高绩效团队优势领导策略

  培训讲师:司马剑明

讲师背景:
司马剑明-----最具绩效成长价值的营销导师履历:中国医药界传奇式人物拜耳医药保健有限公司高级经理、项目总监中国处方药第一品牌销售奇迹的缔造者、全球总裁最高奖获得者大陆高层建筑应急救援旗帜性人物香港亿锋国际有限公司总经理中国第一部高层建筑应 详细>>

司马剑明
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高绩效团队优势领导策略详细内容

高绩效团队优势领导策略

一、高绩效销售团队基础
1.变化环境中销售人员管理的重大决策
2.新时期销售经理的角色定位
3.成功销售经理的关键特质
卓越销售经理综合管理能力测评系统

二、改善绩效的绩效教导策略
1.经理人改善绩效不佳的三种选择
2.教导分析:影响绩效不彰的16条原因
3.教导对谈的五阶段标准化流程
4.成功改善员工表现的必要条件
发展教导对谈的有效工具

三、创造绩效的巅峰销售激励体系
1.重新认知动机与激励:规避销售激励的误区
2.从“绩效等式”认知激励的核心价值
3.员工敬业阶梯/激励的四级台阶
4.“销售激励七组合”实战模型
5.“全赢激励策略”六大致胜利器
“人员终极激励术”揭秘

四、提升绩效的关键客户管理策略
1.关键客户的四大特点与核心价值
2.“帕累托定律”的启示与实际应用
3.扩展的”客户金字塔”与客户区别管理
4.关键客户管理成功要素
5.“目标客户管理平台”之筛选原则
6.“目标客户管理平台”之成交热度
7.“目标客户管理平台”之围墙准则
8.一份战略计划——12P竞争者档案
“麦凯66问客户档案”实践须知

五、缔造持续高绩效的领导模式
1.成功的销售领导者领导什么?
2.管理者与领导者的五大区别
3.卓越领导模式的六个特点
4.建立卓越销售团队的六大法则
5.缔造“五项全能”的卓越销售团队
凭什么出好的业绩?

 

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