门店卖翻天——终端销售实战培训
门店卖翻天——终端销售实战培训详细内容
门店卖翻天——终端销售实战培训
**部分：“门店卖翻天”之“基础篇”——导客户，先导自己
**单元、你的情绪价值百万
1、如何创造卖翻天的情绪
2、做情绪的主人，不做情绪的仆人
3、创造良好情绪的五大关键
4、优秀业务员拥有哪些坚定的信念
第二单元、生命中重要的4项推销
1、把“自己”推销给自己
2、把“推销”推销给自己
3、把“产品”推销给自己
4、把“公司”推销给自己
第三单元、职业化，成为公司的爱
1、凡事无条件执行
2、凡事用业绩说话，用业绩证明你的价值
3、凡事用心做，把客户当明星
4、凡事负责任，绝不找借口
第二部分：“门店卖翻天”之“实战篇”——绝对成交，用心拿订单
**单元、如何提高客户进店率
1、没有客人上门，怎么可能“门店卖翻天”?
2、店里没有客人我们应该做什么？
3、如何营造氛围提高客户率？
4、常见错误的行为与正确动作解析
第二单元、如何让客户信任你
1、“一见钟情”如何一秒钟打动客户？
2、寒暄到位，让客户回味的艺术
3、迎宾接待要注意哪些细节?
4、让客户讨厌的接待服务
第三单元、如何设计开场白
1、提前准备，让你的开场白与众不同
2、如何开场，一开口客户就爱听
3、犯这种错误谁能救你
4、5种经典开场抓住客户
第四单元、如何探寻客户需求，摸清客户“底牌”
1、销售高手都是发问高手
2、问对问题赚大钱
3、销售的关键,问出客户的价值观
4、换位思考，找出价值观
第五单元、如何有效介绍产品
1、 百分之百相信产品
2、 产品介绍，绝不走寻常路
3、 销售利益，而不是产品
4、 让客户找到感觉的产品介绍方法
第六单元、如何排除客户异议
1、是谁点燃了“上帝”心中的怒火
2、不搞定心情，就会搞砸事情
3、异议处理的原则和黄金法则
4、处理客户异议5句秘诀
5、价格谈判，谈的不只是价格
6、让你不再“头痛”的价格就应对话术
第七单元、如何出手就成交，做一单成一单
1、让客户自己来说服自己
2、卖翻天的准备
3、如何识别种种成交信号
4、迈向巅峰的成交绝技大公开
第八单元、如何才算正确“送客”
1、送客是下次迎客的开始
2、错误的送客语和动作
3、正确的送客语和动作
4、送客的细节
第三部分：“门店卖翻天”之“升级篇”——服务用嘴，不如用“心”
**单元、为什么要做好客户服务
1、客户就是你的收入
2、客户满意是生意兴隆的关键
3、顾客的忠诚度值10次以上的购买价值
4、开发客户的成本比卖东西给老客户贵6倍以上
5、服务客户可以降低客户流失率
6、增加客户的依赖感，扩大购买量
7、引发转介绍
8、减少负面传播，扩大正面传播
第二单元、客户不满意的10种情况
1、冷漠的态度
2、反应太慢
3、太凶了
4、收款态度太差
5、承诺太多，却兑现不了
6、借口太多了
7、太急着卖东西了
8、形象不专业
9、太计较
10、送货服务太差
第三单元、服务客户的10个关键时刻
1、初次接触时
2、当客户生气时
3、当客户有特别要求时
4、当客户拿不定主意时
5、当客户有抗拒时
6、当客户想买时
7、当客户购买后
8、当客户拒绝时
9、当客户抱怨时
10、当客户快要失望时
第四单元、处理客户不满的六大步骤
1、倾听不满、不满少一半
2、做 笔 记
3、分析原因
4、敲定与转达决策
5、跟 踪 电 话
6、自 我 反 省
汪文辉老师的其它课程
《门店卖翻天——终端销售实战培训》 01.18
《门店卖翻天》一堂让业绩爆炸式的增长的课程一堂实实在在让门店业绩翻番的课程一堂发频率极高的课程主讲：汪文辉【课程背景】：◆为什么地段繁华、装修漂亮、产品过硬顾客还是不进店？◆为什么我们热情招呼，顾客却沉默不语，转了一圈就走掉了？◆为什么我们引导顾客体验，可他却无动于衷，总说“没感觉”？◆为什么顾客很喜欢我们的东西，却总是那么“挑剔”，拼命砍价？◆为什么眼看就
讲师：汪文辉详情
打造顶尖销售团队 12.19
《打造顶尖销售团队》您想要倍增个人收入还是团队收入？大师说：除了营销和创新，其它的全是成本！！主讲：汪文辉【课程背景】：——为什么业务人员销售心态总是很低落——为什么销售团队设定的业绩总是达不成——为什么我们很热情却还是很难和客户建立信任感？——为什么销售人员针对顾客的推搪而无从着手——为什么销售人员面对顾客的拒绝而无法应对——为什么顾客很喜欢我们的东西，却
