中国企业发展之营销再突围内训_高海友_企业内训课程

中国企业发展之营销再突围内训

培训讲师：高海友

讲师背景：
高海友——营销实战训练专家★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师★中国软文化研究中心课程研发专家★中国企业联合会特聘专家★中国营销实战训练导师★中国市场学会营销专家委员会顾问★国内多家学会、协会营销专项顾问个人简介中国营销实战训练导师，人民大学详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

中国企业发展之营销再突围内训详细内容

中国企业发展之营销再突围内训

* **部分：企业发展的基本特征及一般规律

※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。

**章、动态平衡规律

连通器原理（图）

如何打破平衡

第二章、如何权衡产品和营销的关系

产品同营销

三流的产品用骗术

中等的产品靠营销

一流的产品靠产品

夸张营销的背后

马云的嘴

夸张的技巧和力度

开疆拓土需要稳固战果。

企业家眼中的产品

营销人员的视角

技术人员的视角

企业家眼中的产品

认清楚差≠错

如何权衡符合市场和开发市场

被理解创新原则--小步创新原则

不要期望蓝海

接力赛-产品带动

营销大师--不让产品走入困境

广义产品概念

产品前和产品后

开疆拓土与发展壮大

第三章、责任归属

老总的职责

经理的职责

* 第二部分：如何解决营销困境

突破营销瓶颈之方法论

深层基础原因：产品

内外部通路

论持久战：如何让品质和服务持续不下降

方法论

第四章、认清营销困境的两种形式

油门档位原理

方法的瓶颈

达到大值的方法

规范化管理

执行决定成败

态度决定一切

思维的瓶颈

战略思维的调整

企业架构的布局

人员架构的调整

第五章、解决人的问题

换人换思想

人员的阶段性使用

老员工的价值

第六章、解决思维类营销瓶颈的方法

规划布局

用行业内优秀观点

结果到过程

有选择才能做好领导

第七章、解决执行类营销瓶颈的方法

产品革新的辩证关系

宽度：如何让更多的人认识你

深度：如何让认识的人一辈子跟定你

速度：如何做到兵贵神速

满意度：用心系统的做事情

流程化的危害

感动式服务

细节

第八章、如何解决执行过程中的问题

个体区别

好马不扬鞭

监督机制的灵活运用

目标管理制的应用

过程管理制的应用

明确任务和目标

数字化、时间化、成果化、责任人到位

任务是抢的，不是压的

自我论证

没有目标修正就没有执行

任务分解

重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

过程把控

关键点

钉子法则

难点解决

高效沟通--会议的利用

会议核心人物的重要性

会议人员的匹配性

方向把握

解决核心阻力问题

复制执行

范本建立

复制跟踪

监督跟踪

助理的作用

责任追溯

无责任，无恐惧

流程化、签字化、邮件化

学习经验是追溯的核心意义

奖罚分明

永远弱化物质

把奖罚做成文化制度推广和培训

风险预防

正确理解信任

永远用后背解决方案

领导者和执行者的不同角度

破釜沉舟

朝令夕改

角度不同，责任不同

如何规避朝令夕改

团队合作

以销售为龙头

灭掉官僚、限时回复

研发生产部门的配合

后勤部门的定位

文职部门的定位

市场部门的定位

法律部门的定位

企业文化

如何让企业文化创造大价值

领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

规矩是文化的大体现

不要误解“以人为本”

根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

针对个体执行力的核心要素

选人的关键要素

高效沟通

让结果融于过程

奖励和处罚的技巧

第九章、大师的境界--不让产品走入困境

好司机无急弯

好医生的标准

好管理的要素

高海友老师的其它课程

《招投标技能提升》课纲 06.19

0346075招投标技能提升【培训老师】高海友【培训课时】2天【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】招投标必知投标的五大原则什么之智慧思维如何体现符合原则法律原则的理解如何做到信息原则深入理解“人”的原则案例分析关键层面、关键要素电子招投标认知《电子招标投标办法》电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点；电子招标投标办法-社会

