区域市场运营五连环
区域市场运营五连环详细内容
区域市场运营五连环
**单元：区域市场运营五连环
一、区域经理的困惑：
1、新市场如何切入？
2、老市场怎么增长？
3、弱势市场如何竞争？
4、强势市场如何应对挑战？
......
二、区域市场运营125模型
1、区域市场运营一核心：ROI
2、区域市场运营二支点：战略/资源
3、区域市场运营五连环：市场环/产品环/渠道环/推广环/团队环
第二单元：市场环
一、销售增长的模式
1、销量增长公式
2、区域市场增量策略
二、了解区域市场
1、十多调研深入了解市场
2、发现水源再去打井
三、选择适合的营销策略
1、SWOT分析
2、各类市场定量分析
四、区域市场营销策略
1、市场布局的三种套路
2、区域竞争的六种战法
-防御战 -进攻战 –侧翼战
-游击战 -抢先战 –跟随战
第三单元：产品环
一、产品ROI：单品产出
二、了解目标客户群
1、客户群的需求特点
2、客户群的行为特点
3、不同区域消费习惯差异化对策略的影响
三、构建区域产品组合
1、产品组合金字塔模型
2、差异化策略
3、跟随策略
第四单元：渠道环
一、渠道ROI：单客产出
二、理解各类渠道的特点
1、不同渠道的投入产出
2、市场不同阶段的影响
三、选择渠道策略
1、SWOT分析
2、拓展主渠道策略
3、拓展辅渠道策略
4、渠道细化策略
第五单元：推广环
一、品牌的定位
二、品牌不同阶段的推广方式
三、推广中的工具应用
1、传统媒体的利用策略与方法
2、微信等新兴工具的应用
3、其他必备的推广工具
四、淡旺季的推广比例
五、终端促销
1、不同产品适合不同的促销方法
2、终端促销的计划与实施
3、如何提升终端促销的执行力度？
六、线上线下结合的品牌推广互动
1、品牌互联网宣传五大推力
百科讲故事、问答教知识、微博做推广、微信粘客户、论坛做关注
2、O2O时代，如何做好线上营销与线下门店结合问题？
①、如何定位你的营销模式？
②、不同企业不同阶段有不同的操作方法
③、O2O模式建立过程中，应该注意的3个问题
④、现场建立《门店O2O推广模式》，增加进店人数，提升促成率
第六单元：团队环
一、领导魅力的塑造
1、领导力的五个来源
2、营造领导气场
3、让下属追随你的人格魅力
二、挑选合适的士兵
1、建立自己的铁军
2、优秀≠合适
3、挑选士兵的9个渠道
4、测试士兵的5个方法
三、培育士兵的体系
1、销售培训体系失败的3大原因
2、新员工特训营
3、老员工传帮带
4、三洗五会培训体系
四、让士兵爱上打仗
1、给士兵他要的
2、80/90后“新兵蛋”/小富即安/“老油条”的激励策略
3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
4、制定一套针对性的激励方案
五、解决士兵“放羊”问题
1、帮助下属制定销售计划
2、坚决推动销售计划与目标任务达成
3、牢牢抓好销售人员绩效活动管理
4、用销售会议推动销售管理
5、处理违纪销售人员的方法与艺术
六、“李云龙”式的执行力
1、为什么销售团队没有执行力？
2、打造纵横执行力
3、形成疯狂的销售文化
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市场开发与销售谈判策略 03.17
市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信
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打造高绩效销售团队 04.26
一、面临挑战：一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？二、培训收益：1、提升销售主管
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金牌销售六部曲 04.26
一、直面挑战：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？客户年龄比你大，经验比你丰
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经销商管理六大系统 04.26
一、直面挑战：你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道
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金牌导购实战训练 04.26
一、直面挑战：顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？顾客忠诚度低，如何通过优质服务，创造更多回头客？等等门店销售问题，在《金牌导购实战训练》中，给你一个系统解决方案！二、课程受益：1、提升导购销售能力，实现门店业绩倍增；2、帮助
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★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） 01.11
课程大纲：（2天共14小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争
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课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要
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★马坚行：打造经销商核心竞争力一、直面挑战：“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进的脚步。
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