微利时代——赢在服务营销与管理创新
微利时代——赢在服务营销与管理创新详细内容
微利时代——赢在服务营销与管理创新
一、服务营销的本质
1、重新思考企业利润到底是怎么来的
2、仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱
3、现代服务营销的关键所在
案例:沃尔玛生存之道再剖析
二、现代服务营销的特点
1、个性化强
2、差异多变
3、更高要求
4、更多体验
5、整合营销
6、全员参与
三、服务营销的两种类型
1、完成实物产品销售的服务过程
2、产品本身是透过服务来体现的
四、服务营销三个要素
1、服务机制
2、服务人员
3、服务实体
五种微笑——五种感受——五种类型企业识别
案例:网上银行服务系统、坐地铁的感受
五、服务营销创新提升客户的满意度
1、服务软件的创新
2、服务硬件的创新
案例:超五星级酒店就是这样打造的
六、五大服务营销策略——提升客户忠诚度终极秘笈
策略一:超出客户期望值的差异化服务
策略二:让客户没得选择
策略三:整合营销策略
策略四:客户功能替代
策略五:整体解决方案
演练一:帮助新华书店设计服务营销系统
演练二:根据您的企业现状,创新至少两个服务营销策略
七、总结&实际操作
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