写字楼销售创新营销思路及实战案例解析_孙晓冬_企业内训课程

写字楼销售创新营销思路及实战案例解析

培训讲师：孙晓冬

讲师背景：
孙晓冬n原万达集团营销副总经理，现任某大型地产集团营销中心总经理，澳门公开大学工商管理类专业MBA。重庆大学商业地产总裁班客座教授n基本概要：n15年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人详细>>

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写字楼销售创新营销思路及实战案例解析

**天：

**部分：寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡？

一、政策环境是房地产风向标

1. 行业变化快

2015年前三季度战绩解读

房企利润的前世今生

2. 房地产市场的N种论调解读，崩盘？必火？

11大信号看懂风向标

国家为什么一直支持房地产

“2 8原则”是巧合吗？

二、卖写字楼如何防控风险，让企业活下去？

1. 互联网和互联网金融对房地产的风险影响

房地产行业发展变迁

房地产行业的大侠是如何炼成的

新形势下的行业特征解读

大数据背景下的创新思维

大数据产物之一——互联网：像小米一样卖房子

大数据产物之二——互联网金融

2. 企业如何有效进行风险防控

房地产风险分类

什么样的企业可以活下来？

风险理论体系

风险化解策略

案例：万达计划模块管理相关学习

第二部分：先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿？

一、写字楼产品的今生

1. 写字楼功能分类

2. 写字楼产品设计特点

3. 写字楼价值体系解读

二、写字楼销售创新利剑之一——做产品

1. 写字楼产品的市场客户特征

2. 市场需求与产品功能转化

3. 写字楼产品研发阶段的营销价值植入

案例：日本PASONA东京总部基地

第二天

第三部分：后天补足——给写字楼做独一无二的加法

一、写字楼销售创新利剑之二——借政策

1. 适用条件

2. 操作方法

3. 销售渠道的建立

4. 相关营销动作设计

案例：廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读

二、写字楼销售创新利剑之三——商业化

1. 标准的写字楼配置下用概念筑梦

2. 什么样的行业适合写字楼做商业化

大商业业态对写字楼的支持作用

商业化垂直商业模式

一站式消费模式解读

投资收益模式演变

3. 写字楼商业化的营销思路

客户需要什么（名声、事实、收益）

我们要做什么

4. 营销环节设计

11大营销规定动作

2大看家法宝

营销活动秘籍

5. 互联网金融产品的运用

互联网金融业态分类

互联网金融如何应用于房地产

互联网金融应用实操（汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品）

案例：永泰集团永泰城项目（呼和浩特）

三、写字楼销售创新利剑之四——互联网基地

1. 互联网基地的前世今生

利剑使用条件——选址原则

实战三步走

收益模式

2. 营销思路解读

传播路径

客户渠道

实操动作

案例：阿里巴巴电商大厦

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