高效客户拜访
高效客户拜访详细内容
高效客户拜访
**篇：销售拜访基础
w 客户购买行为分析 ：从不想买到想买
w 客户怎样买：客户决策要素分析
w 客户的概念 ：你要按照他的想法裁减你的产品
w 销售的两个基本任务
w 销售拜访流程分析：客户怎么买，你就怎么卖
第二篇：客户拜访方法论
**章：约见客户
w 为什么客户不见你
w 常见的错误约见理由
w 正确的商业理由才能见到客户
w 设计客户约见脚本
第二章：承诺目标
w 销售拜访目的终是什么
w 什么是承诺目标
w 如何设计承诺目标
w 为什么要不到承诺目标
w 利用承诺目标控制客户采购流程
第三章：建立信任
w 客户关系的内涵
w 如何判断客户是否信任你
w 利用专业形象建立信任
w 利用专业能力建立信任
w 利用共通点建立信任
w 利用利益关心建立信任
第四章：获取信息
w 需要获取什么信息：动态与静态信息
w 如何自我介绍
w 如何进行暖场
w 如何听到有效的信息
w 利用三种类型的提问，了解客户所想
第五章：给予信息
w 什么是真正的优势
w 从哪些方面体现公司的优势
w 体现产品的优势的三步法
w 四方格法链接需求与产品
第六章：获得承诺
w 承诺类提问与顾虑类提问
w 购买信号
w 异议处理技巧
w 商务谈判技巧
w 防止客户反悔技巧
第三篇：拜访预演与评估
w 访前检查：七要素评估
w 访前预演
w 访后评估：回顾、挑选、前馈
崔建中老师的其它课程
客户经营 02.01
-1170305-948055©-1110615920115提升大客户收入占比，保证长期收入稳定提升大客户收入占比，保证长期收入稳定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398
讲师：崔建中详情
投标方法论 02.01
-3021965-813435©-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看订单，庙算定输赢天眼看订单，庙算定输赢49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005
讲师：崔建中详情
销售业绩管理路径图 02.01
-1016635771525设计增长杠杆、管理销售活动设计增长杠杆、管理销售活动-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--将销售业绩转化为可控的行为--将销售业绩转化为可控的行为-706120331660
讲师：崔建中详情
策略销售（升级版） 02.01
-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略销售-647708443595讲师：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3讲师：
讲师：崔建中详情
指挥所：一线经理的销售管理 03.02
指挥所：一线经理的销售管理【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：连锁、电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等面向人员：销售副总、销售总监、销售部门经理、售前部门经理、、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n作为一个销售团
讲师：崔建中详情
作战图：客户导向的解决方案销售 03.02
作战图：客户导向的解决方案销售【培训时间】授课时间：三天（21小时）情景模拟：一天（7小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：产品比较复杂、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。一般金额也比较大面向人
讲师：崔建中详情
参谋部：面向采购决策者的攻心之道 03.02
参谋部：面向采购决策者的攻心之道【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等项目型销售。销售特点：销售金额大、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。面向人员：营销副总、销售总监、客户
讲师：崔建中详情
尖兵连：超级客户拜访的天龙八步 03.02
尖兵连：超级客户拜访的天龙八步【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等销售特点：需要与客户进行面对面沟通的销售模式面向人员：销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n太多的单子有开头，
讲师：崔建中详情
军训部：专业销售技巧全面训练 03.02
军训部：专业销售技巧全面训练【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、培训与教育、图书出版、房地产与装饰、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、快消渠道、汽车、工程销售等销售特点：面对面销售、需要对产品或方案做专业介绍、客户往往会重复购买面向人员：客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工【培训形式】讲
讲师：崔建中详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
