新产品上市推广与营销计划

  培训讲师:江新安

讲师背景:
江新安老师简介Ø著名产品创新与研发管理专家、项目管理专家Ø中国产品管理、研发管理培训和咨询领域的先行者与领导者Ø中国趣味轻松式项目管理实战培训模式第一人擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理(IPD)教育背景:民商法学硕士 详细>>

江新安
    课程咨询电话:

新产品上市推广与营销计划详细内容

新产品上市推广与营销计划
 

**节:产品上市策略分析

案例研讨:为什么说商业模式是产品成功的基础

l  产品成功的标志到底是什么

案例:某企业的销售渠道策略

案例:华为如何**产品上市策略拖累竞争对手

案例:201卡首次推广的失败教训

l  产品上市管理方面存在的主要问题

l  如何发现利润区,如何将一个产品的钱赚足

案例:ORICE公司市场推广策略

大案例分析:某企业的产品上市策略分组讨论

A组讨论:产品竞争策略与市场细分;内部条件和外部环境分析;

B组讨论:产品组合策略;产品推广策略。


第二节:产品上市流程

l  为何要把控产品的上市节奏

l  新产品上市的主要流程

l  发布策略

l  演练:制定产品发布策略

l  发布准备

l  提前发布

l  正常发布

l  滞后发布

l  发布计划的执行与监控

l  产品发布角色责职

l  产品上市发布流程活动检查单

l  新产品上市流程中各环节的主要活动

实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容

l  新产品上市的支撑流程

l  产品生命周期管理要点

l  新产品上市后重大问题的跟踪管理


第三节:产品推广工作重点

l  产品的推广过程及阶段

l  推广的操作过程

l  推广表现的要点

l  确定推广策略要注意的

l  了解推广工具的作用

l  媒体推广的组合利用达成佳效果

l  看看推广概念在各阶段是否准确

l  推广控制注意要点

l  推广中的关键点

案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

l  如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

l  信息渠道

l  信息来源

l  上市活动的十个种类与特征

l  时间驱动与事件驱动

案例分析:市场探针

l  产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

l  市场活动前的准备活动

l  让所有相关者知道什么是高质量的产品

l  如何**计划来规范后续的活动

案例分析:用户大会

l  如何让每种市场活动高效的执行

l  市场活动中的基本方法

l  倾听技巧

l  如何运用十问引导客户

案例分析:用户访谈

演练:用户访谈


第四节:新产品营销计划的制定与实施

l  新产品营销目标的制定

l  销售历史资料的有效利用

l  市场占有率发展趋势的预测与把握

l  竞争形势分析

l  价格对比的方法及策略

l  分析问题与机会

l  营销计划的主要行动:

l  营销计划的次要次要行动

l  产品市场定位

l  产品营销策略

l  营销时间表

l  关键风险分析与规避

案例分析:XX公司营销营销计划的探讨



第五节:产品上市与推广的技能、技巧

l  在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?

l  产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春?

l  什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?

l  什么样的市场可以打价格战

l  什么样的市场要避免打价格战

l  在何种情况下产品价格与服务价格分离

l  替代产品会打败自己市场该怎么办

l  如何利用产品差异化进入竞争对手区域

l  市场“营”与“销”

l  Launch(产品上市)的活动与价值

l  卖点分析和产品FFAB

l  怎样宣传卖点?

l  FFAB技巧与产品宣传关键

l  产品定价及销售商务策略

l  何时做产品定价

l  为什么说产品定价策略决定商业模式

l  产品定价策略的6个步骤

l  制定产品定价策略的主要事项

l  如何确定产品的销售商务策略

l  怎样针对不同的用户制定不同的策略

l  产品命名及商标

l  统一产品线命名还是统一商标命名

l  谁对产品进行命名

l  市场宣传命名及商标原则

l  产品命名与商标管理的注意要素

l  样板点及市场试销

l  客户试用点的选择标准

l  如何把样板点作成“体验环境”

l  客户决策分析

l  市场推广策略的“151”模型

l  如何让客户说服客户?

l  产品销售工具包

l  销售资料包的总体结构

l  销售工具包内容:一资,五书,六库

l  销售工具包注意事项

l  产品发布策略

l  产品销售人员的“四个平台”制胜宝典。


第六节 新产品营销计划的制定与实施

l  新产品营销目标的制定

l  销售历史资料的有效利用

l  市场占有率发展趋势的预测与把握

l  竞争形势分析

l  价格对比的方法及策略

l  分析问题与机会

l  营销计划的主要行动:

l  营销计划的次要次要行动

l  产品市场定位

l  产品营销策略

l  营销时间表

l  关键风险分析与规避

l  案例分析:XX公司营销营销计划的探讨


 

