证券股票产品销售实战技能_万齐胜_企业内训课程

证券股票产品销售实战技能

培训讲师：万齐胜

讲师背景：
万齐胜主要背景：★国家职业经理人中心特聘讲师★美国领导力研究中心《情境领导》认证培训师★北京商业管理干部学院客座教授★对外经济贸易大学生就业指导中心教师★北京新智囊管理咨询有限公司资深顾问和讲师★麦肯特北京顾问有限公司签约讲师、高级培训顾问详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

证券股票产品销售实战技能详细内容

证券股票产品销售实战技能

**部销售人员自我管理篇

一、销售人员的角色和心态认知

1、股票证券销售人员的工作内容

2、销售所扮演的角色？

3、如何提高销售能力

4、销售心态决定销售业绩

5、积极心态的力量

二、成功人士必备的习惯和态度

1、如何养成良好的习惯和态度

2、如何消除惰性

3、完善自我的技巧

4、用“自我谈话”的技巧改善“自我形象”的方法

5、梦想成真技巧公式“想象×逼真＝现实”

6、用“断言的力量”实现成功的方法

三、提高销售人员工作效率的方法

1、提高工作效率的心理方法

1）提高工作效率的3个心理障碍

2）改善表现的3个步骤

3）提高工作和时间效率的3个练习

2、做好工作规划

1）事先计划好一切

2）工作规划的4种理念

3）规划办公场所的3个方法

4）如何处理文件

3、**次就把事情做好

1）一时一事，集中精力

2）专注、并保持专注

3）使精神更加集中的方法

4、高效的时间管理方法

第二部证券股票产品销售工作展开篇

Ø 国内外股市的特点

Ø 股票收益的特点及销售要点

四、销售行动图

1、典型的销售流程分析

2、销售漏斗图解析与证券股票销售流程特点

3、证券股票销售工作过程与客户管理的要领

五、销售工作**步：证券股票客户数据的收集与客户开发

1、证券股票目标客户的市场细分

2、如何筛选出目标客户基础信息

3、收集客户对销售人员的要求

4、客户收集的方法

5、网络搜集方法

1）关键词的选择

2）如何提高网络搜索效率

6、大客户的开发要领——挖角技巧

7、个人客户开发要领——营业网点

8、客户开发时遇到的常见问题

六、销售工作第二步：筛选、诊断阶段的技巧

1、进行客户分类时的要求与标准

2、针对证券股票行业如何设定筛选客户的标准

3、客户开户前的顾虑及重点考虑事项

4、如何在银行网点与顾客交流介绍股票收益特点

5、电话沟通技巧

1）电话沟通技巧

2）沟通及倾听的要点

3）如何找到和确定关键人

6、邀请客户技巧

7、客户个性快速的识别

8、股票FAB陈述要点

9、找出我们需要的信息，说客户爱听的话

10、如何陈述我们公司的股票理财优势

11、异议处理技巧

1）当面呈清的事项

2）不直接回话的技巧

七、销售工作第三步：客户跟进的关键工具和技能

1、什么指标会影响顾客的开户决策

2、如何让客户认可我们？——质量认知指数

1）销售人员如何提高自己的专业证券知识

2）销售人员如何提高自身专业形象

3）如何让客户信任我们的证券产品

3、如何让客户喜欢我们？——关系认知指数

1）如何逐步推进客户关系

2）客户深层关系维护技巧

4、如何把握客户跟进的关键点——谈判和客户维护技巧

客户接洽的7步曲

把潜在客户变为现实客户，需要从6个环节来推动分别是：预约、拜访、演示、异议处理、缔结、维护。提高每一个环节的质量，就是提高我们销售的效率和销售业绩。

忠诚顾客每增加50%，企业利润增幅达25-85%

5、实用谈判技巧

1）报价的三种方式和技巧

2）还价三种方式和技巧

3）如何让客户感觉价格实惠

6、重点大客户维护技巧

1）客户生命周期管理

2）重点客户管理的“窍门”

3）重点客户维护中的常见问题及解决方法

4）如何重复购买和赢得转介绍

5）营造信任关系五要素

7、重点客户跟进“六步法”

8、非重点客户跟进“六步法”

八、补充和总结

1、总结分享

2、特别提醒

3、推荐几个主要财经股票网站、博客

4、简要分析KDJ、MACD技术要点

万齐胜老师的其它课程

团队管理者的基本功 06.05

团队管理者的基本功课程描述团队管理者的基本功是以一线管理者达成工作目标所涉及到人、事、物进行计划、组织、执行的管理过程。课程内逻辑是按照领导力胜任模型的各项能力要素与个人职业发展阶段、任务要求来设计，即领导力能力模型、任务要求、能力现状来设计。基于团队管理的现状：扁平化管理，业务暴增，任务繁忙，人员疲惫，角色模糊、抱怨增多等实际情况。给出从角色、立场、心态和

