销售团队的久赢真经
销售团队的久赢真经详细内容
销售团队的久赢真经
职业化销售团队
1)优秀企业营销管理的共同特点
2)职业化销售团队的重要特征
识 才——
自我角色认知与定位
1)销售经理的定位与业绩影响
2)优秀销售经理的必备职业素养
3)销售人员的角色认知与定位
4)优秀销售人员的必备职业素养
选 才----
销售人才的招聘与甄选
1)检测营销环境及相匹配的人员
2)盐优秀销售人才的有效标准
3)销售人才的招聘流程及其控制
4)专业测试与面试中的问话技巧
育 才----
销售人员的培训与辅导
1)销售培训的流程设计与实施
2)销售培训的效果评估与导入
3)做好销售人员的教练与辅导者
4)销售人员的不同培训辅导模式
目 标----
销售目标的设定与分解
1)合理销售目标的有效界定标准
2)关注销售目标的相关性和区域性
3)销售目标的分解原则与有效方法
4)销售目标的执行控制与评估反馈
计 划——
销售计划的执行与控制
1)销售计划的制定技巧
2)销售计划的高效执行
3)销售计划的有效控制
4)销售计划的及时修正
流 程----
销售活动的过程管理
1)认识和判定客户的购买流程
2)制定和实行有效的销售报表
3)高效的销售例会与沟通技巧
4)高效的授权技巧与进度控制
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