直销团队复制——成功八部曲

**步：定目标

1、什么是梦想

梦想是深藏在内心的深切的渴望。它是你走向成功的原动力。

2、要有明确的目标

目标=梦想 实现日期

3、做到六个100%相信

你是否相信人们能在这个事业中赚到钱?

你是否认为这是你现在好的事业机会?

你对产品的相信程度?

你对你的支持系统的相信程度?

你是否认为每一个人都能在这个事业中成功?

你相不相信你能在这个事业中成功?

第二步：承诺

成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。

1、承诺的等级

试试看

尽力而为

全力以赴

2、学习

归零心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导;

每天看书、VCD、磁带;

逢会必到、逢到必记、逢记必会。

3、改变

改变旧观念

改变自己

改变旧形象

改变旧习惯

4、100%的产品爱用者

自己换一个品牌

带动更多的人换品牌

及早建立家庭办公室，建立产品供应线

5、作必要的投资

系统推荐的书和VCD

跟进的套盒和工具

会议工具(白板、笔)、演示工具

笔记本、名片

周转的产品

专业化的服装

立即投入巨大行动

问新人4件事，强调坚持一年的重要性

立即为新人制定30天行动计划

起而行胜于做而思。你要立即行动!现在就去行动!

第三步：列名单

1、列名单三原则：不当判官;越大越好;不断补充;

2、你认识谁：亲友;邻居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;

3、名单分析：

第四步：邀约

就是订一个约会，约时间、地点和生意机会。

1、邀约的原则：

高姿态兴奋度

三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度

2、建议使用邀约台词卡

伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼

第三者邀约

一面之交邀约

熟人邀约

3、邀约的注意事项

先学习

尽量快

说清楚

二选一

第五步：讲计划

这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的大动力，也是你推荐工作中要做的重要和占用时间多的工作。要尽快会讲，越早开始越好，

1、讲计划的三原则：

量永远比质重要

姿态比说服重要

对方的需求比你的需求重要

2、讲计划的方式

一对一

家庭聚会

中心会议

运用ABC法则

3、讲后出现四种人

顾客

放弃者

载体

领导人

第六步：跟进

24-28小时内跟进

回答疑义

ABC法则

激励和赞美

泼冷水

借出资料、约定下次见面时间

2、启动新人

问四件事

推崇会议

做一对一沟通

教成功八步曲

言传身教、一切做给新人看

建立紧密的个人关系

3、跟进中的一对一沟通

善于倾听，决不争论，先认同，后解释。

情论重于理论、要心对心的沟通。

赞美永远是人际关系中的**通行证。

找需求是造梦的核心。

激励、激励、再激励是有效的启动

4、跟进的结果

填表——马上正确启动他

拿不定主意——保持联系，长期跟进。

回死的——要名单变顾客

第七步：咨询与沟通

你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。

咨询线就是你在这个生意里的生命线。

1、咨询的作用

有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率。

有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到新的资迅。

有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。

2、咨询三原则

定期定时咨询

业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询

承诺是相互的，承诺要兑现

3、咨询的内容

个人和团队购买和使用工具的情况

个人和团队参加会议的人数

个人和团队讲计划的次数及效果

4、咨询的方法

推崇你的系统和咨询线

三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励

5、6分钟诊断法

用两分钟检查下级为什么做?

问他本月和年度的业绩指标是什么?承诺如何?

用4分钟检查他在行动圈中的工作情况：有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况怎样?

第八步：复制

如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难奖励一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。

直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。

记住，如果他不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。

1、迅速教授

团队教育贵在神速，快、快、快!教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。

抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会中。

2、掌握五项基本功

讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲

3、帮助新人打基础

3~6个月推出15~20个前排，以3~4条腿向纵深发展。

目标：要找出横的3~4个领导人，纵的3~4个领导人。

直销公司本身不会给你带来成功，成功八步曲本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功

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