场合营销   01.01

单元：场合营销基础1.1.购买场合和消费场合1.2.购买点与售点的异同1.3.P.O.I.的重要性1.4.行销4P关系论1.5.OCPPB的思想第二单元：场合营销范例说明2.1.场合营销的思想2.2.可口可乐在上海联华的场合营销案例分享2.3.红罐王老吉的场合营销案例分享2.4.国内外场合营销的精选案例分享第三单元：唤起行动3.1.“唤起行动”的广告效用3.

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有效的营销分析与计划制定   01.01

单元：绪论第二单元：营销分析1.问题的界定2.问题分析a)分析的内容b)分析方法c)分析工具d)分析范例第三单元：目标与策略的拟定1.目的与目标的差异2.目标设定的原则3.滚动目标的操作步骤4.SWOT模型与USED技巧5.营销战略矩阵与策略选择第四单元：细化策略成行动计划1.行动方案类别2.行动方案内容第五单元：预期绩效和结果评估

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赢在零售终端   01.01

单元：通路概述1.1通路的定义1.2游戏：通路订单沙盘模拟（分组做，不同层次的学员，游戏难度不一样）1.3沙盘演练感悟简报（各组派一代表做简报）1.4牛鞭效应介绍第二单元：对主要通路的洞察2.1对超市、卖场的洞察2.2对传统食杂店的洞察2.3对大学的洞察2.4对网吧或和便利店的洞察第三单元：PITA公式及其应用3.1PITA公式介绍3.2PITA在促销活动中

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通路行销概述   01.01

单元：通路行销的定义1.1通路的定义1.2游戏：通路沙盘模拟演练1.3牛鞭效应1.4购买点与售点的异同1.5购买者行为与购买行为1.6可赢利性销量第二单元：通路行销管理的内容、作用、流程2.1通路行销包括的内容2.2通路行销的任务与作用2.3通路行销的工作流程2.4通路行销的发展趋势

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