江新安老师的其它课程

|课时:12小时(2天)||研发人员创新性思维训练||前言|创新思维,是高科技创新型企业的不竭动力!员工的创新能力是企业的核心竞争力,企业需要不断创新,所以需要进行创新思维训练。不断地推出精品。技术实现容易,创新点子不容易。创新的前提是要有创新意识和科学的思维方式。创新不是科学家和发明家的专利,每个人都有创新的资质与潜能。创新是民族进步的灵魂。本课程主要对辩

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发项目管理的工具与模板||前言|面对当前激烈的市场竞争环境,如何快速的推出新产品并减少研发的浪费是众多企业家和研发总经理们非常关注的问题,在研发一个新产品的项目过程中,企业经常面临如下问题:1.如何制定合理的项目任务书和项目章程,保持与项目投资人的良好沟通;2.如何构建一个对整个项目负责的团队,如何明确定义团队成员的角色和职责;

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发人力资源管理||前言|研发人力资源管理中面临的重要问题:□如何才能选拔到合适的研发人员?□怎样对研发人员进行培养和职业生涯规划?□如何建立研发人员的职业发展双通道?□如何建立合适的研发组织架构?□如何在研发内部建立团队考核的方法?□量化考核在研发内部实行的方式及问题?□在矩阵式组织结构下该如何对研发人员进行绩效考核?□研发人员

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发绩效管理||前言| 在很多企业中我们经常看到这种情形:人力资源部门和研发管理部门辛辛苦苦做出来的一套绩效管理方案,得不到研发人员的认同和理解。研发人员认为绩效方案没有针对研发工作的实际情况,绩效指标定得不系统、不科学,评价方法会导致干多、错多、扣多的不合理现象,绩效考核等级和程序可操作性不强,研发效果不确定性大、难以量化,各项

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发流程与优化||前言|□先开枪后瞄准的广种薄收时代已经过去,现在的市场环境需要企业打移动靶。在市场需求不断快速变化、技术迅速更新的趋势之下,企业是否具备快速、高质量、低成本地推出产品能力,已成为决定企业成败与否的关键。□从新产品的机会捕捉到产品概念,从产品概念到实物上市,过程中不断淘汰、修正,如何确保最终产品为市场所需,规模与毛

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发财经及成本管理||前言|对于研发企业而言,如何降低研发成本,降低巨大的研发投入风险,提高产品竞争力,是每一个研发管理人员的管理难点。   本培训通过对研发成本管理的方法、流程、制度的介绍和实际演练培训,帮助企业实现规范化的研发成本管理,指导产品开发,降低研发成本,提高研发效率,提高产品竞争能力。|课程特点|实操性和互动性――以

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||产品、技术平台与技术管理||前言|对大多数公司来说,曾经杰出的新产品使其获得发展、取得声誉、拥有市场和客户,然而,只有少数一些公司在这技术与其它因素瞬息万变的时代中,将其杰出性保持了下来。如HP公司作为一个电子测量装置制造商起步于上世纪三十年代,几十年前,随着新兴市场和技术的不断出现,成功完成了转型工作,其产品覆盖了高端计算器、绘

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发任职资格与员工成长||前言|企业的每项工作都要从头开始,前人的错误一犯再犯,前人的成功经验没有得到继承。企业的业务迅速增长,然而可用的管理干部严重缺乏。企业在选拔人才工作中,没有一个客观的标准体系和认证制度。员工的职业发展通道单一,核心人才的保留和激励机制不到位。在导入绩效考核后,强化了岗位目标的达成,同时也带来了本位主义、急

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发人员职业素养||前言|“员工的成熟造就产品的成熟”——这句流传在某著名企业的格言,一针见血的揭示了企业中员工的综合素质对于企业发展的重要性。高素质的员工、团队是企业快速稳步发展的核心基础,人是知识性企业最重要的资产和资源。员工是否能够认可企业文化,能否正确自我认知,能否建立良好的沟通与协作,能否正确理解管理意图并有效的完成任务

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||产品开发高级实务||前言|2004年美国哈佛大学著名的战略管理专家迈克尔·波特来到中国,面对众多的中国企业家,他说:除了研发,中国别无选择。中央提出要用10-15年的时间将中国建设成为创新型国家,大量的中国企业已经将研发提高到一个战略高度,中国经济从“中国制造”走向“中国创造”已是大势所趋。面对机遇与挑战,企业只有通过不断的学习实

 讲师:江新安详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有