消费心理学内训_高海友_企业内训课程

消费心理学内训

培训讲师：高海友

讲师背景：
高海友——营销实战训练专家★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师★中国软文化研究中心课程研发专家★中国企业联合会特聘专家★中国营销实战训练导师★中国市场学会营销专家委员会顾问★国内多家学会、协会营销专项顾问个人简介中国营销实战训练导师，人民大学详细>>

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消费心理学内训详细内容

消费心理学内训

一、认知消费者心理特征

1. **策略：思考：客户知道了我们几个**？不要说我们好，告诉顾客我们的**。不是**就创造**。

2. 先入为主策略：还不需要买的时候就知道你好！胜在潜在客户：空白时期抢占人心，无意注意模式的运用。人的观念形成就极难改变。让潜意思里形成我们是首选的种子。如何做？

3. 特征策略：心理定位，如何给自己定位给对手定位（客户知晓的定位才叫有效定位），定位不仅仅是你说的，更是第三方传播的，关键是客户自己得出的结论，才算有效定位。定位什么？

4. 学会聚焦：你是什么不重要，客户以为你是什么才重要。

5. 20-80法则的运用：找到不同时期、不同领域、不同时间段的主流客户。

二、时代背景下的消费者心理特征：

1. 电商模式和商场模式博弈下的消费者心理应对策略

2. 你还在为电商做广告么

3. 如何应对网上买更便宜？

4. 做个产生故事的地方—幸福、爱、温馨

5. 卖过程、卖方案

6. 让他站在舞台上—不要你做方案他审核

7. 胜在现代商业的圈子之战—对手无法跟我们争

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