讲师：万齐胜详情

团队激励--速效干货 06.05

团队激励课程概要：课程以《苹果激励》书中的团队激励为蓝本，以提升管理者的团队激励能力为目标，从团队管理者的胜任能力要素为入口，契合团队发展的特征，来设计团队激励的课程内容。课程内容分为A版、B版两个版式内容，A版内容以新人逐步成长为主线来导入团队人员的激励方法。B版以人力资源管理的选、育、用、留、出五个环节的激励方法为主线来介绍团队人员的激励方法。两个版本的

讲师：万齐胜详情

长效激励--速效干货 06.05

长效激励课程概要：课程以《苹果激励》书中的长效激励为蓝本，以提升中高层管理人员的长效激励能力为目标，采用典型案例、多视角来阐述制度激励仍是长效激励本质所在，同时配备实用型激励制度制定的工具，增加课程的实用性。课程设计亮点能深入中高层管理者的底层价值观，触及人的深层道德伦理观来理解长效激励价值与挑战。课程通过以激励的知识性、常识性、实用性、创新性的设计特点来解

讲师：万齐胜详情

自我激励--速效干货 06.05

自我激励课程概要：课程以《苹果激励》书中的自我激励为蓝本，围绕个人的自我激励能力提升为目标，设计出以个人现状为基础的自我激励知识和技巧。课程设计主旨是尽其所能的向大家介绍一个真实客观的自我激励知识体系和应用技巧。激励是个人、团队、组织都需要的能力，激励是一种人人天生就带有的本能和后天可习得的技能。激励是一种自我驱动力，是激发潜能、干劲的能力。拥有激励能让你我

讲师：万齐胜详情

反思性学习--速效干货 06.05

反思性学习课程概要：反思性学习课程以英国爱丁堡大学、肯特大学反思性教学课程，美国沃顿商学院高管培养计划--反思性思维练习为课程结构设计依据，通过吉布斯反思循环工具将反思性思维结构化后应用于工作和学习经验的总结、提升、突破。许多人发现他们可以从经验中学到东西，但是，他们不反思自己的经验，又不自觉地思考下一次如何做得更好，那么他们将很难学到任何东西或者说他们很难

讲师：万齐胜详情

精力整理-断舍离--速效干货 06.05

精力整理--断舍离课程概要：课程以日本杂物管理咨询师山下英子提出的人生整理观念“断舍离”和当下流行各类收纳整理、时间精力整理、心灵整理术书刊和交流访谈、自我实践为主要内容，旨在提升自我管理、控制、决策效能，使工作和生活自主、简洁、愉悦。数智化时代的职场人士在忙碌竞争中，均会遭遇不同的人、事、物三者干扰与困惑。如何让大家摆脱众多人、事、物的繁杂影响，养成松紧有

讲师：万齐胜详情

刻意练习--速效干货 06.05

刻意练习课程概要：课程以安德斯·艾利克森（AndersEricsson）所著《刻意练习》书为蓝本，从中提炼出关键纲要，结合成人学习原理和实践经验整理为易理解和习得的提升能力的方法与工具。课程围绕职场人士的关键专业能力的提升，而给出切实可行的能力提升训练方法——刻意练习。课程在探索刻意练习是什么、它为何如此有效，以及怎样在各种不同的情形中运用它的基础上，给出具

讲师：万齐胜详情

领导者文化影响力--速效干货 06.05

领导者文化影响力课程概要：领导者文化影响力课程是以中国本土环境中成长出来的企业中高层经营管理者为对象，综合提升他们的文化敏感力和文化智慧，进而影响或提升中高层者对企业外部政治、经济、人文环境的感知和企业内部的文化融合、战略规划、未来意识、创新、激励的综合领导素质。课程设计以我们的国民性为逻辑主线引出中国传统文化价值观念和哲学思想来对比西方文化和哲学思想，从而

讲师：万齐胜详情

苹果激励 06.05

苹果激励个人、团队、组织激励能力提升课程设计思路：激励是个人、团队、组织都需要的能力，激励是一种人人天生就带有的本能和后天可习得的技能。激励是一种自我驱动力，是激发潜能、干劲的能力。拥有激励能让你我从容面对未来不确定性的挑战。苹果激励课程定位于提升个人、团队、组织的激励能力。课程设计主旨是尽其所能的向大家介绍一个真实客观的激励知识体系和应用技巧。课程围绕激励

讲师：万齐胜详情

企业人才培养体系建设--速效干货 06.05

企业人才培养体系搭建课程概要：企业人才培养体系建设是基于数智化时代企业对人才培养及发展的需求的多样化、敏捷化、实效化的特点来构思。在了解和分析国内外研究机构的学习理论和500强企业的人才实践培养案例的基础上，导入实操企业案例来丰富课程内容。课程设计的目标是满足企业人力资源部培训岗关联人员及中高层管理对培训体系构建的整体认识和关键内容理解，学会从自身企业的人力

讲师：万齐胜详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行