**讲、采购人及价格/成本分析在供应链组织中的关键~温故而知新

1. 采与购的真实定义

A.采的对象

B.购的任务

C.采购流程七字诀～杀哥弟补口诀

2. 采购人的基本素养及采购团队的首要工作

A.采购专业经理人的素养是？

B.采购团队的首要工作是建制？

C.环状组织图的启示录

3. 采购专业的三格素养

A.价格公式正确的拆解

B.比价格重要的还有哪些？

甲、 C.不能谈价格时谈什么？

4. 价格公式的理论性修正与成本观念导正

A.总成本构成的简易比喻

B.经济学中有关成本结构的简介

C.定价公式的演绎解析

5. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨

A.薄利多销与暴利边缘的合理点数

B.管销费用与研发费用摊体合理性

C.可变成本与公司利润的合理解析

6. 成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与成本摊提合理性探讨

A.固定成本的举例

B.可变成本的举例

C.人机料的固定成本所在？…

第二讲、供应商分级分类的优化作为与招标报价模式的对应

1. 五类供应商的分类与五级供应商评价的分级优化设计实施

A. 关键类到包装类的判定

B. A级到黑牌级的判定

C. 设计供应商评价体系中五级五类的角色扮演

2. 实作的临摹～采购招标与供应商评价体系的优化流程图制作

A. 评价体系流程图的临摹竞赛

B. 招标方式的探讨

C. 流程重心与流程特色发掘竞赛

3. 实作～一般常见的报价表优劣分析与改进互动研讨

A. 直接成本应该填入的信息

B. 费用栏位应该填入的信息

C. 摊体栏位应该填入的信息

4. 瑞斯康达的报价表内容探讨与改进探讨…

第三讲、招标合同与框架协议的方式与关键内容探讨

1. 一系列典型合同(框架协议)关系-连续图谱

Ø 现货交易

Ø 定期合同

Ø 可撤消合同

Ø 定额合同

Ø 合作伙伴

Ø 合资企业

2. 前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键

3. 倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键

4. 几个重要必备的合同附录-规避两造间风险

Ø flexibility & Liability-何谓弹性保障？

Ø 预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制

Ø 交货品质管制的说明＋均质定义合理解释

5. 瑞斯康达的合同内容与表单适合型评估…

第四讲、常规类供应商的特性与招标报价方式的探讨

1. 三段式报价的设局及招标重点提示

A. 总量与定期分量告知供应商报价的技巧

B. 不可切分采购的报价技巧

C. 学员对报价底线决定互动

2. 倍数分析技巧及找出供应商报价的猫腻

A. 三段采倍数与价格的关系判定合理性

B. 经济学中成本底线的判定互动

C. 猫腻在哪段的决定？

3. 合理谈判区间的寻找及相关谈判技巧运用

A. 采购方的心理分析与报价区间决定

B. 供应方的心理分析与报价区间决定

C. 谈判区间决定与告知供应商的方式～范围or目标？

4. 成本分析在三段式报价所占有的角色及实操归纳总结

A. 实际固定成本与报价目标的心理底线分析

B. 实际变动成本与报价目标的心理底线分析

C. 单价与数量的迷思～金额与数量破局成局

5. 利用统计差价分析技巧破除供应商报价成本的不合理结构

A. 数量差距与金额差距的经济学公式分析

B. 统计学中变动中的变动与可变成本关系

C. 变动成本为何要选小的？互动与提示

6. 还价一步到位与招招毙命的杀价技巧案例互动演示与归纳总结探讨

Ø 固定成本的分析与合理判断

Ø 利润率的分析与合理判断

Ø 设定还价的中心价格线技巧

Ø 四季降价技法与还价的技巧…

第五讲、瓶颈/杠杆类供应商的特性与招标报价方式的探讨

1. BOM项目型报价的设局及招标重点提示

A. BOM项目展开集中火力分析哪几项？

B. 后接人机料与获得比例式报价响应技巧

C. 验证人机料占大款的技巧

2. 人机料成本猫腻分析与实操归纳总结

A. 人工成本的大款分析

B. 设备成本的大款分析

C. 物料成本的隐藏大款

3. 利用四季降价技巧与合理杀价比例的案例归纳总结

A. 降价合理区间与降价时机的分析

B. 几个点降价为合理区间值？

C. 四季降价的三个理性操作原则…

第六讲、关键类供应商的特性与招标报价方式的探讨

1. 现金打款出货的操作合理型探讨

A. 几个点与借助物流的交货通知用处分析

B. 外购件在境外报价的经验互动

C. 金融协作的三角贸易技巧图示

2. 利用金融协助操作获取关键物料的高级采购操作技巧

A. 信用证的好处与利用

B. 四种价格互动的案例

C. 第四方物流与金融协作角色扮演

3. 采购中心价格管制与招商引入管理的技巧演示

A. 中心目标底线的决定与引进供应商的技巧

B. 份额操作选择供应商与降价企图演示

C. 更换供应商与降价的合理流程演示…

第七讲、不可拆分的采购招标报价方式的探讨

1. 低价的迷思与破局之道

A. 低价与目标价比较分析

B. 采购三格管制价格的获取

C. 尝试取得低价困难分析

2. 单位成本的重要解析

A. 影响采购取得成本与要素

B. 单位成本的分析公式演绎

3. 性价比量化有效诠释

A. 性价比要素互动与重中之重

B. 何为时间成本？

4. 性价比的公式的导入

A. 分子的取得

B. 分母计算的关键

C. 高低与采购销售的利用差别

5. 低价与性价比合并谈判案例互动演示

A. 六大操作原则取得合理招标对象

B. 谈判技巧利用与性价比合理分析

C. 招标报价后以低价胜出原则…

第八讲、360º供应商评价体系的实操临摹

1. 智能化供应商管理流程9大阶段27条KPI分析：

u 搜商准入与技术阶段

n 一对一该有的合理的重中之重KPI？

u 搜商准入与商务阶段

n 一对一该有的合理的重中之重KPI？

u 搜商准入与价格阶段

n 一对一该有的合理的重中之重KPI？

u 邀请评标与技术阶段

n 一对多该有的合理的重中之重KPI？

u 邀请评标与商务阶段

n 一对多该有的合理的重中之重KPI？

u 邀请评标与价格阶段

n 一对多该有的合理的重中之重KPI？

u 交货验收与技术阶段

n 一对一该有的合理的重中之重KPI？

u 交货验收与商务阶段

n 一对一该有的合理的重中之重KPI？

u 交货验收与价格阶段

n 一对一该有的合理的重中之重KPI？

u 物流配送服务商评价

n 物流服务商该有的合理的重中之重KPI？

2. 供应商评分表设计与评价体系流程的关联

A. KPI指标的取得与权重配合

B. 得分间距的合理设计

C. 列举互动得分的合理性指标内容互动评分…