银行柜员服务礼仪与技巧

  培训讲师:陈张莉

讲师背景:
陈张莉老师服务礼仪专家注册高级形象礼仪培训师曾任:中国平安集团客户经理曾任:深圳非也实业服装设计师曾任:深圳芬怡内衣主任设计师[国际典雅夫人]选美大赛指定形象礼仪导师2013“国际典雅夫人”选美大赛气质奖获得者第十九届“国际城市旅游”指定形 详细>>

陈张莉
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银行柜员服务礼仪与技巧详细内容

银行柜员服务礼仪与技巧

引言:

案例:男子不满银行服务,反复存取一分钱, 他为何为难银行?

**讲:感恩心态,快乐服务

银行优质服务的价值

银行职员阳光心态的建立

你的形象就代表了公司的整体形象

令人惊叹的服务要素

积极对待负面反馈

平凡工作,幸福人生


第二讲:客户到底需要什么

谁是我们的顾客?

我们为什么会失去顾客?

让顾客放心

客户类型分类与服务

服务不同年龄的顾客

顾客消费心理的分析


第三讲:银行柜员职业形象塑造与建立

柜台人员的形象要素与职业特征

专业色彩赢得尊重和信任

画龙点睛的配饰搭配

相由心生妆面礼仪

细节决定成败之举手投足


第四讲:建立信任—客户接待礼仪与技巧

声音的秘密,为你的谈吐加分

微笑,让你更具魅力

眼神的角度,优雅交谈中的礼貌细节

站立行走,优雅举止,传达你的自信

站姿规范:站姿要领、站姿禁忌   

坐姿规范:常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿  

走姿规范:行走要领、行走方位、禁忌 

蹲姿规范:蹲姿要领、蹲姿禁忌  

手势规范:引导、指示、介绍、握手、接递票据

点头致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服务姿势


第五讲:银行柜面服务标准六流程

迎接:站相迎、诚请坐

了解:笑相问、双手接

办理:快速办、巧提示

推荐:巧引导、善推荐

成交:巧缔结、快速办

送客:双手递、起立送


第六讲:银行柜面服务标准与技巧

主动服务,在交流中引导客户的需求

建立信任巧妙化解客户的防卫心理

针对客户类型确定营销方案

银行柜员营销技巧和步骤

与不同类型客户的高效沟通技巧

掌握客户心理,读懂购买信号

拒绝客户有讲究

柜员服务标准

指导填单

指导使用自助终端

接递票据

交接班

电脑故障沟通

请客户签名

请客户出示证件

请客户重新填写凭证

客户短钞沟通

回答客户提问

派发银行宣传单

遇客户不会签名沟通

遇客户不会操作密码沟通

遇客户不自觉排队沟通

遇客户在前厅大声喧哗沟通


第七讲:变诉为金--客户投诉处理技巧

一、客户抱怨投诉心理分析

客户的三种需求

产生不满抱怨投诉的常见原因

客户抱怨投诉的三种心理分析

从客户类型看投诉

客户抱怨投诉核心深层需求分析

应对投诉的的三大策略

处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情

语言地雷

二、客户抱怨投诉处理的六步骤

耐心倾听

表示同情理解并真情致歉3

分析原因

提出公平化解方案

获得认同立即执行

跟进实施

当我们无法满足客户时……

三、柜员避免投诉的处理技巧与实战

收缴假人民币的处理技巧

无法满足客户兑换新钞的处理技巧

残缺、污损人民币兑换的处理技巧

办理大量零钞存款的处理技巧

客户存款金额与柜员核点金额不符的处理技巧

客户不能提供有效证件办理新开户的处理技巧

因密码输入错误造成不能取款的处理技巧

理财通卡磁条消磁无法提款的处理技巧

未预约不能提取大额现金的处理技巧

公司客户证件不齐无法提现的处理技巧

客户对取款记录发生质疑的处理技巧

客户取款离柜后发现短款的处理技巧

客户取款离柜后发现假币的处理技巧

关于过期身份证不能领取新卡的处理技巧

钞车迟到延误业务正常办理的处理技巧

因员工失误造成存折漏打的处理技巧

客户存折上的钱被盗取的处理技巧

客户排队过号办理业务被拒引来不满的处理技巧

下班后客户要求办理业务的处理技巧

四、与大堂经理配合处理客户抱怨投诉处理技巧

邀请大堂经理的时间

邀请大堂经理的技巧

如何向大堂经理介绍客户需求

五、恶意投诉及特殊客户投诉处理利器

物品

人员

情感

自我保护

 

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引言:案例:一次高规格的接待,导致千万订单流产讲:领悟政务接待的真谛认识商务接待接待礼仪的价值接待工作永恒不变的真理;客户满意度决定一切“追求卓越”是接待工作服务的标准创造客户的“满意度”和“美誉度”企业竞争力的提升第二讲:外正于行,建立卓越形象服饰礼仪:专业形象赢得尊重和信任配饰礼仪:画龙点睛化妆礼仪:相由心生仪容礼仪:细节决定成败着装细节:根据场合来穿戴

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讲:服务创新是银行的生命狮子和鹿的故事全面认识客户服务银行优质服务的价值客户为什么会流失?客户是“衣食父母”创造客户的“满意度”“美誉度”和“忠诚度”服务业永恒不变的真理;态度决定一切感恩工作,快乐服务第二讲:追求卓越—客户服务的标准接一,顾二,问三优质服务三心原则优质客户服务准则营造环境人性化,环保化客户类型分析与服务优质服务的关键十要素中高端客户服务要点

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