职业化服务心态塑造

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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职业化服务心态塑造详细内容

职业化服务心态塑造

课程大纲

**单元:前言:现代服务新理念

1. 为什么要让客户满意

 我们的工资由谁付?

 什么是企业生存的根本? 

 通信行业市场现状分析; 

 在产品同质化的今天,我们靠什么赢得市场?获取利润?

 客户满意好处与客户不满意的后果分析

2. 影响服务效果的三大因素

3. 客户满意度VS 忠诚度

4. 由客户满意到客户忠诚的服务策略

 主动服务

 创造惊喜

 增进互动

 超值享受

 细节到位

 量身打造

 关怀体贴

 客服工具

第二单元:树立卓越心态

1. 优质服务的5大要素:礼貌、尊重、灵活性、反应速度、肢体语言

2. 职业人的观念转变

 品性—需要变革和塑造

 态度—需要端正和修炼

 行为—需要规范和培养

3. 服务人员应具有的从业心态

 积极尽责

 自信乐观

 好学上进

 勤奋谦虚

 忍耐宽容

 执着探索

第三单元:职业人的基本素质

1. 为自己而工作

2. 今天工作努力,明天努力找工作

3. 两个以上的目标等于没有目标

4. 对工作心怀感激

5. 敬业,完美的工作态度

6. 积极主动的精神

7. 立刻行动

8. 从优秀到卓越

9. 追求更高的自我定位

10. 比别人多做一点

第四单元:服务沟通技巧

1. 沟通技巧训练

 沟通的两种模式

 影响沟通效果的三大因素

 沟通三角形

 沟通八宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、感恩、共情、“三明治”

 深入对方情境

2. 客户性格分析

 四种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型)

 四种性格的录像片断

 自我测试:自己属于什么性格? 

 针对四种客户性格的沟通技巧

3. 客户深层需求分析

 马斯洛需求层次论

 需要VS需求

 冰山模型、

 钓鱼理论

4. 高效沟通四要诀

 多向性

 标准化

 多样性

 短平快

5. 高效沟通六步曲

 营造氛围

 理解共赢

 分析问题

 提出方案

 认同执行

 检查反馈

6. 高效引导技巧

 开放式VS封闭式

 SPIN提问技巧

 经典高效引导技巧

 演练台试:客户引导

第五单元:客户投诉处理技巧

1. 如何看待客户投诉?

 看清自己

 进步动力

2. 处理客户投诉的宗旨:客户满意大VS公司损失小

3. 转怒为喜----顾客不满抱怨投诉处理技巧

 产生不满、抱怨、投诉的三大原因

 顾客抱怨投诉的心理分析

 影响处理客户不满、抱怨、投诉效果的三大因素

 超越客户满意的三大策略

 顾客抱怨投诉处理管理

 处理投诉的要诀:先处理感情、再处理事情

 10种常见错误处理顾客抱怨的方式

 顾客抱怨及投诉处理的六步骤

 顾客抱怨投诉处理的“三明治”技巧

 降低客户期望值的技巧

 当我们无法满足客户时。。。。。。

 快速处理客户抱怨投诉策略

 客户抱怨及投诉处理的八对策

 特殊顾客抱怨投诉处理策略整合

第六单元:正确看待压力,学会随时放松

1. 压力是人生的香料

2. 只有泥泞的道路才能留下脚印

3. 瀑布是江河走投无路时创造的奇迹

4. 换个思维,让自己的心灵轻松

5. 活在当下,珍惜自己拥有的

第七单元:压力预防与自我情绪疏导、自我心理调适

6. 别把心泡在“埋怨”的污水里

7. 以平和的心态面对

8. 懂得家庭与事业及时转换角色的女首相

9. 克服成功路上的心理障碍

10. 挫折=存折

11. 认识自己,收获给予后的快乐感觉

12. 一切都是好的安排

13. 我现在拥有的是好的

14. 学会说---正常

15. 请把你的眼泪和脾气寄存在职场之外

 

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