DISC系列——基于DISC沟通艺术
DISC系列——基于DISC沟通艺术详细内容
DISC系列——基于DISC沟通艺术
课程名称: 《DISC——基于DISC沟通艺术》
课程主讲: 王维玲
课程对象:
■ 管理者/一线员工
课程收益:
■ 了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛
■ 掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。
■ 提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量
■
通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理
授课方式:
■ 讲师讲述
■ 案例精举
■ 情境演练
■ 小组讨论
■ 视频与FLASH呈现
■ 团队游戏
■ 形体训练
■
课时安排:1-2天(6小时/天)
课程大纲:
第一模块:沟通之重要性解读篇————格局决定布局
第二模块:DISC在沟通中应用————布局决定结局
第三模块:DISC之沟通双赢篇————万变不离其中
课程要点:
第一模块:沟通重要性解读----------格局决定布局
➢ 机遇与挑战
• 解读当今竞争——迷失森林故事
• 未来的竞争是
• 哈佛大学的调查----人际沟通能力与职业前途
➢ 沟通让工作更有效率
• 沟通不良的影响
• 沟通营销因素分析
• 沟通中最重要两个70%
■ 70%的时间用于沟通
■ 70%的问题来自于沟通不畅
➢ 沟通的工具
• 沟通规则---五角星
■ 用原则沟通
■ 用规则沟通
■ 用工具沟通
■ 用技巧沟通
■ 用文化沟通
• 沟通的最高境界:五个合适
第二模块:DISC在沟通中应用-----------布局决定结局
➢ DISC内核——认识不等于了解,了解不等于影响
• DISC是什么?
■ DISC起源
■ DISC的风格理论
■ DISC的挑战与优势
• 为什么要学DISC
■ 认识自我,管理自我
■ 了解他人,影响他人
• DISC在沟通中的作用
■ 提升自我行为管理——沟通中控制自己的情绪
■
提升对人的敏感度——观察不同人的反应;知道他人想要什么;知
道什么是他人需要的
■ 提升团队协调能力——凡事从他人角度出发
■ 提升沟通效率与效果——同频共振,达成共识
第三模块:DISC之沟通双赢篇————万变不离其中
➢ DISC典型特质(知己知彼)
• D型——典型特质与识别
• I型——典型特质与识别
• S型——典型特质与识别
• C型——典型特质与识别
➢ DISC相处原则
• D——相处基本原则与注意事项
• I——相处基本原则与注意事项
• S——相处基本原则与注意事项
• C——相处基本原则与注意事项
➢ 提升个人沟通能力四要点:
• 『望』的艺术
■ 辨别——沟通准备
■ 识别
• 『闻』的技巧
■ 倾听时的肢体语言
■ 互动:倾听互动游戏
• 『问』的艺术:如何有效发问
■ 提问的好处
■ 如何提问?那些可以问?那些不可以问?
• 『切』的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语
■ 说什么话?
■ 如何说?
➢ DISC沟通运用艺术
• 与上级沟通
■ 如何赢得领导信任
■ 如何理解领导意图
■ 如何处理不同意见
• 与下级的沟通
■ 如何让员工与你坦诚相见
■ 如何与员工达成一致目标
■ 与下属沟通技巧与流程
• 跨部门的沟通
■ 跨部门沟通的障碍
■ 跨部门沟通的原则
■ 跨部门沟通的步骤流程
➢ 课程总结
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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
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课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二
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