互联网时代如何赢在渠道_李临春_企业内训课程

互联网时代如何赢在渠道

培训讲师：李临春

讲师背景：
李临春教授:品牌营销策划、咨询、培训专家【主要背景】浙江大学CARD中国农业品牌中心特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班特邀讲师;中科商学研究院教授；十五家投资、基金公司行业投资顾问；《糖烟酒周刊》《品牌农业》特聘高级研究员；浙江详细>>

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互联网时代如何赢在渠道

**章互联时代的渠道战略

一、渠道的战略功能

1. 物流：物流战略、库存及交割

2. 资金流：资金周转率及融资

3. 分销流：渠道成员及分工

4. 信息流：信息交流与沟通成本

5. 方便流：方便是消费的动力

6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力

二、互联网时代渠道模式及分销效率

1. C2C与传统店铺

2. B2C与传统直销

3. 直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）

4. 互联网时代的经销商制（B ）

第二章渠道建设及经销商管理

一、渠道建设

1. 赢在布局

2. 渠道建设难点：选择大于努力

3. 客户的拜访流程：客户质量概律的37%

4. 开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%

5. 签约注意事项

二、经销商状况

1. 中国经销商现状

2. 经销商市场竞争状况

3. 经销商规模与运营模式

三、经销商管理

1. 任务管理：忠诚度管理

2. 费用管理：周转率管理

3. 促销管理：产品生命周期管理

4. 库存管理：安全库存、冲货、低价倾销

5. 分销管理：渠道粘性管理

6. 销售战役管理：竞品市场抢夺

四、销售团队管理

1、销售团队气势管理；

2、销售团队心态管理

3、销售团队能力管理

4、销售团队应变力管理

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