高效客户拜访

  培训讲师:崔建中

讲师背景:
讲师介绍崔建中老师1、简介:n资深销售培训师n顾问式销售的实战派专家,顾问式销售的倡导者。n客户沟通专家n《销售与市场》专栏作家n《商界评论》特约撰稿人2、著作:畅销书《纵横》的作者,本书是中国第一部顾问式销售小说,根据作者多年的销售经历和 详细>>

崔建中
    课程咨询电话:

高效客户拜访详细内容

高效客户拜访

**篇:销售拜访基础

w 客户购买行为分析 :从不想买到想买

w 客户怎样买:客户决策要素分析

w 客户的概念 :你要按照他的想法裁减你的产品

w 销售的两个基本任务

w 销售拜访流程分析:客户怎么买,你就怎么卖


第二篇:客户拜访方法论

**章:约见客户

w 为什么客户不见你

w 常见的错误约见理由

w 正确的商业理由才能见到客户

w 设计客户约见脚本

第二章:承诺目标

w 销售拜访目的终是什么

w 什么是承诺目标

w 如何设计承诺目标

w 为什么要不到承诺目标

w 利用承诺目标控制客户采购流程

第三章:建立信任

w 客户关系的内涵

w 如何判断客户是否信任你

w 利用专业形象建立信任

w 利用专业能力建立信任

w 利用共通点建立信任

w 利用利益关心建立信任

第四章:获取信息

w 需要获取什么信息:动态与静态信息

w 如何自我介绍

w 如何进行暖场

w 如何听到有效的信息

w 利用三种类型的提问,了解客户所想

第五章:给予信息

w 什么是真正的优势

w 从哪些方面体现公司的优势

w 体现产品的优势的三步法

w 四方格法链接需求与产品

第六章:获得承诺

w 承诺类提问与顾虑类提问

w 购买信号

w 异议处理技巧

w 商务谈判技巧

w 防止客户反悔技巧


第三篇:拜访预演与评估

w 访前检查:七要素评估

w 访前预演

w 访后评估:回顾、挑选、前馈

 

崔建中老师的其它课程

客户经营   02.01

-1170305-948055©-1110615920115提升大客户收入占比,保证长期收入稳定提升大客户收入占比,保证长期收入稳定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398

 讲师:崔建中详情


投标方法论   02.01

-3021965-813435©-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看订单,庙算定输赢天眼看订单,庙算定输赢49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005

 讲师:崔建中详情


-1016635771525设计增长杠杆、管理销售活动设计增长杠杆、管理销售活动-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--将销售业绩转化为可控的行为--将销售业绩转化为可控的行为-706120331660

 讲师:崔建中详情


-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略销售-647708443595讲师:崔建中PAGE\MERGEFORMAT3讲师:

 讲师:崔建中详情


指挥所:一线经理的销售管理【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:连锁、电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等面向人员:销售副总、销售总监、销售部门经理、售前部门经理、、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n作为一个销售团

 讲师:崔建中详情


作战图:客户导向的解决方案销售【培训时间】授课时间:三天(21小时)情景模拟:一天(7小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点:产品比较复杂、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。一般金额也比较大面向人

 讲师:崔建中详情


参谋部:面向采购决策者的攻心之道【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等项目型销售。销售特点:销售金额大、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。面向人员:营销副总、销售总监、客户

 讲师:崔建中详情


尖兵连:超级客户拜访的天龙八步【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等销售特点:需要与客户进行面对面沟通的销售模式面向人员:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n太多的单子有开头,

 讲师:崔建中详情


军训部:专业销售技巧全面训练【培训时间】授课时间:两天(14小时)【培训对象】面向行业:电信、银行、电力、保险、培训与教育、图书出版、房地产与装饰、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、快消渠道、汽车、工程销售等销售特点:面对面销售、需要对产品或方案做专业介绍、客户往往会重复购买面向人员:客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工【培训形式】讲

 讲师:崔建中详情


策略销售   01.01

篇:课程导入:大项目销售的特点剖析:w为什么要策略销售制定销售策略w复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策w策略销售的制定步骤w策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图第二篇:位置定位w单一销售目标:找到项目前进的罗盘w用SSO判断项目当前的各种问题w确定你的SSOw什么是项目位置判断w项目位置判断的标尺w项目判断的依据w用位置判断找到项目中的问题第三篇:销售

 讲师:崔建中详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有