讲师：高海友详情

《终端门店销售导购》 06.19

《终端门店-销售导购技能培训》381008890【课程对象】门店销售人员【讲授模式】案例分享、游戏互动、情景模拟、实训演练、理论指导【课程时间】2天【课程大纲】第一部分：销售高手的认知特征销售中的客户的心理模型：说什么对方能动心？客户有什么统一的心理特征不同客户的个性心理特征是什么客户为什么总不知足？有知足的时候么？客户的决定同哪些心理有关如何说符合客户心理

讲师：高海友详情

《卓越沟通技巧》课纲 06.19

如何做到终身难忘的一次交谈-1905055245【授课老师】高海友【授课课时】1天【学员层析】营销【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】如何构建自我的沟通逻辑？有逻辑才会让结果顺理成章（齿轮原则）如何丰富沟通中的知识结构？对方什么话题你都很擅长如何对接双方的感觉和气氛？接通管路才能加油如何让对方专心致志？失去兴趣的声音就是噪音如何面对冷

讲师：高海友详情

《营销心理学》课纲 06.19

19050379730营销心理学【培训老师】高海友【培训课时】12天【培训学员】销售、市场【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】客户心理与行为分析客户心理及行为随着供需关系的变化而变化客户心理随着需求程度的变化而变化客户行为会随着用户的专业程度不同而不同客户行为会因信任程度不同而不同如何提升用户对营销者的信任值客户行为因其意志度不同而不

讲师：高海友详情

《营销战略》课纲 06.19

营销战略-2984592075【课程背景】方向错了，前进就成了后退。有专家认为，从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的社会背景变化了，动作就要变化。跟不上变化，就会被淘汰，这是生存法则。中国经济已经从“有没有”的时代，跨过了“好不好”的时代，又进入到“好又多”的时代。“有没有”

讲师：高海友详情

《招商实战技巧培训》课纲 06.19

招商实战技巧培训3175045720【授课老师】高海友【授课对象】招商相关人员【授课课时】2天（12小时）【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学【课程大纲】现代招商人员面临的形式及应对思路站在新市场背景下看当前的招商活动市场特征：时代不同，招商要素大不同80年代的商业要素：严重供不应求的刚性需求机会、信息不均衡的市场贸易机会、商业条件待完善的链条

讲师：高海友详情

《销售团队建设与管理》2天课纲 06.19

销售团队建设与管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】卓越团队的组建与打造如何选人销售人员的管理如何留住优秀销售人员激励方法高效工作--时间管理团建要素举要军姿效应：工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内

讲师：高海友详情

《营销人员的时间管理》课纲 06.19

营销人员的时间管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】营销人员、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】时间管理时间管理是一门技术，更是个人的一种习惯。把这个技术养成习惯，就是实力。良好的时间管理是成功者必备的一种习惯。它会让人们在不知不觉中取得巨大成绩，而顺其自然。时间管理九要素统筹管理

讲师：高海友详情

《营销实战心理学》课纲 06.19

营销实战心理学-谈判沟通与营销right28575【授课老师】高海友老师【课时安排】2天（12）【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学【授课大纲】商务工作的两个关键动作案例思考：你正确认知客户了么？商务工作的两个关键动作做好顾客的连线题基于心理学的商务沟通与谈判思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？精英者不接受‘不’为答案，通过谈

讲师：高海友详情

《谈判谋略与技能》课纲 06.19

谈判谋略与技能508058420【授课老师】高海友【授课课时】2天（12小时）【授课学员】有沟通谈判需求的商务部门人员【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？谈判：精英者不接受‘不’为答案，通过谈判和沟通，达成自己期望值或利益最大化。商务谈判的理念认知谈判重视策略和技巧谈判的主体是人为什么总谈不妥没