礼仪系列--银行服务意识与礼仪

绪言   客户服务的重要性

n 21世纪商家竞争的核心是什么？

n 为什么要谈“顾客满意”？

n 优质服务将为企业带来什么？

n 为什么追求星级服务让顾客满意百分百？

n 

**篇 服务意识与职业化

1 关于『服务意识』

n 何谓服务意识？

n 为什么要树立客户服务意识

n 服务意识的生命在于『创新』 

n 服务意识的魅力在于『无形』 

n 服务意识的核心是『爱』 

n 『爱的回报』―― 爱 ，让你收获更多

1 影响服务品质的六大短板

n 『客我关系』的定位――你们VS 我们

n 『服务标准执行』的定位－－做了VS做好

n 『服务内容』的定位――份外VS份内

n 『沟通模式』的定位――尊重事实VS尊重情感

n 『服务心态』的定位－－薪甘情愿VS心甘情愿

n 『服务思维方式』的定位－－贴标签VS善解人意

1 服务意识之六度

n 服务态度

n 需求理解度

n 服务速度

n 服务风险预见度

n 服务分寸的把握度

n 服务品质的衡量度

第二篇 树立积极的职业化服务心态

1 职业化塑造

n 什么是职业化

n 打开『约哈里窗口』

n 我们与职业有多远？

n 『用户至上  用心服务』――邮差弗雷德精神

1 职业化DNA定位

1、三种热爱

n 热爱企业――才能来自于对企业的热爱 

n 热爱挫折――伏久者飞比高，开先者谢独早

n 热爱学习――只有『学』到老，才能『活』到老

2、 三种心态

n 归零心态

n 感恩心态

n 快乐工作心态

3、三种能力

n 自我情绪管理能力

n 人际沟通能力

n 客户价值大化能力

4、三种意识

n 客户导向意识－－以客为尊   用心服务

n 合作共赢意识－－团队协作   共进双赢

n 专业执行意识－－专业立身   卓越执行

1 影响职业化进程因素分析

n 忙、盲、茫 

n 归罪于外 

n 急于求成 

n 害怕被否定 

n 缺乏踏实肯干的精神 

n 只会讲话，不会沟通 

n 只关注有形收入增长，却忽视无形财富积累；

1  “团队与我”篇

一、个人发展与企业的关系

n 企业与员工之间的“三种纽带”

