CS6销售流程与技巧

  培训讲师:陈泓冰

讲师背景:
专家介绍:陈泓冰袁隆平、钱学森式的人物;中国全行业对标管理首席专家;各省、各大行业对标行动发起人与推动者;被国际管理学界誉为“全球全面标杆管理之父”;全面标杆管理体系创建者;《标杆兴国》作者;被国内外多个管理学家评价为全面超越“戴明”的中国 详细>>

陈泓冰
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CS6销售流程与技巧详细内容

CS6销售流程与技巧

一、CS6的优势与产品认知
    汽车产品市场动向与CS6产品定位
    CS6目标客户说明
二、汽车消费者关注什么?
 CS6外观造型与内饰氛围
 独特卖点与其产产品发展趋势
 CS6竞争车型比较
三、如何向消费者介绍CS6
 各车型一览
 CS6规格配备
四、汽车顾问式销售流程
 销售案例研讨:不该丢的客户
 接待礼仪
 销售流程与步骤分解
 超越优秀企业——如何建立客户接待的高标准
 客户沟通的流程要点
 如何化解客户未提出的疑问?
五、沟**程中的问题处理技巧
 沟通中易出现的问题
 避免问题发生
 特殊问题处理技巧
 销售中的问题分析法
 问题的团队处理技巧
六、汽车销售的高效文化建设
 如何管理员工的职业化行为
 如何建立销售的服务优势
 销售现场的文化环境与积极心态管理
 销售团队的内部标杆管理

 

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