五星级服务礼仪与修炼
五星级服务礼仪与修炼详细内容
五星级服务礼仪与修炼
**讲:领悟服务的真谛
服务究竟是什么?
全面认识客户服务
优质服务的价值
服务业永恒不变的真理;态度决定一切
令人惊叹的MOT关键时刻
客户不止是上帝
“追求卓越”是客户服务的标准
创造客户的“满意度”“美誉度”和“忠诚度“
感恩工作,快乐服务
第二讲:讲究服务礼仪,建立卓越形象
服饰礼仪:专业形象赢得尊重和信任
配饰礼仪:画龙点睛
化妆礼仪:相由心生
仪容礼仪:细节决定成败
第三讲:社交礼仪—恰到好处的表达情感
声音的秘密,为你的谈吐加分
微笑,让你更具魅力
眼神的角度,优雅交谈中的礼貌细节
站立行走,优雅举止,传达你的自信
站姿规范:站姿要领、站姿禁忌
坐姿规范:常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿
走姿规范:行走要领、行走方位、禁忌
蹲姿规范:蹲姿要领、蹲姿禁忌
手势规范:引导、指示、介绍、握手、接递票据
点头致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服务姿势
第四讲:服务态度决定一切,优秀的服务人员必备的综合素质
用心服务——假如我是顾客
主动服务——要做的正是对方正在想的
变通服务——工作标准是规范但顾客满意才是目标
爱心服务——服务不是仅仅赚一份工资
激情服务——抱怨投诉是必然
第五讲:服务是一种魔幻沟通
服务语言规范意识培养
服务工作日常用语实战训练
影响沟通效果的因素
营造沟通氛围
沟通六件宝
◇会说话是一门艺术
◇学会赞美你的客户
◇服务忌语记在心
◇聆听是了解客户的重要途径
◇读懂客户的身体语言
◇亮出你的真诚
深入对方情境
高效提问引导技巧
高效沟通六步曲
委婉提醒法
巧妙诉苦法
巧妙请教法
同一战线法
第六讲:变诉为金--客户投诉处理技巧
一、客户抱怨投诉心理分析
客户的三种需求
产生不满抱怨投诉的常见原因
客户抱怨投诉的三种心理分析
从客户类型看投诉
客户抱怨投诉核心深层需求分析
应对投诉的的三大策略
处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情
语言地雷
二、客户抱怨投诉处理的六步骤
耐心倾听
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
获得认同立即执行
跟进实施
当我们无法满足客户时
三、恶意投诉及特殊客户投诉处理利器
物品
人员
情感
自我保护
回顾和总结
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