讲师：汪文辉详情
门店绝对成交-销售人员必修的一堂课 12.19
《门店绝对成交——销售员必修的一堂课》主讲：汪文辉牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死大师说：除了营销和创新，其它的全是成本！！没有成交，一切都等于零！！！【课程背景】：——卖场作为商战的第一战场，越发显得重要。——在产品严重同质化，品牌严重过剩，卖场林立的情况下。——卖手的能力往往起着决定性的作用。——如何在商战中取胜？门店做最赚钱的门店？——如
讲师：汪文辉详情
高盈利店长特训营 03.19
高盈利店长特训营课程大纲第一部分：打造高盈利“销售型”店长——销售治百病第一讲：好心态，好业绩------做导购员的心灵导师店长如何激发店员高昂士气带团队就是带状态卖产品，先卖自己只有卖翻天的情绪才有卖翻天的业绩第二讲：打造门店销售系统—--培训导购员的标准模板1、门店服务销售固化8大流程2、识别3种客户类型，才能有效的销售3、说服任何客户的3大步骤4、绝对
讲师：汪文辉详情
《全员微信营销》 03.19
《全员微信营销》未来的营销最大的趋势就是抢占客户的手机屏幕！而微信与微博是重中之重！未来的营销不需要太多的销售渠道，只需要你的产品进入消费者的手机，这就是最好的营销。 作为企业家，你应该明白，如果错过这波趋势，你错过的将不只是一群客户，而是错过了一个时代！为什么要学习微信我们告诉你三大理由： 1、微信用三年不到的时间，用户数量暴涨近5亿，且每一个微信背
讲师：汪文辉详情
《新员工入职必修课--3个月成为一流员工》 03.19
节约企业管理成本，加快员工成长脚步以最快的速度成为企业最有价值的人才《3个月成为一流员工》--新员工入职必修课主讲：汪文辉本课程为什么格外值得重视：◆大学毕业生就业首选◆新员工入职培训最佳◆老员工职业化培训必备◆政府机关公务员职业化培训本课程适合以下四类人：◆需要迅速适应岗位的各界新员工◆初入职场，不清方向的大学毕业生◆需要提升职业化的老员工◆希望管理高效轻
讲师：汪文辉详情
《优秀员工心态与高校执行力》 03.19
心态胜于能力，执行高于一切！你的工资从哪里来——真正的优秀员工用结果说话《优秀员工心态与高效执行力》主讲：汪文辉【课程背景】：◆为什么遇到问题、出现错误总是找借口,工作敷衍了事，缺乏责任意识？◆为什么会干能干而不用心干，只是把工作当工作当苦差，缺乏主人翁意识？◆为什么员工总是不能和你一条心，总觉得是为你老板打工，缺乏团队意识？◆为什么嘴里喊保证完成任务，但是
讲师：汪文辉详情
《全员激励风暴》 03.19
《全员激励风暴》主讲：汪文辉【课程背景】：为什么很多员工有心态却没有状态，有感情却没有激情？为什么很多员工总是推卸、总是抱怨、总是拖延？为什么老总您自己却成了企业的“保姆”、“拉车夫”？为什么很多会议，会而不议，议而不决，决而不行，行而不果？为什么您的员工积极性不高，做事十分欠主动，不理解老板的良苦用心？为什么有些人一辈子也成长不了、成功不了？因为他们得了“
讲师：汪文辉详情
《高效执行力》 03.19
《高效执行力》让管理者更懂执行者,让执行者更懂管理者；让高层管理更轻松,让企业执行更高效。主讲：汪文辉【课程背景】：企业为何如此短命？企业长寿的秘诀在哪里？为什么您的员工积极性不高，做事十分欠主动，不理解老板的良苦用心？为什么有些人一辈子也成长不了、成功不了？因为他们得了“8大癌症”？企业里职能错位，老板像“姚明”，疲于奔命；员工像球迷，评头论足；上下心不齐
讲师：汪文辉详情
《打造无条件执行团队》 03.19
责任胜于能力，执行高于一切！打造无条件执行团队，成就企业美好的未来！《打造无条件执行团队》主讲：汪文辉【课程背景】：为什么下属总是不能全心全意地完成你下达的任务，缺乏“无条件”意识？为什么嘴里喊保证完成任务，但是却迟迟不见行动，缺乏绝对服从的意识？为什么会干能干而不用心干，只是把工作当工作当苦差，缺乏主人翁意识？为什么员工遇到问题、出现错误总是找借口，工作敷
讲师：汪文辉详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
