全网营销差异化竞争
全网营销差异化竞争详细内容
全网营销差异化竞争
一、利润增长如何实现?
【案例研讨】2014年双11数据案例;
【案例1】一双户外鞋的品牌之路;
【案例2】家具业代表裂变之举;
【案例3】分众电商之路;
l 差异化设计:开源与节流!省与增?
l 差异化设计:模式孰轻孰重?
l 差异化设计价值点;
l USP的差异化设计工具应用;
【情景工作坊】本企业差异化实力梳理,确定差异化方向,寻找利润增长点;讨论分享,点评;
二、差异化定位设计
l 战略定位营销5步;
l 定位设计4要素;
【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围!
【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨;
l 行业竞争分析:定位数据链;
l 定位金三角;
l 用户行为分析:目标客户群分析;
1. 客户群与网络的使用习惯
2. 客户群需求分析
3. 如何吸引客户关注度
【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析;
【情景沙盘】现场体验分析工具应用,讨论,分享,点评;
三、差异化竞争系统
l 定位系统评估工具应用:PEST分析法;
【案例研讨】柯达到富士,雅虎到Google;
l 竞争分析SWTO工具应用;
l 壁垒设计:三类核心壁垒设计应用;
l 定位设计行动计划:定位系统落地7步法
l 用数据化掌控过程和结果;
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估;
【情景工作坊】完成一项壁垒设计简案;
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