礼仪系列--商务礼仪与情绪管理

  培训讲师:王维玲

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银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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礼仪系列--商务礼仪与情绪管理详细内容

礼仪系列--商务礼仪与情绪管理

绪言   客户服务的重要性


n 21世纪商家竞争的核心是什么?

n 为什么要谈“顾客满意”?

n 优质服务将为企业带来什么?

n 为什么追求顾客满意百分百?

n 我们目前的服务短板是什么?

n 优质服务与商务礼仪


**篇 商务礼仪

1       商务礼仪定义

n 什么是商务礼仪

n 商务礼仪的内容

1 关于商务礼仪

n 大客户接待礼仪

n 商务社交礼仪

n 商务接待礼仪

n 商务拜访礼仪

n 商务洽谈礼仪

n 商务馈赠礼仪

n 商务服饰礼仪

1 商务仪容、仪表、仪态礼仪

一、仪容规范

n 男士仪容、仪表规范

n 女士仪容、仪表规范

二、仪态规范

n 标准站姿与训练

n 标准坐姿与训练

n 标准走姿与训练

n 标准蹲姿与训练

n 标准鞠躬与训练

n 标准指引与训练

n 标准手势礼仪与训练

n 标准递接物品礼仪与训练

1 商务语言礼仪

一、有声语言对客人的尊重

n 服务中语言的推敲

n 对客服务中不该出现的服务语言

n 具有魔术般魅力的话语


二、肢体语言对客人的尊重

1、肢体语言的重要性

n 人际沟通要项比重分布图

n 美国心理学家米歇尔理论


2、肢体语言标准

n 目光接触原则

n 倾听技巧

n 注意你的下意识行为

n 直播感觉


三、情绪语言对客人的尊重

1、情绪谱

n 红色情绪--非常兴奋

n 橙色情绪--快乐

n 黄色情绪--愉快明快

n 绿色情绪--沉着恬静

n 蓝色情绪--忧郁悲伤

n 紫色情绪--焦虑不满

n 黑色情绪--沮丧颓废


2、微笑原则

n  三色转换原则

n 三笑合一原则

n 三米原则

n 三种语言互动原则

1 商务沟通礼仪

n 彼此尊重

n 获取信任

n 移情倾听

n 善解人意

n 同频共振

n 五个合适

n 四个同步

n 鱼缸理论



第二篇          情绪管理

一、 管理自身情绪

1 关于情绪

n  你是河蚌还是野马?

n ABC理论

1 自己为什么不快乐?

n 云彩遮住了太阳,却抱怨天空不明朗――泰戈尔

n 思想――情绪――行为――结果

n 你有怎样的思想就有怎样的生活

1 控制情绪建立阳光心态

n 认知情绪与压力

n 压力效应

n 释放情绪

n 身在泥潭VS心在泥潭

n 阳光心态重要性 

n 如何转化负面情绪

n  塑造阳光心态的工具箱

n  阳光心态建立真谛


二、 管理客户情绪

1 客户情绪产生剖析

n 客户抱怨是金,化解抱怨是利润

n 化解一次抱怨,建立一份友谊

1 创造『情绪价值』

n 『服务』的魅力是什么?

n 『顾客不一定永远是对的,但顾客永远都是情绪的』

n 『让顾客理性的来,感性的去』

n 不要纠缠『事实』,在『感觉』上下功夫

n 其实让顾客感动很容易

n 从『舒服』到『感动』――从『满意』到『忠诚』

n 经典案例分享与点评                 

1 让顾客的情绪转怒为喜

n 如何面对冲突中的情绪问题

n 学会做情绪的『拆弹讲师』

1 真正的大智慧不是懂知识,而是懂人性

n 人是有理由的动物

n 人是感性的动物

n 人是『神』和『魔』的混合体

n 人是无法改变,但是可以影响的

n 人既不能离他太近,也不能离他太远


1   身心合一,快乐工作

n 从『我要工作』到『我要快乐工作』

n 寻找快乐路径

n 从『情绪谱』中定位客户服务的佳表情

n 吸引顾客的舞蹈――让快乐的情绪飞扬

 

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