n 授人以鱼VS.授人以渔

二、企业发展与企业人的关系

－－让什么人上车，让什么人下车，这是首要问题！

n 管理是严肃的爱！

n 企业要发展，就要淘去沙子，留下金子！

n 企业的终极期望

三、团队精神

n 我的胜利vs.我们的胜利

n 没有完美的个人，只有完美的团队！

第三篇 知人知心的沟通艺术

1 人际沟通的重要性

n 人际沟通重要性――世界由人组成，赢得人心，就赢得世界

n 沟通不畅导致的结果

1 知人知心沟通艺术之人性解读篇

n 马斯洛层次需求理论

n 逃避痛苦，追求快乐

n 人是有理由的动物

n 人都是更爱自己的

n 每一个人都是独一无二的个体

n 人是『神』和『魔』的混合体

n 人是无法改变，但是可以影响的

n 人既不能离他太近，也不能离他太远

1 影响沟通结果的四个关键问题

n 你是『沟通思维』还是『辩论思维』？

n 你是『消极情绪』还是『积极情绪』？

n 你是『沟通语言』还是『技术语言』？

n 你是『积极行为』还是『消极行为』？

1 理解沟通

n 与他人沟通的目的不是让对方『接收』信息，而是『接受』信息！ 

n 与他人沟通短的距离不是直线，而是曲线！

n 沟通传递的不仅仅是信息，还有情感！情感的传递效果将影响信息传递的效果！ 

n 与他人沟通的目的不是『坚持原则』，而是让他人『认同原则』！ 

n 与他人沟通的目的不是『争论』谁对谁错，而是『双赢』！

n 与他人沟通的目的不是让对方『哑口无言』，而是『心悦诚服』！ 

1 高效沟通的要素

n 彼此尊重

n 获取信任

n 移情倾听

n 善解人意

n 同频共振

n 五个合适

1 知人知心的沟通工具包

n 沟通四同步

n 沟通六频道理论

n 钓鱼法则

n 鱼缸理论

n 3二3三法则

1 知人知心的沟通话术

n 说情绪同步的话

n 说感同身受的话

n 说赞美的话

n 寻找共同点，说投其所好的话

n 说你擅长而对方又感兴趣的话

n 和对方说他所擅长的、引以为豪的话

n 当你不得不说NO的时候，用YES的语言表达NO的含义的话

第四篇   知人知心的沟通艺术在投诉处理、主动营销中的应用

1 如何正确认知客户投诉

n 如何将投诉变成倾诉？

n 如何又好又快安抚情绪失控的客户，并让其接受我们的建议？

n 如何业务需求无法满足的时候，有效管理客户期望值，依然让客户满意？

1 关于主动营销 

n 何谓主动营销？

n 主动营销的目的是什么？

n 主动营销要做到三个快速

n 主动营销要做到三个赢得

n 主动营销能力提升需加强的几个要素

1 营业厅主动营销六部曲

n 营销准备——好的开端是成功的一半

n 让客户接受你——卖产品不如卖自己

n 诊断客户的需求——**有效提问诊断需求

n 满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点

n 排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏

n 达成销售协议——判断成交信号推进成交

第五篇   高端商务礼仪训练及客户生活常识了解

1 关于服务礼仪

n 礼仪的定义

n 英国哲学家约翰.洛克经典理论

n 礼貌修养的高境界

n 服务礼仪的误区

n 真诚vs.客套

n 人际交往的高境界

1 关于商务礼仪

n 大客户接待礼仪

n 商务社交礼仪

n 商务接待礼仪

n 商务拜访礼仪

n 商务洽谈礼仪

n 商务馈赠礼仪

n 商务宴请礼仪

n 商务服饰礼仪

1 高端客户生活常识

n 高端品牌的识别和了解

n 红酒种类及饮用方法

n 高尔夫知识

n 艺术品、收藏品相关知识了解

1 商务中仪容、仪表、仪态礼仪

一、仪容规范

n 男士仪容、仪表规范

n 女士仪容、仪表规范

二、仪态规范

n 标准站姿与训练

n 标准坐姿与训练

n 标准走姿与训练

n 标准蹲姿与训练

n 标准鞠躬与训练

n 标准指引与训练

n 标准手势礼仪与训练

n 标准递接物品礼仪与训练

1 商务语言礼仪

一、有声语言对客人的尊重

n 服务中语言的推敲

n 对客服务中不该出现的服务语言

n 具有魔术般魅力的话语

二、肢体语言对客人的尊重

1、肢体语言的重要性

n 人际沟通要项比重分布图

n 美国心理学家米歇尔理论

2、肢体语言标准

n 目光接触原则

n 倾听技巧

n 注意你的下意识行为

n 直播感觉

三、情绪语言对客人的尊重

1、情绪谱

n 红色情绪－－非常兴奋

n 橙色情绪－－快乐

n 黄色情绪－－愉快明快

n 绿色情绪－－沉着恬静

n 蓝色情绪－－忧郁悲伤

n 紫色情绪－－焦虑不满

n 黑色情绪－－沮丧颓废

2、微笑原则

n  三色转换原则

n 三笑合一原则

n 三米原则

n 三种语言互动原则

第六篇 认知压力、塑造阳光工作心态

1 控制压力，塑造阳光心态

一、压力是如何产生的

n 如何寻找压力源

n 压力的剖析

二、如何管理压力

n 有效控制负面情绪的方法

n 学习建立好习惯

n 压力释放小贴士

三、如何建立阳光心态

n 阳光心态重要性 

n 如何转化负面情绪

n  塑造阳光心态的工具箱

n  阳光心态建立真谛

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