销售团队的久赢真经

  培训讲师:张昌洪

讲师背景:
张昌洪老师真正的力量,不需要任何方式的坚持,因为他从不衰竭;真正的行者,不需要任何形式的鼓励,因为他止于至善;很多人都对圣人般自在幸福的生活有一份向往,但对自己成为圣人的修行道路都少了一份担当;真正的教育,只是一个自我发现和释放的过程,愿我 详细>>

张昌洪
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销售团队的久赢真经详细内容

销售团队的久赢真经
  职业化销售团队

  1)优秀企业营销管理的共同特点

  2)职业化销售团队的重要特征

  识 才——

  自我角色认知与定位

  1)销售经理的定位与业绩影响

  2)优秀销售经理的必备职业素养

  3)销售人员的角色认知与定位

  4)优秀销售人员的必备职业素养

  选 才----

  销售人才的招聘与甄选

  1)检测营销环境及相匹配的人员

  2)盐优秀销售人才的有效标准

  3)销售人才的招聘流程及其控制

  4)专业测试与面试中的问话技巧

  育 才----

  销售人员的培训与辅导

  1)销售培训的流程设计与实施

  2)销售培训的效果评估与导入

  3)做好销售人员的教练与辅导者

  4)销售人员的不同培训辅导模式

  目 标----

  销售目标的设定与分解

  1)合理销售目标的有效界定标准

  2)关注销售目标的相关性和区域性

  3)销售目标的分解原则与有效方法

  4)销售目标的执行控制与评估反馈

  计 划——

  销售计划的执行与控制

  1)销售计划的制定技巧

  2)销售计划的高效执行

  3)销售计划的有效控制

  4)销售计划的及时修正

  流 程----

  销售活动的过程管理

  1)认识和判定客户的购买流程

  2)制定和实行有效的销售报表

  3)高效的销售例会与沟通技巧

  4)高效的授权技巧与进度控制

 

张昌洪老师的其它课程

  部分:礼仪形象塑造  讲:有礼走遍天下的铁律  一、礼仪的概念与特征  二、礼仪的功能与作用  三、礼仪的修养与方法  第二讲:员工礼仪的黄金印象  一、员工的整体素养及其形象  二、商务礼仪的六项基本原则  三、员工的礼仪之道与本  第三讲:公司员工礼仪守则  一、公司内应有的礼仪  二、日常业务中的礼仪  三、和客户的业务礼仪  四、国际业务中的礼仪

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  一、自动自发工作  ⒈造就自己,提升素质,让自己成长  ⒉如何规划、遵守公司的规章制度  ⒊怎样使你获得更多,做的更好  4.感恩是你追求的原动力,感谢我们企业给予我们工作、感谢领导感谢同事、朋友……  5.责任感、让你坚强,不断提升自我素质  6.公司兴旺我的责任  7.怎样才能让你的员工找到企业归属感、凝聚力  二、与公司共命运  1.公司发展,你才

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  节透彻理解差错及原因  1.1人为差错定义与分类  1.2过失定义与分类  1.3失手定义与分类  第二节对过错防范的健康态度  2.1错误防范的设计原理  2.2失控意味着需要更好的反馈  2.3描述错误需要更好的系统配置  2.4不可避免的错误需要提供可逆的操作  2.5记忆丧失问题视觉提示设计解决  方法篇  第三节防错措施方法详解  3.1防错法

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  篇:企业员工的四种类型  精品半成品  废品毒品  第二篇:成为优秀员工的基本特质  主动与领导沟通  没有万事俱备的时候  勇于不可能完成的工作  永远以佳的工作状态工作  只有老板成功了你才能成功  不要只为薪水而工作  团队做战,目标明确  建立和谐人际关系  信心决定成就的大小  第三篇:优秀员工的观念  学习的观念  积极的观念  付出的观念 

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