银行开门红营销整体实施步骤

  培训讲师:李竹

讲师背景:
专注于大金融业务、定制化法律服务专家:李竹【专家简介】:工行、农行、中行、建行、交行、邮储总行及各地市分行特聘专家顾问讲师中信、浦发、光大、民生、华夏等商业银行总行指定专家讲师国信证券、中信建投、海通证券、上海证券、国元证券、渤海证券、平安 详细>>

李竹
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银行开门红营销整体实施步骤详细内容

银行开门红营销整体实施步骤

一、银行营销现状分析

1、营销差距产生的5个方面:员工、制度、产品、渠道、方法等问题

2、围绕5个方面的营销建议


二、开门红营销实施步骤

1、资源盘整(公共资源、公司资源、个人资源)

2、制定目标、指标、策略、计划

Ø 目标:3个层次

Ø 指标:SMART原则及活动量管理

Ø 策略:活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等

Ø 计划:流程设定及落实中的监督机制

3、营销实施

Ø 发布信息

Ø 组织培训布置目标

Ø 动员大会

Ø GPS跟踪汇报

Ø 专项经营管理会议

Ø 优秀案例汇总

4、营销总结及表彰


三、开门红营销八大方向

1、引流获客

Ø 引流渠道:网点、网络

Ø 引流具体操作手法

² 网点引流的操作思路

² 网络引流的操作思路

2、重点产品销售

Ø 目标客户群体梳理(高端、大众、潜在)

Ø 产品选择的几个角度

Ø 销售话术整理及演练

Ø 运营协同(柜台操作、销售流程、单据整理、可连带产品推荐)

3、信用卡专项

Ø 新增卡营销

Ø 存量卡激活

Ø 商户活动包围

4、商户活动

Ø 户活动设计的思考重点

Ø 商户洽谈

Ø 活动设计策划简易模版

5、公私联动

Ø 需要考虑的几个问题

Ø 活动中的推荐重点

Ø 操作中的常见问题

6、会议营销

Ø 客户分类

Ø 会议营销的重点(主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择)

Ø 客户邀约的流程控制

Ø 活动现场销售执行

7、网点营销

Ø 高柜连带营销

Ø 低柜专项促销

Ø 引进合作方联动

8、互联网

Ø 商户活动宣传(网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发)

Ø 二维码营销

Ø 互联网平台合作洽谈


 

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