《超速赢利——总裁极限营销攻略》   01.01

909320-420370“殿堂级”营销管理大课00“殿堂级”营销管理大课课程名称：超速赢利——总裁极限营销攻略课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始……“除非你卖出东西，否则你就不是企业。”但“营销”一直是中国企业的最大软肋！“营销”是企业最高领导人的最核心工作

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触及巅峰——穿透心墙的深度服务策略    01.01

909320-488315最具竞争力服务类课程00最具竞争力服务类课程课程名称：触及巅峰——穿透心墙的深度服务策略课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：1～2天课程简介：产品严重同质化时期、客户掌握主动权的年代，企业提升绩效的转机与出路何在？将企业从产品营销中解放出来——服务第一！一个不容置辩的事实：服务是最容易开发竞争优势的领域；今时今日，

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绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要    01.01

909320-488315销售管理第一必修课00销售管理第一必修课课程名称：绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售

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绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》1天   01.01

909320-488315销售管理第一必修课00销售管理第一必修课课程名称：绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：1天（6小时）课程简介：任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售经

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业绩扳机——缔造极限绩效的绝顶销售策略   01.01

909320-488315极具创新精神的销售秘技00极具创新精神的销售秘技课程名称：业绩扳机——缔造极限绩效的绝顶销售策略课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：“世有非常之策，方有非常之功。”——赢得极限绩效需要穿透客户心墙的绝顶销售攻略！成功销售的“终极秘诀”是什么？顶尖销售人员的“核心竞争力”在哪里？新一类的客户

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赢得重磅大单的绝顶销售策略   01.01

909320-488315业界最具创新精神的销售秘技00业界最具创新精神的销售秘技课程名称：策略销售之王！——赢得重磅大单的绝顶销售攻略课程讲师：最具业绩成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：世有非常之策，方有非常之功！——赢得重磅大单需要穿透心墙的绝顶销售攻略！销售难！究竟难在哪里？？——97的销售人员面临的最大难题：搞不定客户为什

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触及巅峰--赢得重磅订单的解决方案式销售   01.01

　　及巅峰--赢得重磅订单的解决方案式销售课程大纲：　　单元传统销售Vs大客户销售　　一、大客户销售前奏：大客户销售特性与客户需求　　二、全新销售模式：“人际关系销售模型”　　三、营造信任的五大要素：态度＋行为＋能力＋观念＋人格　　四、解决方案式销售：建立佳“情境流畅度”　　思考：“老鹰再生”的启示　　第二单元解决方案式销售八大黄金法则　　一、“基本原则”：

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触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略   01.01

　　触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略课程大纲：　　单元传统销售Vs高端销售　　一、高端销售前奏：大客户销售特性与客户需求　　二、全新销售模式：“人际关系销售模型”　　三、奢侈品领域的独特属性　　四、专业销售人员知名杂志的警示　　法则：成功销售的十大金科玉律　　第二单元换上顾客的大脑：洞察购买心智　　一、卖什么？买什么？：销售关键思维　　二、人们进行购买

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决胜危机——企业营销化生存与绩效成长策略内训   01.01

　　第二单元　危机营销：四个重量级的优势营销法则　　一、中小企业成长战略：市场利基法则　　二、中小企业创新定律：价值创新法则　　三、中小企业竞争优势定律：差异竞争法则　　四、中小企业业绩定律：执行力系统法则　　案例：蜡烛点亮“微笑曲线”amp;“红孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得响、过得硬”　　第三单元　危机核查：优化业绩增长战略　　一、企业营

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触及巅峰——大客户解决方案式销售内训   01.01

　　单元　传统销售Vs大客户销售　　一、大客户销售的独特属性　　二、传统销售Vs大客户销售　　三、“销售医师学说”之重要理念　　“老鹰重生”　　第二单元　解决方案式销售八大黄金法则　　一、基本原则：没有问题，就不会有所改变　　二、销售原则：先诊断，再下药　　三、需求原则：购买者需求分为三个阶段　　四、机会原则：机会有两种——显性机会与隐性机会　　五、评估原则

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