决战巅峰，突破极限
 

模块一：巅峰销售战士的企业、市场、职业化的价值理念

震撼视频：《鹰的重生》启迪：使我痛苦者，必使我强大！

1、课前训练《开训、破冰》

(1)统一问好回应方式

(2)强调纪律

(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争

2、分组建团队、士气展示、为团队荣誉而战

(1)竞选队长

(2)建团队:队名队呼队徽队员签名

(3)各队士气ＰＫ展示

3、职业化五个量化标准：

4.职业人工作基本守则：

模块二：领导团队前进的三大基石（团队领袖素质）

l 信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）

l 责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）

l 影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（视频案例分享）

团队管理工作重心与管理关键点(案例分析)

模块三：巅峰销售战士的成长：提升六大职业素养(案例剖析与视频冲击)

1.   敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你

视频人物感悟：敬业高境界就是带着使命去工作！

2.主动：从要我做，到我要做

视频案例解析：没有主动工作的意识对自我成长的负面影响！

3.责任：会担当才会有大发展

视频案例：缺乏责任的团队究竟在重复着怎样的故事？！

4.执行：坚决执行，结果导向(详见第四模块专训)

视频启迪：联想如何保证制度的执行和建立信任？                             

5.协作：在团队中实现好自我（“团队”的认识）

案例分析：某公司团队工作氛围不够好，老员工排挤和刁难新员工，让新员工干重活，或者进行职场打压，害怕新员工抢饭碗，不愿意把东西教给新人，也缺乏对新人的关怀，新员工的归属感很差。问题究竟在哪里？

6.形象：您就是单位实力与品牌象征！

 职业礼仪带来的思考：如何全面提升自己综合形象？

模块四：巅峰销售战士的成熟：懂得提高工作效能的自我管理

1)     自我职场认知与角色管理

2)     致力于解决问题的思维管理

3)     压力与情绪（压力像弹簧，你弱它就强;情绪的掌控要点）管理

情绪与减压真实案例案例:

不妨学习知名企业CEO的减压方法 保持工作激情的秘诀

4)     态度（工作态度是职业人内在职业素养的外在反映）管理

 成熟的六大职业心态（案例分析 视频激励）

A.       开放、共享的学习心态

思考：我该如何学习提升自我？

小结：A.胜，学习力是关键；没有学习力，就没有竞争力

B.练习造就完美，熟练才能精通

C.只有讲师才是赢家，只有卓越才能超越

B.  积极、乐观的成功心态——形成良好的习惯，正面思考问题

思考：我该如何保持积极、乐观的心态？

小结：A.人的很小差异是积极还是消极，很大差异是成功还是失败

B.学会自我情绪的调控 

C.学会压力疏导方法

D.激励他人，增加影响力

C.  老板、成就的目标心态——主人翁的心态，把自己当做老板

思考：如何象老板一样定位与思考

小结：A.强烈征服欲望 全力以赴 诚信

B.打工？职业？事业！

C.自动自发

D.背负责任，才能真正成长

E.学习领导、沟通、目标管理与过程关注

D. 付出、奉献的职业心态——舍得是一种大智慧

思考：我懂得付出与回报的关系吗？

小结：A.惟有付出，才能杰出

B.大舍大得，小舍小得，不舍不得

E.  宽容、合作的团队心态

思考：我对人宽容吗？我具备团队合作精神吗

小结：  A.是成大事的气度

B.没有完美的个人，只有完美的团队

C.成功=85%处世技巧 15%专业知识

F.  感恩、惜福的成长心态

思考：我有一颗恩的心吗？

小结：  A.心存感激是职业成功的源动力

B.做100%负责任的人首要条件是学会感恩

C.感恩才能获得更多支持和帮助 

模块五：巅峰销售战士突破自我，成为top sales的秘诀

●颠峰战士信念取胜的秘诀

●解决痛苦的３种方法

●通往财富和幸福的五个秘诀

●如何让团队成员成为一个有影响力的销售精英

模块六：结果导向，强化团队系统5A执行力

谁来缓解企业家孤独——缺少执行型人才！

1、       真实震撼案例感悟：优秀巅峰执行力

感悟以结果为导向的巅峰执行力团队

l 中国企业团队执行不力现状案例剖析：

企业的三绝心态阻碍执行力的执行！

２、    团队打造实战成长：执行人才的三大标准

     一）．（一）坚守承诺（联想柳传志执行案例）       

（二）结果导向（来自西点军校启迪、结果三要素）

周星驰成长震撼视频

（三）永不言败（对是错的不断完善和整改）

3、真正的执行者也必是一个勇于担当的人（经典视频感悟）

l 2012责任者承诺宣誓！

l 向我看齐！巅峰团队执行力宣誓！

4、感悟丰田团队执行训练案例

现场震撼体验：

l “龙的呼唤”活动肢体突破；

l “全力以赴”肢体突破

5、以结果为导向的5A执行力团队管理提升详解

强化团队执行力5A关键

A1结果定义要清楚

A2清楚之后有方法

A3方法过程要检查

A4检查以后要奖罚

A5奖罚目的是改进

特别提醒：两天穿插体验团队执行力与凝聚力（室内拓展体验 互动分享），所以请学员穿平底鞋和便装              

l 自我定位和认知（团队中的我是一个什么样的人？我希望成为一个什么样的人？）训练：目的是更好的认识自我才能更好认识团队，同时打造销售团队凝聚力：爱与支持

l 责任者（责任心是执行力的真正支柱）报数训练：目的是体会有责任感的主管领袖风采，没有结果就必须接受处罚

l 突破目标模拟训练：目的是启迪开发团队协作精神、业绩潜能与以结果为导向的执行力运用

各组两天结训分享总结:

导师寄语：职业战士必须牢记的十大军规

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