中的责权利没有对等!2、店长看不到门店问题,不去分析销售数据,业绩提升困难。你缺少一个激励机制!3、薪酬制度3年没变,员工没办法形成源动力,业绩增长困难。你缺少组合激励机制...
讲师:刘晓亮详情
企业节能与减碳管理实战 2024-04-18
企业节能与减碳管理实战培训时间:2023年12月20-21日 上海课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针,也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识,使大家认识节约能源的重要性;企业亦可根据培训内容,对所管项目设施设备的运行状况做科学调整,进而减少能源使用量,提高能...
讲师:详情
《消费者业务提升班:以消费者为中心、机会高效变现、精细化可持续的2C业务 2024-04-19
[课程背景]消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性,近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变,消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进,这种变化和演进必须适应消费者的变化,而不是相反:对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展,疫情更是加速了这一...
讲师:李军详情
EHS专业人员技能实战训练 2024-04-22
EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间:2024年04月22-23日 苏州课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标:EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容:第一篇:EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...
讲师:详情
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?