《如何保证年度销售的达成》课纲
《如何保证年度销售的达成》课纲详细内容
《如何保证年度销售的达成》课纲
如何保证年度销售计划的达成
主 讲： 李临春
课程简介：
一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销
售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连
续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品
事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。
本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深
度剖析并借鉴娃哈哈集团年度销售计划制定并高效执行的成功之道，一定能给
您的销售工作带来帮助。
课程目标：1、如何分解销售目标；
2、执行目标的手段；
培训对象：总经理、销售总监、市场总监、大区经理等高级销售管理人员
培训课时：两天（12个课时）
培训大纲：
前 言
■ 年度销售计划是流程化、制度化管理的重要环节
■ 年度计划要核控的指标及计划制定的时机
■ 计划反复修改的必要性
■ 老板与高管的共识度越高，计划执行起来就越顺利
■ 好的计划是用来执行的，一定要可行
1. 概要
1. 目标管理的由来
2. 目标管理的意义
3. 2014年销售情况回顾
2. 销售目标的制定与分解
一 销售目标的设定
■ 目标任务：目标提出的依据
■ 任务参考：人口、行政区划
■ 目标分解：将目标分解到最小单位
二、分销网络的规划
■ 经销商网路规划的目标
■ 历史参考数据
■ 家均销售额、家均覆盖人口
■ 完成任务所需要的经销商、二批商、终端数量
三、人员定编
■ 定编体现销售效率
■ 年收入激励框架
■ 工资、奖金、年终奖、社保金的公式设计
■ 差旅费核控额度
4. 年度费用政策的制定和分解
■ 广告策略及费用率
■ 促销策略及费用率
■ 商超及陈列费
■ 售点导购及费用
■ 促销品的选择与费用比率
5. 产品策略
■ 新品策略
■ 价差体系
■ 利润测算
■ 高开策略
6. 产供销流程的改造
■ 产、供、销决定整体效益，是间接成本和效率的关键所在
■ 产、供、销中存在的问题
■ 控制节点的改造与管控
第三篇 目标计划实施方案
一 目标管理
■ 目标实施的方法
■ 目标实施的标准
二、 目标执行——人的作用
■ 任务一定要到每一个定编的人员和经销商；
■ 每个成员对目标任务的确认和承诺
■ 每个成员的收入都应与业绩挂钩（计算公式）；
■ 重视过程管理（巧用例会与通报管理技巧）
■ 善用年度合同调整销售网络结构
■ 费用核控技巧
3. 平衡产能和销售淡旺季
■ “产能最大化的利用”是与同行业竞争的秘密武器
■ 填平销售的低谷，你就赢了一半
■ 将计划执行到底，赢在计划、赢在执行！
4. 目标管理
1. 目标管理的理论基础
2. PDCA循环管理法
3. 目标管理五要素
4. 目标管理稽核体系
5. 奖惩制度的建立与执行
李临春老师的其它课程
新品上市规划及推广策略 11.05
新品上市规划及推广策划主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功
讲师：李临春详情
年度销售目标达成 11.05
年度销售目标达成主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格
讲师：李临春详情
企业营销创新 11.05
企业营销创新主讲：李临春老师12小时课程目标：本课程李老师结合10多年快消品行业销售管理与培训经验，结合快消品行业前沿营销理念，从产品力、渠道力、品牌力、促销力、执行力等方面让学员系统掌握快消品行业营销理念、思路与方法，让学员突破现有营销思维，实现营销创新，提升营销执行力。课程提纲第一章：企业营销模式一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展二、企业营销6个
讲师：李临春详情
《让新品畅销》课纲 08.06
让新品成为畅销品主讲：李临春课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业
讲师：李临春详情
《市场营销管理及高绩效业绩提升》课纲 08.06
市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标：1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程；2、提高执行过程
讲师：李临春详情
《销售渠道有效管理和创新》课纲 08.06
销售渠道有效管理和创新主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.了解渠道变化及找到相应对策2.了解开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理经销商、管理团队培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：
讲师：李临春详情
“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.学会从战略上认识渠道的结构与作用2.开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例
讲师：李临春详情
《互联时代的品牌聚焦》课纲 08.06
互联时代的品牌聚焦【课程简介或背景】在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌命名、品牌驱动、感官DNA、传播等环节提出了品牌聚焦的方法，让企业家们能用新的思维去管理自己的品牌，以提高互联时代的品牌竞争力
讲师：李临春详情
《品牌DNA时代》课纲（2018品牌建设新趋势） 08.06
品牌建设新趋势——品牌DNA时代【课程名称】：《品牌建设新趋势——品牌DNA》【品牌未来方向】：1.容易辨识；2.能够传承；3.借力传播。李临春及伊媒文化传播有限公司引领的《品牌DNA》，强调“让产品会说话”，大大减少了企业与消费者的沟通成本。【课程收益】：1、品牌建设要符合新的消费需求2、了解品牌建设、管理及驱动的方法3、用好“自媒体”，让产品会说话【课程
讲师：李临春详情
《企业战略营销》课纲（2018） 08.06
企业战略营销【课程名称】：《企业战略营销》【企业营销理念】：1.模式定胜负2.产品是品牌的基础3.人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】：1、了解消费者需求2、价值决定价格3、让你的产品会说话【课程对象】：企业总裁、总经理、市场部经理【课程时间】：2天【课程大纲】1.企业战略营销模式1.营销的范围1.市场营销研究的对象2.中国市场营销演进的几个
讲师：李临春详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21150
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
