《大堂经理与网点营销流程与技巧》_王军生_企业内训课程

《大堂经理与网点营销流程与技巧》

培训讲师：王军生

讲师背景：
王军生老师★有22年银行高管从业经验(人民银行规划师8年，工行、中信银行支行/副行长14年)，★被中国工商银行评为“省行优秀兼职教师”★现任银行总行级特约研究员支行行长、高级经济师★中国人民大学农业与农村发展学院合作教授★银行总行级在职讲师详细>>

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《大堂经理与网点营销流程与技巧》详细内容

《大堂经理与网点营销流程与技巧》

一.大堂经理的服务新技巧新标准

新技巧：

1.网点平台是建立在过滤“操作风险、法律风险和道德风险”基础之上的服务高质量、业务高效率、营销高预期的品质形象。

2.大堂经理=服务楷模营销导引形象教官业务讲师

3.大堂经理营销面临新挑战和困惑。

4. 优秀大堂经理应具备的职业素质

新标准：

1、大堂经理岗位服务五步法

2、大堂经理的产品营销技巧与推荐

3、职业形象职业督导

4、职业微笑职业规范

5、前台业务目标管理

6、操作案例讲解

二.大堂经理服务营销流程规范

柜台服务营销“五流程”：

1、察言观色

2、善解人意

3、画龙点睛

4、巧到好处

5、止之于善

6、讲解工作具体细节及相关处理要点

7、大堂经理“五牌照”

职业规范：

1、大堂经理=角色定位工作规范工作标准

2、关注重点客户

3、善于沟通的三个关键点

4、职业服务=心到情到形到语到

5、大堂经理的常用规范服务礼仪

6、职业形象的塑造养成

7、案例

三、大堂经理的专业产品推荐

鬼胎产品推荐的方法技巧：

1、引人注意

2、让人喜悦

3、使人接受

4、大堂经理“望、闻、问、切”

4、案例

1、目标客户识别

2、用客户喜欢的方式进行沟通

3、针对不同客户性格类型采取不同沟通策略

4、客户理财需求风格分析

5、产品营销的客户评价跟踪分析

四、大堂经理的柜面现场管理

1、专业术语口语化情感化

2、与客户有效互动深度交流

3、客户疑议处理技巧

4、让客户分享到服务的成就感自尊

5、组织“晨会”职业形象训练

协调柜台与网点的客户流量：

1、私人银行客户

2、贵宾客户

3、通常客户

4、满足客户的各种业务需求

5、解答客户的疑问、询问

6、发掘客户需求

7、准确有效的推荐产品提示风险

8、为客户创造期待的价值

五、大堂经理特殊客户的服务技巧流程

1、处置客户抱怨

2、做好接待客户的五个环节

3、化解客户的投诉

4、接待投诉的处置方法

处置预案：

1、稳住消除客户的负面情绪

2、聆听客户的倾诉

3、巧当的担当

4、合理的引导

5、及时诚恳的致歉

6、案例

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