销售知识培训

  培训讲师:鲍明忠

讲师背景:
鲍明忠老师营销实战派专家营销管理培训专家19年企业培训经验2015年度中国好讲师2015年度、2016年度中国诚信讲师国家二级心理咨询师山东大学经济学院MPA山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家忠道智慧管理咨询发起人中国品牌研究院特聘 详细>>

鲍明忠
    课程咨询电话:13810297353

销售知识培训详细内容

销售知识培训

什么是销售
销售的真谛
1、销的是什么?
2、售的是什么?
3、买的是什么?
4、卖的是什么?
人类行为的根源
销售的七大任务
1、铺货率100%
2、进货率100%
3、陈列位置佳
4、POP的张贴
5、安全库存
6、市场资讯的收集
7、及时回款
五、拜访的八步骤
1、推销前的准备
2、开场白
3、店情的查看——铺货与库存的检点
4、销售陈述——推销说明,处理反对意见
5、缔结——收场,收款
6、商品陈列
7、行政工作
8、访问成果回顾与总结
六、如何处理价格异议

 

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打造高效执行力一、为什么需要执行力?1、从成功的企业看;2、再从世界500强看;3、执行力很容易被忽略;4、有了执行力,就有了核心竞争力。二、什么是执行力?关于执行力的5个定义。三、我们执行力的现状(主管、员工)。四、何为没有执行力没有执行力直接的定义五、为什么会出现这样?1、不会做2、会做,不愿意做懒惰。好高鹜远、自命不凡,对有些事情不屑去做,总认为自己应

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实战营销   12.05

一、销售的真谛;1、销售是什么?2、销售不是什么?二、销售的七大步骤。1、准备;身体的准备精神的准备专业知识的准备非专业知识的准备对了解客户的准备2、获得信任;注意基本的商业礼仪聆听问话身边的物品顾客见证名人见证名单、销售单见证环境与气氛不争辩3、探询需求;问话的作用;问话的种类;问话的方法与技巧4、产品介绍;FFABC技巧5、解决异议;定义;真假异议;处理

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一、我很满意目前的产品二、过一段时间我再买三、我要和其他人商量一下四、现在经济不景气,不进了五、我从不在次见面与陌生人做生意六、“不要”的成交法七、别家更便宜八、超出预算九、我要考虑考虑十、太贵了

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一、什么是沟通1、定义;2、产生沟通的原因;3、无效沟通的后果;4、沟通的过程;5、沟通的三要素;6、沟通的四个目的;7、沟通的三个原则;8、沟通的三个特点;9、沟通的三个步骤;10、沟通的五个态度;11、沟通定律;12、沟通的方式;语音肢体动作二、沟通的意义名人对沟通的见解三、沟通的障碍1、定义;2、原因;四、中国人沟通的心理需要及特征1、同理心的建立2、

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金牌导购培训   12.05

金牌导购培训一、心态培训1、我是谁?2、从事的什么行业?3、服务对象是谁?4、我们的目标是什么?5、为什么要工作?6、我们的思想的误区是什么?7、我们应该如何改变?二、技巧培训1、营业员的仪表;2、具备全面的商品知识;3、如何与顾客沟通;4、营业员的语言艺术;5、销售方法与技巧;6、如何提高你的服务水平;7、做一名优秀的营业员.三、素质教育1、执着战胜拒绝;

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培训大纲前言一、什么是沟通1、定义;2、产生沟通的原因;3、无效沟通的后果;4、沟通的过程;5、沟通的三要素;6、沟通的四个目的;7、沟通的三个原则;8、沟通的三个特点;9、沟通的三个步骤;1、沟通的五个态度;11、沟通的三种常见模式;12、沟通的三个层次;13、沟通的五不准;14、沟通的八大真理;15、有效沟通的11C16、沟通定律;17、沟通的方式;语音

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一、如何看待今年的形式?二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利润等于什么?3、要增加价值,不要降低价格4、成本与利润的关系5、如何增加消费的次数6、针对高利润的产品7、进行客户管理8、学习9、争取做1、留住老客户三、如何经营渠道

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一、礼仪与沟通的定义以及相互关系1、礼仪的定义;2、沟通的定义;3、礼仪与沟通的关系4、人生与礼仪以及沟通的关系。二、建立良好的印象1、三秒种印象;A、好的肢体语言;B、不好的肢体语言。2、微笑的价值;A、微笑服务的魅力B、施展微笑服务的魅力;C、微笑的作用;D、防止别人偷走你的微笑;E、向空姐学习微笑;F、太棒了3、自信;A、定义;B、建立自信的条件,4、

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