《直销团队复制——成功八部曲》

《直销团队复制——成功八部曲》
【课程大纲】
第一步：定目标
1、什么是梦想
梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。
2、要有明确的目标
目标=梦想+实现日期
3、做到六个100%相信
你是否相信人们能在这个事业中赚到钱?
你是否认为这是你现在最好的事业机会?
你对产品的相信程度?
你对你的支持系统的相信程度?
你是否认为每一个人都能在这个事业中成功?
你相不相信你能在这个事业中成功?

第二步：承诺
成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多
人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并
且要坚韧不拔，直到成功。
1、承诺的等级
试试看
尽力而为
全力以赴
2、学习
归零心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导;
每天看书、VCD、磁带;
逢会必到、逢到必记、逢记必会。
3、改变
改变旧观念
改变自己
改变旧形象
改变旧习惯
4、100%的产品爱用者
自己换一个品牌
带动更多的人换品牌
及早建立家庭办公室，建立产品供应线
5、作必要的投资
系统推荐的书和VCD
跟进的套盒和工具
会议工具(白板、笔)、演示工具
笔记本、名片
周转的产品
专业化的服装
立即投入巨大行动
问新人4件事，强调坚持一年的重要性
立即为新人制定30天行动计划
起而行胜于做而思。你要立即行动!现在就去行动!

第三步：列名单
1、列名单三原则：不当判官;越大越好;不断补充;
2、你认识谁：亲友;邻居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;
3、名单分析：

第四步：邀约
就是订一个约会，约时间、地点和生意机会。
1、邀约的原则：
高姿态兴奋度
三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度
2、建议使用邀约台词卡
伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼
第三者邀约
一面之交邀约
熟人邀约
3、邀约的注意事项
先学习
尽量快
说清楚
二选一

第五步：讲计划
这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的
最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲，越早开始越好，
1、讲计划的三原则：
量永远比质重要
姿态比说服重要
对方的需求比你的需求重要
2、讲计划的方式
一对一
家庭聚会
中心会议
运用ABC法则
3、讲后出现四种人
顾客
放弃者
载体
领导人

第六步：跟进
24-28小时内跟进
回答疑义
ABC法则
激励和赞美
泼冷水
借出资料、约定下次见面时间
2、启动新人
问四件事
推崇会议
做一对一沟通
教成功八步曲
言传身教、一切做给新人看
建立紧密的个人关系
3、跟进中的一对一沟通
善于倾听，决不争论，先认同，后解释。
情论重于理论、要心对心的沟通。
赞美永远是人际关系中的第一通行证。
找需求是造梦的核心。
激励、激励、再激励是最有效的启动
4、跟进的结果
填表——马上正确启动他
拿不定主意——保持联系，长期跟进。
回死的——要名单变顾客

第七步：咨询与沟通
你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相
关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他
们所教你的去做，并要保持咨询。
咨询线就是你在这个生意里的生命线。
1、咨询的作用
有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率。
有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资迅。
有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。
2、咨询三原则
定期定时咨询
业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询
承诺是相互的，承诺要兑现
3、咨询的内容
个人和团队购买和使用工具的情况
个人和团队参加会议的人数
个人和团队讲计划的次数及效果
4、咨询的方法
推崇你的系统和咨询线
三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励
5、6分钟诊断法
用两分钟检查下级为什么做?
问他本月和年度的业绩指标是什么?承诺如何?
用4分钟检查他在行动圈中的工作情况：有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效
果如何?跟进情况怎样?

第八步：复制
如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长
。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难奖励一个大
生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。
直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄
的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。
记住，如果他不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在
10个人的时候做这个动作。
1、迅速教授
团队教育贵在神速，快、快、快!教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人
重温和检查团队八步工作的落实情况。
抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会中。
2、掌握五项基本功
讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲
3、帮助新人打基础
3~6个月推出15~20个前排，以3~4条腿向纵深发展。
目标：要找出横的3~4个领导人，纵的3~4个领导人。
直销公司本身不会给你带来成功，成功八步曲本身也不会给你带来成功，只有不停的做
才会成功。

程益国老师的其它课程