小微企业产品与风险控制



小微企业产品设计与风险控制




小微企业：产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合
“客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制
小微客户开发与营销模式
散沙模式（传统）
散圈模式（未来）





|一.小微企业产品设计4P的“新特点+新趋势” |
|“行业风险+市场风险”之上的产品设 |小微企业要达到：“以微见明”的新挑|
|计 |战： |
|市场、企业、企业家是一部难解的“ |小企业“产品线”构建 |
|百科” 全书，读她千篇也不厌倦 |1、复杂事，设计模式简单做 |
|小微企业创新的“10大授信产品图” |2、简单事，控制模式复杂做 |
|客户布局“规模+结构“决定产品设计 |事兴而知其归+见始而知其终 |
|的新特点 |提升小微企业应对经济环境“全天候”|
|中小客户产品设计 |变化 |
|4P是什么？ |小微企业“信用风险” |
|1、静态产品设计 |1、 形式风险 |
|2、动态产品设计 |2、实质风险 |
|动态产品设计包括“链+圈”融资新模 |产品设计与开发 |
|式 |营销模式与创新 |
| |风险识别与控制 |
|二、创造批量开发“小微企业新模式” |
|小微企业产品设计与开发新模式 |客户是第一性，产品是第二性 |
|1、园区块模式 |什么是优质小微企业： |
|2、商会块模式、 |山不在高，有仙则名；水不在深，有|
|3、协会块模式 |龙则灵小微企业具有“三高”特点 |
|4、核心企业“链”模式 |成本高，风险高，收益高 |
|5、市场块模式 |调查成本 |
|小微企业产品设计+风险控制的三个 |操作成本 |
|核心点 |风控成本 |
|1、风险识别度 | |
|2、风险偏好度 | |
|3、风险容忍度 | |
|案例分享 | |
|三、小企业产品设计+适应环境 |
|授信产品创新的基础与前提 |小企业做成优质大企业案例分析 |
|风险控制 |产品线体系与架构重在“特” |
|专业化 |特色产品+特点产品+特长产品 |
|市场化 风控前移 |授信产品的设计新思路 |
|产品化 |小微企业不是孤立的 |
|效率化 |是一个“高度关联”的圈+链 |
|公司 市场前端 |融资模式创新=公司部门+风控部门+ |
|法律文本 |法律部门 |
| |案例分享 |
| |
|四、小企业未来的“集合票据”产品发展新趋势 |
|小微企业：联合捆绑在资金市场发债|小微企业的核心是什么？根深则叶茂|
|新探索 |小微企业的3个“可比+可行+可持续” |
|财务信息高度“披露+透明” |公式 |
|农业产业的“三种”商业模式 |“产品线”重在关联出设计 |
|小而弱商业模式 |组合“特色产品”的应用 |
|小而土商业模式 |例如：抵押+担保+联保 |
|小而强商业模式 |每款产品的分析+案例分享 |
| | |
|五、专业“营销团队+技术支撑”团队 |
|建立专业团队 |小微企业风险“预警+控制”两条线 |
|策划层面 |对外是风险调查+分析 |
|1、产品设计经理 |对内是风险识别+控制 |
|公司产品经理+风控设计经理 |授信风险：防范+控制+驾驭 |
|2、方案设计经理 |案例分享 |
|操作层面 | |
|3、客户经理 第一责 | |
|任人 | |
|4、支行长首席客户经理 最终负 | |
|责人 | |
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客户经理+支行分管授信业务的行长+行长助理
支行行长以上的高管层




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