培训时间:

破局重生--企业营销系统创新

  培训讲师:张伟奇

  时间地点:
2022年09月24-25日 杭州

  培训费用:6800

  赠送积分:6800

张伟奇
    服务电话:010-82593357

破局重生--企业营销系统创新详细内容

《破局重生--企业营销系统创新》

 

主讲老师:张伟奇(暴增体系创始人、商正资本董事长、全球近40家企业智慧合伙人)

授课对象:老板、营销副总、总监

企业类型:不限

企业大小:不限

时间安排:2022年9月24日9:30至16:30

                 2022年9月25日9:30至16:30

地点安排:待定

参课费用:光华赋能通卡门票20张/人  

现金票6800元/人 购买光华学习卡享受更多优惠

人数限制:80


课程背景

这是最好的时代,也是最坏的时代。

强者高歌猛进,攻城掠地;弱者节节败退,满目苍夷。

企业竞争,商业角力从来都是非对称性战争。

如果你的结果不好,有些东西你肯定错了。

一个企业家的商业素养,是从懂营销开始的!

 

课程收益

1.   4个课程模块,100个不为人知的理念,近30个国内国外企业营销案例解读,从无到有、从小到大背后的秘密

2.   30条全面改善营销系统的计划,系统分析自己的企业,再造自己企业的能力与模型

3.   系统设计企业的营销体系,通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理

4.   我们不仅给你答案,还给你找答案的能力


 课程大纲  Outline


一、认知决定结果。拨云见日,什么是“新商业”

1.      商业哲学:商业的本质是什么

2.      营销是什么?营是什么?销是什么?

3.      营销就是战争

1)      战力

2)      战地

3)      战法

研讨:现场分析自己企业的力,选择战地与战法

 

二、WHO?你要赚谁的钱

为部分人服务已成商业常识,但为谁服务呢?为什么?

调研、细分市场已然过时,未来用什么君临天下?

1.         今天的困境,未来的机会何在

1)        痛点

2)        场景

3)        态度

4)        行为

2.         要赚谁的钱,为什么

1)        目标市场的3个标准

2)        服务一个小市场,不如创造一个大市场

3.         发现机会的两大核武器

研讨:你的企业定位是什么

 

三、产品力:价值&价格

没有革命的能力,那就创新吧。

创新很简单,我给你几个万能公式

1.   超越价格战,产品如何创新,把相同卖到不同

2.   产品创新的几个方略

3.   失价失全局,定价定乾坤,如何定价?如何卖个好价,卖得有品

4.   你的产品(服务)定价方案

 

四、形象力:传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人,指挥人的是“心”,消费者说

其实你不懂我的心,他自己也不懂,但张伟奇让你懂!

1.   消费者的大脑如何运行?如何摧毁、编程、影响消费者的认知

1)   “人性”

2)   消费者的心智历程

3)   认知 > 事实

2.   品牌如何演进,如何花小钱建大品牌

1)   品牌是什么

2)   品牌有什么作用

3.   定位,定天下

1)   定位的四大原则

2)   定位的四大方向

4.   传播,无所不能

5.   几个容易忽略的点

现场研讨:你的品牌定位与传播方案

 

五、销售力:谁来卖&怎么卖

队伍,伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍?让客户买单

1.   厂商关系

2.   谁来卖

1)   流量裂变

2)   机制创新

3.   怎么卖

1)   信任

2)   价值

3)   需求

4)   能力

5)   情绪

六、Q&A:现场交流与实战问题研讨


资历背景                                           

1.   企业系统设计导师

2.   企业家私人教练

3.   暴增体系创始人

4.   商业模式、营销系统设计导师

5.   商正资本董事长

 

授课风格

1.   具有敏锐的洞察力,课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”,授课达到“现场炸+气氛热+内容爆”

2.   抓住学员关注点与需求点,使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用,带着目标来同,带着方案回

授课经验

北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、中国银行、蔚深证券、AIA 保险、平安保险、TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城等

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