场合营销_温致明_企业内训课程

场合营销

培训讲师：温致明

讲师背景：
温致明老师原名:温志明所在城市:广东省广州市服务领域:企业战略、分销通路规划设计、分销通路管理、运营管理现任睿远企业管理咨询有限公司董事总经理兼首席顾问可口可乐“4A策略”和“OBM策略”的倡导者，可口可乐在中国市场的通路行销管理奠基人之一详细>>

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场合营销详细内容

场合营销
**单元：场合营销基础

1.1. 购买场合和消费场合

1.2. 购买点与售点的异同

1.3. P.O.I.的重要性

1.4. 行销4P关系论

1.5. OCPPB的思想

第二单元：场合营销范例说明

2.1. 场合营销的思想

2.2. 可口可乐在上海联华的场合营销案例分享

2.3. 红罐王老吉的场合营销案例分享

2.4. 国内外场合营销的精选案例分享

第三单元：唤起行动

3.1. “唤起行动”的广告效用

3.2. 国内外“唤起行动”的案例解说

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单元：通路概述1.1通路的定义1.2游戏：通路订单沙盘模拟（分组做，不同层次的学员，游戏难度不一样）1.3沙盘演练感悟简报（各组派一代表做简报）1.4牛鞭效应介绍第二单元：对主要通路的洞察2.1对超市、卖场的洞察2.2对传统食杂店的洞察2.3对大学的洞察2.4对网吧或和便利店的洞察第三单元：PITA公式及其应用3.1PITA公式介绍3.2PITA在促销活动中

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有效的营销分析与计划制定 01.01

单元：绪论第二单元：营销分析1.问题的界定2.问题分析a)分析的内容b)分析方法c)分析工具d)分析范例第三单元：目标与策略的拟定1.目的与目标的差异2.目标设定的原则3.滚动目标的操作步骤4.SWOT模型与USED技巧5.营销战略矩阵与策略选择第四单元：细化策略成行动计划1.行动方案类别2.行动方案内容第五单元：预期绩效和结果评估