礼仪系列--商务礼仪与情绪管理
礼仪系列--商务礼仪与情绪管理详细内容
礼仪系列--商务礼仪与情绪管理
绪言 客户服务的重要性
n 21世纪商家竞争的核心是什么?
n 为什么要谈“顾客满意”?
n 优质服务将为企业带来什么?
n 为什么追求顾客满意百分百?
n 我们目前的服务短板是什么?
n 优质服务与商务礼仪
**篇 商务礼仪
1 商务礼仪定义
n 什么是商务礼仪
n 商务礼仪的内容
1 关于商务礼仪
n 大客户接待礼仪
n 商务社交礼仪
n 商务接待礼仪
n 商务拜访礼仪
n 商务洽谈礼仪
n 商务馈赠礼仪
n 商务服饰礼仪
1 商务仪容、仪表、仪态礼仪
一、仪容规范
n 男士仪容、仪表规范
n 女士仪容、仪表规范
二、仪态规范
n 标准站姿与训练
n 标准坐姿与训练
n 标准走姿与训练
n 标准蹲姿与训练
n 标准鞠躬与训练
n 标准指引与训练
n 标准手势礼仪与训练
n 标准递接物品礼仪与训练
1 商务语言礼仪
一、有声语言对客人的尊重
n 服务中语言的推敲
n 对客服务中不该出现的服务语言
n 具有魔术般魅力的话语
二、肢体语言对客人的尊重
1、肢体语言的重要性
n 人际沟通要项比重分布图
n 美国心理学家米歇尔理论
2、肢体语言标准
n 目光接触原则
n 倾听技巧
n 注意你的下意识行为
n 直播感觉
三、情绪语言对客人的尊重
1、情绪谱
n 红色情绪--非常兴奋
n 橙色情绪--快乐
n 黄色情绪--愉快明快
n 绿色情绪--沉着恬静
n 蓝色情绪--忧郁悲伤
n 紫色情绪--焦虑不满
n 黑色情绪--沮丧颓废
2、微笑原则
n 三色转换原则
n 三笑合一原则
n 三米原则
n 三种语言互动原则
1 商务沟通礼仪
n 彼此尊重
n 获取信任
n 移情倾听
n 善解人意
n 同频共振
n 五个合适
n 四个同步
n 鱼缸理论
第二篇 情绪管理
一、 管理自身情绪
1 关于情绪
n 你是河蚌还是野马?
n ABC理论
1 自己为什么不快乐?
n 云彩遮住了太阳,却抱怨天空不明朗――泰戈尔
n 思想――情绪――行为――结果
n 你有怎样的思想就有怎样的生活
1 控制情绪建立阳光心态
n 认知情绪与压力
n 压力效应
n 释放情绪
n 身在泥潭VS心在泥潭
n 阳光心态重要性
n 如何转化负面情绪
n 塑造阳光心态的工具箱
n 阳光心态建立真谛
二、 管理客户情绪
1 客户情绪产生剖析
n 客户抱怨是金,化解抱怨是利润
n 化解一次抱怨,建立一份友谊
1 创造『情绪价值』
n 『服务』的魅力是什么?
n 『顾客不一定永远是对的,但顾客永远都是情绪的』
n 『让顾客理性的来,感性的去』
n 不要纠缠『事实』,在『感觉』上下功夫
n 其实让顾客感动很容易
n 从『舒服』到『感动』――从『满意』到『忠诚』
n 经典案例分享与点评
1 让顾客的情绪转怒为喜
n 如何面对冲突中的情绪问题
n 学会做情绪的『拆弹讲师』
1 真正的大智慧不是懂知识,而是懂人性
n 人是有理由的动物
n 人是感性的动物
n 人是『神』和『魔』的混合体
n 人是无法改变,但是可以影响的
n 人既不能离他太近,也不能离他太远
1 身心合一,快乐工作
n 从『我要工作』到『我要快乐工作』
n 寻找快乐路径
n 从『情绪谱』中定位客户服务的佳表情
n 吸引顾客的舞蹈――让快乐的情绪飞扬
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