优质客户服务礼仪
优质客户服务礼仪详细内容
优质客户服务礼仪
**单元:服务意识
1、服务何来?
2、客户体验感知与服务等级划分
3、为什么“口碑广告”如此有效?
4、客户是如何从一线服务人员那里流失掉的?
第二单元:赏心悦目的服务形象
1、 服务形象原则
2、 女性服务人员形象
ü 女性妆面及发型要求
ü 夏季套裙与裤装穿着要求
ü 首饰佩戴礼仪
3、 男性服务人员形象
ü 男性仪容礼仪
ü 衬衫穿着礼仪
ü 西装穿着要求
第三单元:创造优质服务的个人举止礼仪
1、服务人员得体的站姿(微笑与眼神训练一同进行)
2、迎客鞠躬与致意礼仪
3、服务人员优雅的行姿
4、服务人员蹲姿礼仪
5、服务人员坐姿礼仪
6、服务人员的手势礼仪——指示、递接(文件、物品、名片)、介绍、握手、倒水
7、 服务中的引导礼仪
ü 行走引导
ü 上下楼梯引导
ü 电梯引导
ü 开关门引导
第四单元:客户沟通礼仪
(一)基本技巧
1、 规范的称呼礼仪
2、 服务常用文明用语
3、 表达技巧
ü 避免使用负面语言
ü 语言中体现以客为本
ü 避免三种忌讳的说话方式——“P式”“J式”与“C式”
ü 及时肯定对方
ü 综合运用副语言
(二)如何应对顾客的不满
1、了解客户为什么会不满
2、 为什么要平息客户的不满
3、 平息不满的策略
ü 认真倾听(及时道歉、适时提问)
ü 采取行动
ü 跟踪服务
(三)高效电话沟通6大技巧——学会和你的钱袋子通电话
1、 伴随微笑问候
2、 保持你的微笑和得体的举止
3、 控制你的音量和语速
4、 明确该说与不该说的
5、 合理使用“呼叫等待”
6、 重复他的问题
7、 先结束通话再挂机
第五单元:服务人员的情绪管理
1、认识情绪
2、为何要进行情绪管理
3、服务工作中不良情绪是如何产生的?
4、如何管理自己的情绪
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