开门红营销实务
开门红营销实务详细内容
开门红营销实务
一、知识篇——银行产能提升基本认知
1、银行网点产能提升
Ø 银行业务发展三阶段
Ø 如何打造网点可持续发展模式？
Ø 传统网点经营理念&销售型管理理念
Ø 银行业务产能之钻
Ø 创造网点销售增量的五类客户
二、技能篇——网点产能提升战略战术
1、七剑定江山——网点销售化产能提升策略
Ø 基于网点产能提升的营建之策
Ø 基于网点产能提升的雄兵之策
Ø 基于网点产能提升的联营之策
Ø 基于网点产能提升的节流之策
Ø 基于网点产能提升的利器之策
Ø 基于网点产能提升的管理之策
Ø 基于网点产能提升的联姻之策
2、九阳真经——网点产能提升九大抓手
Ø 存量客户盘活
Ø 高端客户防流失
Ø 临界客户提升
Ø 到期客户转化
Ø 特定客户（老年、女性）群体经营
Ø 代发、代缴代扣客户经营
Ø 片区客户开发
Ø 外出（来）务工客户
Ø 公私联动客户转化
三、机制篇——系统化管控体系
1、管理动作标准化
Ø 业务管理流程
Ø 月度指标下达
Ø 经营策略提交
Ø 经营策略审核
Ø 月度经营会议
Ø 活动计划发布
Ø 上旬网点督导会
Ø 中期检视会
Ø 下旬网点督导会
Ø 月度业务检视
2、目标分解
Ø 指标体系设计
Ø 业绩指标分解的三个维度
Ø 业绩指标分解工具表
3、指标达成过程管理
Ø 日执行——一日两会三巡两示范
Ø 周跟进——序时销售进度、周例会
Ø 月计划——制定月度营销计划
Ø 季分析——经营分析会
4、产能提升销售支撑
Ø 主推产品支撑
Ø 广告宣传支撑
Ø 营销技能支撑
Ø 营销策略支撑
Ø 营销活动支撑
Ø 服务资源支撑
5、产能提升五维推动机制
Ø 组织推动
Ø 会议推动
Ø 领导推动
Ø 宣传推动
Ø 基层推动
四、实战篇——开门红营销实施步骤
1、资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）
2、制定目标、指标、策略、计划
Ø 目标：3个层次
Ø 指标：SMART原则及活动量管理
Ø 策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等
Ø 计划：流程设定及落实中的监督机制
3、营销实施
Ø 发布信息
Ø 组织培训布置目标
Ø 动员大会
Ø GPS跟踪汇报
Ø 专项经营管理会议
Ø 优秀案例汇总
4、营销总结及表彰
五、讨论、总结
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【跑马圈地之社区营销】【课程背景】客户经理外拓信心不足，见到客户张不开嘴；客户经理对所在网点周边的环境无法进行判断，区域划分混乱，无法开展工作；外拓营销的目的不明确，导致工作过程中重点不突出，开发效果不明显；外拓营销过程中，客户经理分工不明，导致工作中主次不分；陌生拜访中缺乏方法和技巧，导致效率低下，时长无果而终；活动涉及客户群体较多，客户经理对于活动主题的
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